Agnes LOTTERMOSER

En résumé

Entreprises

• COBRA FRANCE - Responsable Commerciale Régionale

  2014 - 2014 Responsable de l’animation et du développement commercial de prestations de services et produits auprès d’un réseau de concessionnaires automobiles.
  
  - Pilotage et suivi de l’activité commerciale
  
  - Gestion des accords de partenariats sur toute la zone Grand Sud
  
  - Développement du secteur : animation des sites de distribution et formation des collaborateurs & partenaires au sein de leur établissement
  
  - Acquisition de nouveaux clients par des actions de prospection ciblée
  
  - Assurer une veille concurrentielle
  

• MERIDIEN MAG - Responsable Clientèle

  2013 - 2013 1er média économique global attaché à la région PACA
  - Le magazine bimestriel : donne la parole et de la visibilité aux entreprises et aux décideurs de la région
  - Le portail internet et l'Hebdo du Lundi : toute l'information Entreprises, Politique et Innovation de la région
  - Le Club de l’Économie réunit et fédère les entrepreneurs et acteurs économiques autour de thèmes économiques
  Développement portefeuille des clients institutionnels et entreprises
  - Les "Grands Prix Méridien Mag" Soirée prestige réunissant les 400 décideurs économiques et politiques de la région pour la remise de 9 Grands Prix aux entreprises qui ont marqué l'année en PACA.
  
  Responsable du développement du portefeuille clients tant au niveau institutionnel qu'au niveau des leaders économiques

• Riviera Magazine - Responsable Commerciale & Marketing

  2012 - 2013 Développement des segments de marché internationaux
  Responsable du développement et de la fidélisation des accords de diffusion du magazine
  Développement clients pour les magazines d'hôtels
  
  Coordination et animation de l'équipe commerciale
  
  Mise en place des outils d'aide à la vente :
  Elaboration de la documentation commerciale
  Formation CRM
  Réalisation des dossiers de presse français/anglais
  Campagnes E-mailings
  Responsable du site internet : création et gestion

• Monitoring Company - Directeur des Ventes

  2008 - 2011 Spécialisée dans le Broadcast, Monitoring Company importe et distribue du matériel audiovisuel de haute technologie.
  Ses clients sont essentiellement les chaînes de télévision, la postproduction, les intégrateurs et les distributeurs nationaux
  Ma mission consistait à :
  * Elaborer et piloter la stratégie commerciale et marketing opérationnel :
  -détermination et planification des actions commerciales & techniques
  -Mise en place des outils d’aide à la vente :
  politique tarifaire,
  offre commerciale
  campagnes de communication
  -Définition et pilotage des tableaux de suivi des objectifs commerciaux
  * Encadrer et animer les équipes commerciale et technique (5 personnes) :
  -coordination et suivi de l’activité commerciale & technique
  -prospection et identification de nouveaux segments de marché et interlocuteurs
  -accompagnement terrain
  -formation aux techniques de vente
  -organisation des salons professionnels annuels internationaux (USA, Europe et nationaux
  * Responsable des Grands Comptes et des appels d’offre nationaux (Groupe France Télévision)
  * Coordination des négociations fournisseurs (Canada, USA, Europe et Asie)

• France Boissons filiale du Groupe Heineken SA (CA 30 M€) -  Responsable Grands Comptes, Attachée de Direction Générale

  1998 - 2008 Responsable Comptes Clés (marge brute annuelle moyenne réalisée : 840K€)
  -Définition et mise en œuvre de la politique commerciale selon la typologie client (hôtellerie de luxe, enseignes nationales, collectivités, administrations publiques)
  -Prospection et développement commercial
  -Entretien du réseau des prescripteurs, identification de nouveaux interlocuteurs pour développer l’offre commerciale
  -Négociation & signature des accords de partenariats commerciaux annuels, du référencement produits ou déploiement de la gamme
  -Responsable des appels d’offres
  -Optimisation des RDV commerciaux : support avant-vente & animation commerciale
  -Evaluation et renforcement de la satisfaction client
  -Suivi des comptes d’exploitation des clients
  Attachée de Direction Générale :
  -Mise en place du process de définition, d'analyse et de suivi des objectifs commerciaux (12 personnes) devenu référent pour toutes les filiales de la région Sud Est
  -Gestion de la communication produit en interne : lancement de produit, information qualité, disponibilité, élaboration de l'animation commerciale
  -Mise en œuvre de la politique tarifaire de l’entreprise
  -Responsable de la documentation commerciale
  -Participation à l’élaboration des budgets annuels de l’entreprise
  -Coordination et pilotage de l’activité des services transverses dans l’entreprise

• Holiday Inn Resort 4* - Sales Manager

  1993 - 1997 * Définition du plan d'Actions Commerciales et Marketing sur les marchés Corporate nationaux et européens.
  * Gestion de budget commercial & marketing
  * Identification et développement des segments clients.
  * Mise en place d'indicateurs d'évaluation, analyse et suivi des objectifs.
  * Négociation commerciale avec les Acheteurs, signatures des contrats annuels.
  * Élaboration et développement de la communication au service de la stratégie de l'Entreprise : conception, organisation, planification et coordination de la communication institutionnelle & du marketing direct BtoB.
  * Organisation de salons professionnels locaux et participation aux salons professionnels européens.
  * Élaboration des supports de communication.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Compiegne 1989 - 1992 création d'entreprise

• Lycée Auguste Renoir

  Cagnes Sur Mer 1987 - 1989 BTS Management des Unités Commerciales

Réseau

• Alexandre GIORDANO

• Cyrielle MENGUY

• Dominique PIPON

• Joost BOURLON

• Patricia POCQUET

• Thierry BIELAK

• Yvan LAMBRY