Vincent UHLRICH

En résumé

Entreprises

• CNH Industrial Capital EMEA - Marketing & Communications Manager EMEA

  2013 - maintenant Captive services financiers clients de la société CNH Industrial (issu de la fusion de FIAT Industrial et de CNH Group).
  Responsable des offres crédit et location pour les clients finaux sur les machines des marques Case and New Holland en Agricole & travaux publics, des véhicules industriel et camions IVECO en Europe Moyen-Orient et Afrique
  * Coordination des campagnes marketing et du positionnement des offres face aux besoins du marché et à la concurrence
  * Gestion de la communication et du budget associé pour l'ensemble des pays de la zone, développement des outils de vente et responsable des marques CNH Industrial Capital & IVECO Capital
  * Enquêtes satisfaction concessionnaires et clients

• CNH Capital Europe - FIAT Industrial – Etampes (France – 91) - Marketing & Communications Manager Europe

  2009 - 2013 Responsable Marketing & Communication Europe au sein de la captive financement de CNH (Case New Holland)
  • Secteur d'activité: Location crédit et Crédit-Bail biens d'équipement B2B
  -Financement Matériel Agricole
  -Financement Matériel de Travaux Publics
  • Mission: accompagner les ventes des marques Case et New-Holland au sein du Groupe CNH avec une offre de services financiers & locatifs compétitifs.
  • Principales actions:
  -Développement de l'activité de CNH Capital en Europe: accroissement de notre taux de pénétration sur les ventes de Case et New-Holland en Agricole et Travaux Publics, amélioration de notre présence chez les prescripteurs comme les concessionnaires ou les importateurs
  -Coordination Europe : Gestion des plans d'action marketing annuels dans chaque pays d'Europe (suivi trimestriel), support dans le cadre du changement de business model de certains pays (JV Benelux en 2010, Espagne en 2012)
  -Produits :
  * Développement des offres locatives (France en 2011); mise en œuvre de campagnes promotionnelles/saisonnières en relation avec les marques au niveau européen (amorcées en 2011, industrialisées en 2012 et 2013)
  * Développement européen sur le financement des pièces et services (campagne promotionnelle Europe depuis 2010 – volume triplé en 2012 à €10M)
  * Support sur le développement des produits d’assurance en Europe
  -Communication : Responsable du budget marketing & Communication en Europe (€1M)
  * Evénements : Coordination Europe pour l'organisation des foires/salons internationaux (par ex. SIMA, Bauma, Agritechnica, Intermat) , organisation des réunions trimestrielles ventes et marketing Europe (20 personnes de 13 pays, 9 marchés), mise en place et gestion de la réunion annuelle bipartite avec notre partenaire financier JV (45 participants de 8 pays)
  *PLV : Maintenance des tous les outils de communication et supports promotionnels pour les points de vente, coordination avec les marques de CNH pour la refonte du portail concessionnaires (2012), centralisation d'achat d'objets promotionnels (cadeaux, PLV).
  -Market Intelligence :
  Fidélisation de clients: Mise en place, support et coordination d'enquêtes satisfaction / besoins clients et concessionnaires au niveau Europe (en 12/2010 et 01/2013)
  - Pricing : Coordination de l’analyse concurrence trimestrielle par pays

• CNH Capital Europe - FIAT Group – Puteaux (France – 92) - Marketing Manager Europe

  2005 - 2009 Responsable Marketing Europe
  • Principales actions:
  -Coordination Europe : Mise en place de plans d'action marketing dans chaque pays d'Europe (01/2008 - suivi mensuel, plan annuel), support à l’ouverture de nouveaux pays (Pologne en 2007)
  -Produits : Cartographie de nos offres en Europe par pays et développement du catalogue produit en 2006 ; mise en œuvre de campagnes promotionnelles/saisonnières en relation avec les marques au niveau européen
  -Communication : suivi du budget en Europe
  *PLV : Mise en place de tous les outils de communication et supports promotionnels pour les points de vente: intranet Europe (2006), intranet du site de Puteaux (2007), identité visuelle & plaquette institutionnelle dans les 13 pays (2007), internet (2008).
  -Reporting Europe: suivi statistique mensuel ou trimestriel de l'activité Ag et TP (pénétration par produit, taux d'approbation, potentiel marché)
  -Market Intelligence : Mise en place, support et coordination d'enquêtes satisfaction / besoins clients et concessionnaires au niveau local (au cas par cas en fonction de la maturité des pays)
  - 2 années ½ d'apprentissage de l'Italien

• IBM Global Financing - EMEA Market & Competitive Intelligence Manager

  Bois-Colombes 2001 - 2005 • Responsable de l’analyse marché et concurrence au sein de l’entité financement d’IBM EMEA (Europe Middle East & Africa).
  • Préconisations basées sur des éléments d’analyse tangibles afin d’accroître les parts de marchés, anticiper les évolutions des besoins des clients et renforcer la satisfaction des clients et des partenaires.
  Coordination des enquêtes
  analyses du marché du financement informatique en Europe et analyses de marché.
  • Mise en place et suivi de profils concurrents pour chaque pays.

• Bull FinanServices - Marketing & Business Development

  1998 - 2001 • Responsable marketing & communication de la captive financement de Bull en Europe :
  -Marketing produit (offres locatives, packages promotionnels).
  -Marketing opérationnel (outils commerciaux) sur l’activité serveurs.
  • Communication interne et externe (salons, publications, refonte sites web et plaquettes).
  • Développement de la distribution indirecte (revendeurs) et d’une offre de location «en ligne» : extranet en 2000 et intranet en 2001.

• Bull - Responsable Ventes Indirectes 1/4 nord-est de la France (14 départements)

  Les Clayes-sous-Bois 1994 - 1998 • Développement, animation marketing (opérationnel et produit) et commerciale d'un réseau de partenaires (revendeurs informatiques) autour de l’offre serveurs de Bull sur le quart nord-est de la France. Chiffre d’Affaires annuel multiplié par 4 la première année (3,5 M€)

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Compiegne 1990 - 1993 Filière reprise et création d'entreprise - Company creation / takeover
  
  Président du bureau AIESEC Compiègne (Association Internationale des Etudiants en Sciences Economiques et Commerciales) - Prix d'Excellence en 1993.

• Lycée Georges Clemenceau

  Reims 1988 - 1990 Option économique
  
  Secrétaire puis Président de l'ASEC (Association de Simulation d'Entretiens de Clémenceau): coordination d'intervention de professionnels pour préparer les étudiants aux entretiens d'entrée aux ESC.