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THYM BUSINESS
- Directeur Général Associé
2013 - maintenant
Thym Business est une PME spécialisée dans la mise en place de solutions d'infrastructure telecom pour les entreprises (audit, câblage, installation, support technique, revente des services SFR en VPN, mobilité, centrex, hosting, cloud...). Avec 67 salariés dont 25 dédiés au commerce répartis sur 5 agences (Lyon, Montélimar, Reims, Troyes, St Etienne), nous comptons plus de 3500 clients grands comptes, PME/PMI et TPE. Nous réalisons un CA de plus de 9 M€ en croissance de 40% versus 2013 et 55% versus 2012 réparti sur 3 activités que sont la vente de services, l'installation de ces derniers et les contrats de support et maintenance. Faire équipe avec nos clients est la marque de fabrique de notre structure car leur fidélité est gage de pérennité.
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SFR
- Directeur d'agence Marché PME et distribution région Centre-est
2010 - 2013
Après 8 années d'expérience sur le segment grands comptes, une nouvelle approche business s'est présentée sur la région lyonnaise sur le segment de marché PME. Avec le support de l'équipe de vente constituée de 12 Ingénieurs commerciaux, nous accompagnons notre réseau de partenaires dans la conception d'architecture réseau télécom, la vente et le support aux PME régionales (téléphonie fixe et mobile, hébergement, cloud, offre de service 0800...). Notre objectif est d'accroitre notre part de marché sur la région tout en formant nos partenaires à nos nouveaux services (CA 2012 de 120M€ HT en croissance de + 25% versus 2009). Cette équipe a également comme mission de gérer le développement et de recruter de nouveaux partenaires (aide au recrutement, formation, modélisation de business modèle....) et d'assurer le lien entre l'opérateur et les forces de ventes terrains.
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SFR
- Directeur d'agence Retail et Média Paris
2008 - 2010
En charge d'une équipe de 8 personnes, notre agence commerciale gère quelques 200 clients et prospects grands comptes sur le segment des Médias (radio, presse, maison d'édition...) et de la distribution (chaine de restauration, d'habillement...)
Nous accompagnons nos clients dans les évolutions de leurs architectures réseaux et télécom et travaillons sur de nouveaux services à fortes valeurs ajoutées pour construire les magasins du futur, élaborer de nouveaux supports de communication...
CA de près de 25M€ en trend 2010 (+6 % vs 2009 et +10% vs 2008).
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SFR
- Resp national des ventes grds comptes privés Paris
2007 - 2008
fonction tranverse de coordination nationale sur le segment grands comptes.
En charge de la déclinaison des accords cadres nationaux en région.
En parallèle, mise en place de la couverture commerciale des grands comptes en régions et montée en compétence des Ingénieurs commerciaux terrains.
Suivi des PDA nationaux et mise en place de la politique commerciale groupe au niveau des comptes régionaux.
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SFR
- Ingénieur d'affaires grands comptes nationaux Paris / toute France
2005 - 2007
Mission: ouvrir, développer et fidéliser les comptes du secteur Banque (BNP, BPCE, CIC, Société Générale, Caisse des Dépôts et ses filiales). Mise en place avec le support de Vodafone d'un contrat global sur Société Générale sur 12 pays. Réponse à AO type marché public, marché privé en gré à gré ou enchères inversées.
Gain majeur => filiale CDC (transdev, SNI, Cie des Alpes, informatique CDC..) pour un CA annuel > 1M€.
Développement=> Société Générale CA X 2,5 sur la période (de 0,65M€ à 1,62M€), BPCE CA X 1,5 (0,9M€ à 1,37M€) via le gain de caisse régionale, CIC et le développement des applicatifs M2M sur CIC sécurité
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SFR
- Ingénieur Commercial Grds comptes régionaux Paris / RP
2002 - 2004
Développer, structurer l'approche grands comptes sur Paris / RP. Création de poste pour adresser, via le réseau de partenaires dédiés au B2B, ce segment en pleine croissance (hors CAC 40, SBF 120 et grandes administrations). Support dans la négociation des conditions commerciales et contractuelles. Développement des applications DATA.
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ETDE Réseaux et communications
- Resp pôle recherche, conception, négociation
1999 - 2002
Mission: trouver des sites d'implantations de relais hertziens pour le compte de Bouygues Telecom dans le cadre de la densification du réseau.
Objectif: 105 sites à trouver et concevoir dans un délai de 36 mois.
Négocier: mettre en place avec les propriétaires privés ou bailleurs publics des baux sur 15 ans pour la mise à disposition d'espace pour l'installation de relais
concevoir: réaliser les projets détaillées des installations avec le supports de 4 négociateurs, 2 chefs de projets et 2 dessinateurs pour validation chez Bouygues Telecom et les administrations (ANF....)
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BOUYGUES TELECOM
- Chef de secteur
Meudon
1997 - 1999
Mission: rechercher, référencer et former un réseau de distributeurs indépendants, GMS et GSS pour le compte de Bouygues Telecom Grand Public. Création et ouverture des régions Bourgogne Franche-Conté puis Champagne-Ardennes.
Développer le secteur pour atteindre une distribution numérique de minium 60 points de vente / région commerciale.
Transformer ces distributeurs pour les amener à passer sous un concept premium de club Bouygues Telecom (3 clubs ouverts sur Bourgogne)
