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Aimery DE FRESSENEL

Levallois Perret

En résumé

Responsable du Développement Commercial Retail et de l'efficacité opérationnelle B to B du groupe et de ses filiales à l'étranger, j'ai une vingtaine d'années d'expérience dans le Crédit à la Consommation.
Pendant cette période, j'ai respectivement occupé les postes de commercial puis de directeur d'agence avant de rejoindre le siège sur des problématiques RH. J'ai ensuite pris la direction commerciale du Crédit Moderne, filiale du groupe sur l'île de la Réunion. A mon retour, j'ai géré des sujets d'organisation pour le Marché des Particuliers avant de reprendre la direction d'entités opérationnelles en tant que Directeur Régional (Marché des Particuliers puis Marché Automobile), Directeur du Centre de Relations Partenaires Automobile et Directeur Commercial France sur le marché des Particuliers. J'ai ensuite intégré les équipes Corporate pour accompagner nos 25 pays en tant que Responsable de l'efficacité Commerciale pour le B to C et en tant que Responsable du développement des Ventes Partenariats et des ventes Retail aujourd'hui.

Mes compétences :
Marketing
Management
Leasing
Finance
Développement commercial
Business development
Gestion de la relation client
Centre d'appels
services financiers
Direction commerciale
Service client
Organisation
Vente

Entreprises

  • BNP Paribas Personal Finance - Responsable du Developpement des Ventes Retail

    Levallois Perret 2016 - maintenant

  • Cetelem - Personal Finance - Groupe BNP Paribas - Responsable du Développement Commercial et de l'Efficacité Opérationnelle B to C

    2011 - maintenant Accompagnement des 20 filiales à l'international dans la déclinaison de la stratégie commerciale
    Réalisation de diagnostics et mise en place d'actions de développement et d'optimisation d'efficacité opérationnelle (Portugal, Allemagne, Italie, Ukraine, Hongrie, Roumanie...)
    Participation au lancement d'activité B to C (Belgique)
    Responsable du projet "rebond commercial" (vente de produits par les équipes Services Clients des différents pays - 60 000 ventes réalisées mensuellement)
    Responsable du développement des compétences B to C : création et déploiement de modules de formation pour l'ensemble des pays, organisation d'un séminaire international de formation (annuel)

  • Cetelem - Personal Finance - Groupe BNP Paribas - Directeur Commercial - Marché des Particuliers

    2011 - 2011 Réalisation des objectifs de volumes, de marges et de risques sur le marché des particuliers
    Objectifs : 3.2 miliards d'euros de crédits et 200 000 produits de fidélisation (Epargne, Prévoyance, Assurance)
    Management de 750 collaborateurs répartis dans 8 Centres de Relations Clients (Acquisition, Fidélisation, E-Business...).

  • Cetelem - Personal Finance - Groupe BNPPParibas - Directeur du Centre de Relations Partenaires

    2008 - 2010 Directeur du Centre de Relations Partenaires.
    Structure de 115 collaborateurs qui gère l'ensemble du back office pour la Direction Automobile : gestion de la relation commerciale à distance avec nos partenaires, etude et financement des dossiers de crédit auto (volumes mensuels : 25 000 appels, 15 000 études de dossiers, 9000 financements).

  • Cetelem - Groupe BNPParibas - Directeur Régional - Marché Automobile

    2007 - 2008 Réalisation des objectifs de volumes, de marges et de risques sur le marché automobile
    Objectif 2008 : 250 M€ et 30 000 produits complémentaires.
    Management de 4 directeurs commerciaux (Metz, Nancy, Lyon et Grenoble), de 30 commerciaux "nomades" et 12 apporteurs d'affaires indépendants
    Responsable du lancement de la nouvelle organisation de la Direction Automobile sur la Région

  • Cetelem - Groupe BNPParibas - Directeur Régional - Marché des Particuliers

    2006 - 2007 Réalisation des objectifs de volumes, de marges et de risques sur le marché des particuliers.
    450 M€ de crédits distribués de janvier à août 2007
    26000 Produits complémentaires vendus
    Management de 120 collaborateurs dont 11 cadres répartis dans 9 agences
    Responsable de la mise en place de la réorganisation du Réseau sur la région
    Gestion des relations sociales : chef d'établissement Délégué du Personnel

  • Cetelem - Groupe BNPParibas - Responsable Organisation et Ressources Humaines

    2004 - maintenant Responsable Organisation et Ressources Humaines d'une Direction Métier de 1000 Collaborateurs.
    En charge de la réorganisation du réseau commercial (fermetures d'agences, ouvertures de nouveaux sites) et des aspects RH de celle-ci.

  • Crédit Moderne - Directeur Commercial

    2002 - 2004 Directeur Commercial du Crédit Moderne, filiale du Cetelem, sur l'île de la Réunion.
    En charge de l'élaboration de la politique commerciale et de la mise en oeuvre de celle-ci sur 4 marchés : Particuliers, Automobile, Distribution et Partenariat.
    Management de 50 collaborateurs.

  • Cetelem - Responsable Ressources Humaine

    PARIS 1999 - 2002 Responsable Ressources Humaines de la Direction Informatique (300 Collaborateurs - création de poste) puis de la Direction du Contentieux (400 Collaborateurs)du Cetelem.

  • Cetelem - Directeur d'Agence

    PARIS 1997 - 1999 Directeur de l'agence Particuliers de Mulhouse (7 collaborateurs) puis de l'agence Recouvrement Amiable de Lille (19 Collaborateurs)

  • Cetelem - Commercial

    PARIS 1995 - 1997

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Réseau

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