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Alain ABBAS

Courbevoie

En résumé

- Spécialiste de la vente de solutions en BtoB, à forte valeur ajoutée dans des environnements High Tech.
- Développement et conquête de nouveaux marchés, pilotage de plans d’actions...
- Doté d’un bon relationnel et de bonnes capacités d'adaptation,
- Partenaire et expert des solutions IBM, HP, NetApp, DELL, ORACLE, CITRIX, REDHAT, CISCO…

" Il n'y a pas de "star" dans l'équipe mais des "acteurs de talents" qui veulent travailler et réussir ensemble dans un esprit positif "

Mes compétences :
Coaching commercial
Marketing opérationnel
VENTE B to B
Gestion de projet
Informatique
Key account manager
Grands comptes
Sales manager
Directeur des ventes
Gestion documentaire
Logistique
Archivage
Industrie

Entreprises

  • Overlap groupe - Responsable Grands Comptes

    Courbevoie 2012 - maintenant Développement et fidélisation du portefeuille clients Grands comptes et SMB au sein d’un des leaders du marché des infrastructures informatiques haut de gamme, partenaire et expert des solutions IBM,HP, NetApp, DELL, ORACLE, CITRIX, REDHAT, CISCO… Développement du business Négoce et Service,
    Développer les relations commerciales avec nos partenaires.
    www.overlap.fr

  • Talc SI - Sales manager

    Franconville 2010 - 2012 Vente de solution de stockage (NetApp, Overland…) et de sauvegarde pour la protection des données (Backbone, Quest, Symantec, Double Take Vision…).
    Prospection et développement de nouveaux Comptes.
    Vente de prestations de service: Audit de sécurité, PRA, BIA.
    Prospecter , développer et fidéliser les clients Grands comptes.
    Animation d'une équipe de téléprospection.
    Développer les relations commerciales avec nos partenaires
    www.talcsi.com

  • Groupe Kardex - Megamat - Sales Manager

    2006 - 2010 Responsable d’une équipe commerciale ( Chasse) d’une quinzaine de Commerciaux en BtoB (Europe du sud), spécialisée dans la vente de solutions informatiques et de stockages automatisés dans le domaine industriel ,
    Nous ouvrons de nouveaux comptes stratégiques dans les domaines de la distribution, production et la logistique comme Leclerc Drive, Ikéa , John Deere …

  • Kardex - Responsable du Développement des Ventes

    2000 - 2006 -Gestion et Développement des comptes clés.
    -Développer de nouveaux marchés.
    -Partager et former des commerciaux type "Farmer"
    -Stratégie de segmentation des équipes de vente par "marché"
    www.kardex-remstar.fr

Formations

  • CNAM Paris : Conservatoire National Des Arts Et Métiers

    Paris 2012 - 2013 Master 1 - Responsable Commercial & Marketing – Vente

    La vente et le marketing - J'ai mené une VAE avec le CNAM de Paris, expérience très intéressante qui permet de revenir sur certaines "actions professionnelles" et qui m'a permis en plus d'obtenir un diplôme de type Master !

  • MERCURI International (Madrid)

    Madrid 2006 - 2007 Sales leader skills - Mon action menée au sein de la société kardex , a été validée pour la qualité et le résultat obtenu par Mercuri International (société spécialisée dans la performance des forces de vente )

  • ECOLE COMMERCIAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE PARIS ECCIP

    Paris 1980 - 1981 Brevet supérieur de Techniques de ventes industrielles

  • Lycée Gustave Monod

    Enghien Les Bains 1977 - 1980 Bac F1

    Genie Mecanique + Productique (equivalent STI)

Réseau

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