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Alain BONHOMME

CHAMPIGNEULLES

En résumé

Je souhaite m'inscrire dans un projet d'entreprise pour me permettre d'apporter mes compétences et contribuer au développement de l'entreprise qui me fera confiance.

Mes compétences :
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • Groupe DOM-METALUX - Directeur Commercial

    2013 - maintenant : Directeur Commercial (52), fabrication et distribution de quincaillerie du bâtiment (32 personnes),
    * CA 2013 : 13 Millions d'Euros - Résultat : - 400 K EUR ;
    * 8 % du CA réalisé à l'export (DOM-TOM, Maghreb,...) ;
    * Gestion des équipes commerciales (10), prescripteurs (3) ;
    * Homogénéisation des contrats centrales & groupements
    * Mise en place de tableaux de bord & reporting
    * Membre du comité de direction
    Contexte :
    * Mise en œuvre d'un projet de synergie commerciale entre les différentes usines du groupe sous même enseigne DOM (produit, prix,...)
    * Développement commercial de la filiale : mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe (fédérer les 30 plus gros acteurs de la quincaillerie)
    * Construction de la stratégie Centrales & Groupements avec détermination des cibles prioritaires (signatures de contrats nationaux & individuels)
  • Groupe FEIN - Chef des Ventes Régional puis Directeur des Ventes France

    2007 - 2013 Chef des Ventes Régional puis Directeur des Ventes France (67), fabrication et distribution d'outillage électroportatif FEIN (32 personnes),
    * Direction des Ventes (depuis Janvier 2010) :
    * CA 2013 : 18 Millions d'Euros - Résultat : 3,50 %
    * 15% du CA réalisé à l'export (DOM-TOM, Maghreb,...)
    * Gestion des équipes commerciales (14), démonstrateurs (3), service client (5), responsable SAV (1), centrales & groupements (1)
    * Mise en place de tableaux de bord & reporting
    * Membre du comité de direction
    * Mise en place de contrats nationaux avec les Centrales & Groupements
    * Création d'un contrat individuel de proximité
    * Ouverture de nouveaux circuits de distribution (GSB, peinture,...)
  • MTD france - Cadre commercial

    2004 - 2007 : Cadre commercial Est chez MTD France (76), Motoculture de plaisance (30 personnes)
    * Animation, formation du réseau de distribution ;
    * Développement du CA (3,95 M EUR ) & mise en œuvre des actions commerciales
    Contexte : secteur en chute libre : en 2004, CA à 2,2 M EUR et 25 clients
  • STV - Responsable des Ventes France & Export

    2001 - 2003 : Responsables des Ventes France & Export STV (77), Fabrication de matériels à vibrer le béton (100 personnes)
    * Mise en place de la stratégie de reconquête de la division (+ 19 % sur 3 ans)
    * Recrutement équipe commerciale (2)
    * Remise en place d'un réseau de distribution
    * Développement des accords de référencements
    * Redéveloppement de l'export francophone
    Contexte : marché de la vibration en chute de 43 % et perte des référencements type Descours & Cabaud, loueurs type Laho, indépendants, ...
  • STIHL France - Responsable commercial

    1994 - 2001 : Responsable commercial 51, 52, 54, 55 chez STIHL France (77), Motoculture de plaisance (140 personnes)
    * Animation, formation du réseau de distribution ;
    * Développement du CA (3,3 M EUR ) & mise en œuvre des actions commerciales
    * Mise en place de contrats de partenariat (37)
    * Lancement des nouveautés ;
    * 1e campagne régionale d'affichage mutualisée pour la nouvelle gamme de tondeuses Viking lors du lancement volume 1000 machines sur la saison) ;
    * Vainqueur 5 années de suite du challenge STIHL lors du salon annuel espaces verts
    Contexte : secteur en chute libre : en 1994, CA à 1,5 M EUR et 18 clients

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