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Alain BUCH-ANDERSEN

PARIS

En résumé

Professionel de la gestion des clients B2B, mon action consiste à :

- assurer la converture de nouveaux marché en organisant la prospection
- améliorer la rentabilité commerciale des comptes existant en construisant des solutions de services opérationnels à long terme.

Gràce à l'anticipation des besoins clients, l'objectif est d'accroitre l'efficacité des services clients (services et fourniture de consommables) et ainsi de positionner l'entreprise comme le meilleur partenaire de son marché



Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Business development
Management
Négociation
B2B
Communication
Maintenance

Entreprises

  • APERIA International - Directeur Europe

    2015 - maintenant Aperia International LLC is a globally operating consulting firm, with locations in Chicago, Frankfurt, Kuala Lumpur and headquarter in Dallas, Texas.

    Our combined experience of many years is available to assist clients throughout the entire value and production chain of the packaging industry.

    We are proud to also serve Financial Institutions and Private Equity Investors.

    Website: http://www.aperiainternational.com

  • High Cliff Consulting - FONDATEUR

    2009 - maintenant Selle better - Close the gap between sales and industrial margin.

    Une question :
    Quelle rôle pour votre équipe commerciale dans votre programme de réduction de coûts?
    Un programme :
    Stamina: faites de vos commerciaux B2B des business leaders

  • SIDEL - TETRA LAVAL - Division de services - Directeur Marketing et commercial Division des Services

    2004 - 2009 Société du Groupe TETRA LAVAL, 5000 personnes; CA 08 : 1,2 Milliard €
    Constructeur industriel de machines et lignes complètes d'emballage
    Présence mondiale

    •Représentant de la division auprès des comptes stratégiques
    • Definition et mise en oeuvre de la roadmap stratégique marketing services
    résultats :
    - C.A. maintenance 2008 : 30 M€
    - Prix décerné aux USA pour la communication machines à machines.
    • Encadrement et formation de l'équipe des techico/commerciaux
    Résultat : C.A + 10 % par an

  • LODINACCESS - Business Development Manager

    2003 - 2004

  • KPNQWest - Global Account Manager B2B

    2000 - 2002 Conduite de l'adoption de la technologie IP VPN par le Groupe LA POSTE
    Revenue Généré : 1?6 M€

  • UUNET / MCI WORLDCOM - Account Manager B2B

    1998 - 2000 réalisation des objectifs de vente
    Premier trimestre : 300 % de l'obkectif personnel equivalent à 100 de l'objectif de l'équipe
    Second Trimestre : 142 % de l'objectif de l'équipe

  • SHIVA - Responsable Vente Indirecte

    Paris 1997 - 1998

  • SNAISO - Ingénieur Commercial B 2 B (Chasseur Eleveur)

    1996 - 1997

  • Microsoft france - Chargé du réseau de revendeur Apple

    Issy-les-Moulineaux. 1994 - 1996

  • APPLE COMPUTER FRANCR - Analyste Marketing et supervisor Celllule Hotline

    1994 - 1994

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