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Alain CHEVALIN

PARIS

En résumé

Développement d’activité – Analyse d’environnement et de marché, concurrence, produits. Définition de stratégies en fonction des ressources disponibles, business plan. Exécution, contrôles et ajustements pour atteindre les objectifs de croissance.
Stratégie commerciale – Approche différenciée des clients, définition des objectifs de vente, mise en place de partenariats et canaux de ventes, ajustement des tarifs en fonctions des réalités du marché, priorité à la satisfaction du client.
Gestion financière – Compréhension des différences financières internationales, responsabilité budgétaire entière, investissements, distribution, rapports aux actionnaires.
Ressources humaines – Mise en place d’équipes multiculturelles, fonctions transverses, motivation et développements personnels, responsabilisation.


Mes compétences :
Gestion des entreprises
Développement commercial
Expertise technique

Entreprises

  • Domiko SAS - Directeur Général

    2013 - maintenant Domiko propose des solutions pour la maison connectée, apportant des conseils et procédant à la mise en service des systèmes auprès des professionnels et particuliers.

  • HMS Industrial Networks - Directeur de la stratégie systèmes

    2012 - 2013 Conduite d’un audit interne pour le compte du président de la société afin d’identifier des potentiels de croissance sur de nouveaux segments d’activités.
    Elaboration d’un plan d’action pour stimuler les ventes sur ces nouveaux marchés.

    RESULTATS:
    • Déploiement d’une nouvelle entité dédiée aux ventes systèmes.
    • Création d’une ligne de produits destinés à un marché d’utilisateurs à haute profitabilité.

  • ProSoft Technology SAS - Président

    2010 - 2012 Transformation de la structure Européenne de 21 personnes afin de l’adapter au rythme de croissance élevé.
    A l’initiative de programmes globaux (ERP, CRM, BI) pour harmoniser les opérations dans toutes les régions, identifier et appliquer les meilleures pratiques.

    RESULTATS:
    • Obtention de résultats commerciaux en période économique défavorable au-dessus des standards du secteur, dont une croissance annuelle moyenne > 20%.
    • Réduction des délais de paiement clients grâce à la mise en place de procédures et un contrôle strict.

  • ProSoft Technology SARL - Directeur Général

    1997 - 2010 Implantation du siège social Européen en France en tant que centre de profit.
    Constitution d’une équipe de 12 personnes pour couvrir les opérations sur la région EMEA (Europe, Afrique, Moyen-Orient).
    Elaboration de la stratégie globale de l’entreprise en tant que membre de l’équipe dirigeante internationale.

    RESULTATS:
    • Partenaire privilégié de Rockwell Automation pour la fourniture de solutions de communication industrielles tiers.
    • Maintien du niveau des ventes pendant la crise économique.
    • Ouverture de 3 bureaux commerciaux en Europe (Allemagne, Angleterre et Pologne) et 1 au Moyen-Orient (Dubaï).
    • Etablissement d’un réseau commercial puissant et loyal composé de distributeurs et partenaires.
    • Siège social parfaitement autonome.

  • Rockwell Automation - Ingénieur support

    VOISINS LE BRETONNEUX 1990 - 1997 • Spécialiste en IHM, protocoles de communication, coprocesseurs et langages de programmation (OS9, C).
    • Création du matériel et formation des utilisateurs sur les technologies les plus récentes.
    • Réalisation de maquettes pour l’équipe commerciale lors de leurs présentations aux prospects et clients.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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