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Alain DE COSSÉ BRISSAC

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Prospection
Management
Business development

Entreprises

  • KOFAX (from LEXMARK) - Sales Account Executive - Data integration & Transformation- Europe du Sud

    2015 - maintenant En charge du développement commercial de l'offre Kapow pour la France, L'Italie, l'Espagne et le Portugal. Ouverture de nouveaux comptes, définition et suivi de la stratégie commerciale sur ce territoire en liaison avec les équipes marketing et les partenaires locaux.
    Kapow tire parti de la puissance des données héritées du Big Data, les rendant accessibles et utilisables dans toute l'entreprise. Des centaines de clients dans le monde s'appuient sur cette plateforme agile d'intégration de données provenant de sources externes ou internes pour prendre des décisions plus éclairées, automatiser leurs processus et obtenir des meilleurs résultats plus rapidement dans des domaines stratégiques :veille concurrentielle, recherche en investissements, respect de la compliance, suivi de l’image de marque, recherche d’antécédents, analyse prédictive, automatisation des processus d’entreprises type Supply Chain...

  • Precise Software - Groupe Idera - Houston TX - Regional Manager - EMEA

    2008 - 2015 - En charge de la commercialisation de l'offre Precise Software pour l' Europe et le Middle-East. Precise ( Groupe Idera )est une solution d'optimisation de performances des applications et des transactions métiers critiques, ce qui permet aux entreprises de tirer le maximum de leur infrastructure IT existante, virtualisée ou non.
    - Mise en place et suivi de la stratégie d'implantation sur l'ensemble des pays de la zone : prospection, ventes, consulting, Marketing & parternaires.
    - Développement des ventes Precise auprès des prospects et des clients existants.
    - Depuis Janvier 2015, en charge également du développement des ventes de l'ensemble des solutions du Groupe Idera pour la France

  • SYMANTEC - Business Development Manager

    Courbevoie 2006 - 2008 - Développement des ventes des solutions APM (Application Performance Management) et DCMG ( Data Center Management Product ) pour la France et le BeNeLux.
    - Prospection de nouveaux clients, développement des clients existants
    - Mise en place des plans d'action auprès de plus de 50 Account Manager
    - Reporting et coordination des actions avant-vente, marketing, consulting

  • VERITAS SOFTWARE - Business Development Manager

    2003 - 2006 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – APM (Application Performance Management) chargé de la commercialisation de l’ex–offre Precise Software, rachetée en 2003.


    Responsabilité des ventes APM de la filiale française : développement et suivi des ventes transverses auprès de 13 commerciaux.
    Coordination des actions de détection de leads, d’avant-vente, de closing et de suivi des clients.

  • PRECISE Software - Account Manager puis Sales Manager

    2001 - 2003 Dès la création de la filiale française, en charge du secteur Banque/Assurances et d’une partie du secteur Automobile.

    Mise en place d’une équipe commerciale : 2 Ingénieurs commerciaux, aide à la signature et au développement de nouveaux grands comptes.

  • COGNOS - Ingénieur d'Affaires Sénior

    1999 - 2000 Chargé de la commercialisation des produits de Business Intelligence sur le secteur Banque / Assurances

    Responsable du secteur (1 Ingénieur Commercial Junior) et de la stratégie à mener en s’appuyant sur les différentes ressources internes et en liaison avec les différents acteurs du marché : SSII, VAR’s

  • COMPUWARE - Account Manager puis Team leader

    Boulogne-Billancourt 1995 - 1999 Team Leader de l’Agence Administration Secteur Public (2 Ingénieurs Commerciaux)

    En charge de la commercialisation d’UNIFACE (AGL de développement d’applications d’entreprise) auprès des grandes administrations.

    Développement et coordination de stratégies Grands Comptes pour la vente de solutions logicielles et des prestations de services associées (formation, conseil)

  • ECS ( aujourd'hui Allium) - Ingénieur Commercial

    1992 - 1995 Responsable d’un portefeuille de clients et de prospects composé de grandes sociétés dans les secteurs Banque/Assurances/Administration
    Commercialisation de matériels et logiciels, proposition de solutions financières (location, rachat de parc) et globales (formation, maintenance..)

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