Christophe ETIENNE

En résumé

Entreprises

• S.I.G. - Business Unit Manager

  maintenant

• Laboratoire GALDERMA (Groupe NESTLE division SKIN HEALTH) - Directeur Commercial et Marketing

  2012 - maintenant En charge de la politique Marketing et Commerciale, je dirige une équipe de 60 personnes dont 4 Directeurs Régionaux, 1 Directeur National des Ventes Hôpitaux, 4 Marketeurs, et pilote un compte d'exploitation de 50 M€ sur des gammes de produits en prescription médicale.

• LABORATOIRES EXPANSCIENCE, ENASS-IFPASS - Mission Directeur Commercial et Programme SFE

  2010 - 2012 En charge de la définition de la stratégie commerciale, incluant:
  - le management d'une équipe de 100 personnes (Visiteurs Médicaux, Délégués Pharmaceutiques, Administration des Ventes),
  - la conduite des grands comptes/groupements et des indépendants ainsi que des KOL (Key Opinion Leaders),
  - l'orientation des investissements trade-marketing
  - et le pilotage du compte d'exploitation = 60 M€ annuels
  
  En charge de l'élaboration de nouveaux outils de formation et de suivi de l'efficacité commerciale une "Académie" pour l'un des leaders de l'Assurance

• DALLOYAU - Directeur Commercial

  Paris 2008 - 2010 - Direction du département B2B: 55% du CA et 75% de la profitabilité de l'entreprise, pilotage en totale autonomie du P&L du département
  - Définition des axes stratégiques: politique tarifaire, gestion des appels d'offre, conquête des nouveaux clients et nouveaux canaux de ditribution, référencement sur les sites
  - Management de l'équipe commerciale (22 personnes), du Développement et relations extérieures, de la Création produits
  - Reporting et gestion de la relation auprès des Actionnaires familiaux

• Service Innovation Group - Business Unit Manager

  2005 - 2008 - Elaboration de la stratégie avec le Directeur Général, construction du P&L en lien avec le Directeur Financier
  - Management de la BU « sales », soit 200 personnes : 3 Key Account Managers, 1 Process Manager, 14 Chefs de Ventes, 6 Chefs de Projets, 180 Commerciaux
  - Création du pôle santé de l'entreprise: lancement de la division PHARMACIE avec les groupes L’OREAL, BAYER, MERIAL: 40% du CA de l'entreprise, et 80% de la rentabilité de l'entreprise en 3 ans
  - Fidélisation et développement des grands comptes pôle "grande consommation" (NESTLE WATERS,UNILEVER,P&G, SIEMENS, NINTENDO)
  - Construction et négociation des appels d’offres (pluri)-annuels; contacts privilégiés avec les clients cibles
  - Mise en place de « programmes » transversaux : RH, communication, et élaboration des valeurs de l’entreprise

• PARFUMS GIVENCHY - Directeur National des Ventes

  LEVALLOIS PERRET 2000 - 2005 - Directeur de la force de vente nationale (23 personnes, en charge du sell in et du sell out)
  - Responsable des Négociations annuelles et de la mise en place opérationnelle des accords avec une équipe Grands Comptes (4 personnes) et une équipe dédiée aux grands magasins (17 personnes)
  - Responsable du P&L de chaque compte client
  - Responsable du développement trade marketing par compte client
  

• DANONE - Directeur de Région

  Paris 1988 - 2000 Chef de Secteur de 88 à 91, puis Responsable Formation de 91 à 93, avant de devenir Chef de Ventes, puis Directeur de Région de 93 à 99.
  

Formations

• Essec

  Cergy Pontoise 1999 - 2000 INTERNATIONAL LUXURY BRAND MANAGEMENT

• European Business School

  Paris 1983 - 1988 AFFAIRES INTERNATIONALES

Réseau

• Anne GAILLARD-DESJEUX

• Béatrice VIEN

• Frédéric EMERY

• Guy DE SWINIARSKI

• Jean Francois COURAT

• Laurent RIGNAULT

• Luc DOMISSY

• Marie-Anne COSTE-DEVIGNE

• Noemie LE MENN

• Pierre-André FONTAINE - CONSEILLER EN ENTREPRISES