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Christophe ETIENNE

ST GERMAIN EN LAYE

En résumé

En charge de la définition de la politique marketing et commerciale, et de sa mise en place opérationnelle, je m'appuie sur une double expérience en circuit "FMCG" et circuit "sélectif" (parfumerie, pharmacie, univers médical).

J'ai une expérience de 20 ans en conduite de changements dans les organisations humaines (management d'équipes de 20 à 200 personnes), et ai développé des relations clients à haut niveau (grands comptes, groupements, et clients indépendants), au service de la croissance des activités B2C et B2B (business units de 20 à 60 M€).

Mes compétences :
Alimentaire
Business
Commercial
Cosmétiques
Directeur commercial
Directeur de business unit
Directeur général
Directeur marketing
Direction générale
GMS
Grande Consommation
Luxe
Marketing
Optique
OTC
PARAPHARMACIE
Pharmacie
Santé
Wholesale
Cosmétique
Direction commerciale

Entreprises

  • S.I.G. - Business Unit Manager

    maintenant
  • Laboratoire GALDERMA (Groupe NESTLE division SKIN HEALTH) - Directeur Commercial et Marketing

    2012 - maintenant En charge de la politique Marketing et Commerciale, je dirige une équipe de 60 personnes dont 4 Directeurs Régionaux, 1 Directeur National des Ventes Hôpitaux, 4 Marketeurs, et pilote un compte d'exploitation de 50 M€ sur des gammes de produits en prescription médicale.
  • LABORATOIRES EXPANSCIENCE, ENASS-IFPASS - Mission Directeur Commercial et Programme SFE

    2010 - 2012 En charge de la définition de la stratégie commerciale, incluant:
    - le management d'une équipe de 100 personnes (Visiteurs Médicaux, Délégués Pharmaceutiques, Administration des Ventes),
    - la conduite des grands comptes/groupements et des indépendants ainsi que des KOL (Key Opinion Leaders),
    - l'orientation des investissements trade-marketing
    - et le pilotage du compte d'exploitation = 60 M€ annuels

    En charge de l'élaboration de nouveaux outils de formation et de suivi de l'efficacité commerciale une "Académie" pour l'un des leaders de l'Assurance
  • DALLOYAU - Directeur Commercial

    Paris 2008 - 2010 - Direction du département B2B: 55% du CA et 75% de la profitabilité de l'entreprise, pilotage en totale autonomie du P&L du département
    - Définition des axes stratégiques: politique tarifaire, gestion des appels d'offre, conquête des nouveaux clients et nouveaux canaux de ditribution, référencement sur les sites
    - Management de l'équipe commerciale (22 personnes), du Développement et relations extérieures, de la Création produits
    - Reporting et gestion de la relation auprès des Actionnaires familiaux
  • Service Innovation Group - Business Unit Manager

    2005 - 2008 - Elaboration de la stratégie avec le Directeur Général, construction du P&L en lien avec le Directeur Financier
    - Management de la BU « sales », soit 200 personnes : 3 Key Account Managers, 1 Process Manager, 14 Chefs de Ventes, 6 Chefs de Projets, 180 Commerciaux
    - Création du pôle santé de l'entreprise: lancement de la division PHARMACIE avec les groupes L’OREAL, BAYER, MERIAL: 40% du CA de l'entreprise, et 80% de la rentabilité de l'entreprise en 3 ans
    - Fidélisation et développement des grands comptes pôle "grande consommation" (NESTLE WATERS,UNILEVER,P&G, SIEMENS, NINTENDO)
    - Construction et négociation des appels d’offres (pluri)-annuels; contacts privilégiés avec les clients cibles
    - Mise en place de « programmes » transversaux : RH, communication, et élaboration des valeurs de l’entreprise
  • PARFUMS GIVENCHY - Directeur National des Ventes

    LEVALLOIS PERRET 2000 - 2005 - Directeur de la force de vente nationale (23 personnes, en charge du sell in et du sell out)
    - Responsable des Négociations annuelles et de la mise en place opérationnelle des accords avec une équipe Grands Comptes (4 personnes) et une équipe dédiée aux grands magasins (17 personnes)
    - Responsable du P&L de chaque compte client
    - Responsable du développement trade marketing par compte client
  • DANONE - Directeur de Région

    Paris 1988 - 2000 Chef de Secteur de 88 à 91, puis Responsable Formation de 91 à 93, avant de devenir Chef de Ventes, puis Directeur de Région de 93 à 99.

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