Alain DUBOIS

En résumé

Entreprises

• ITN Consultants - Chief Marketing Officer

  PARIS 2007 - maintenant ITN, filiale de la branche software de Gfi Informatique, édite depuis 1985 une offre complète de progiciels d'assurance innovantes de dernières génération pour la totalité des gammes de produits Vie et non-Vie à forte valeur ajoutée permettant de gérer et d’industrialiser l’intégralité des processus métiers de l’assurance des compagnies, mutuelles, bancassureurs, IP et des courtiers en IARD, Santé, Prévoyance et Epargne.
  
  Conçus pour la réussite de tous vos projets (Stratégie multicanal, dématérialisation, modernisation applicative,intégration bancaire, rationalisation informatique...), CLEVA et sa suite de modules complémentaires CLEVA Factory, sécurisent et industrialisent toutes les opérations métiers pour en accélérer le déploiement opérationnel.
  
  ITN, 1er éditeur français de solutions d’assurance labélisé par le pôle de compétitivité mondial « Finance Innovation » est soutenu par la Banque Publique d’Investissement (BPI) et le Conseil régional d'Ile de France pour son ambitieux programme de Recherche & Développement et sa stratégie de développement international (Belgique, Luxembourg, UK, Espagne, Maroc, Madagascar…).

• MAGIC SOFTWARE ENTERPRISES - DIRECTEUR MARKETING

  BOULOGNE BILLANCOURT 2003 - 2007 Editeur international de solutions de développement et d’intégrations d’applications (EAI-BPM)
  (C.A 2004 France: 6 Millions Euros ; 30 personnes, coté au Nasdaq)
  
  Directeur Marketing pour la France, la Suisse, l’Italie, l’Espagne et le Portugal.
  
  Responsable de la définition budgétaire et du déploiement opérationnel de toutes les actions de promotions des solutions logiciels (eDeveloper et iBOLT) et services associés pour les 4 pays.
  
  Marketing opérationnel
  Développement et mise en place de la politique commerciale conformément aux règles Corporate.
  •Mise en place, gestion et suivi d’opérations de détection d’opportunités et de gestion de projets pour développer les parts de marché auprès des intégrateurs et clients finaux.
  •Initiateur d’opérations marketing innovantes génératrices d’important services associés : emailings, Webcasts thématiques.
  •Motivation du réseau indirect français : 150 MSP (Magic Solutions Partners).
  •Veille technologique et opérations de motivations variées : Promotions, concours commerciaux, e-mailings et participation aux évènements constructeurs/éditeurs…
  •Coordination d’une équipe de 2 personnes et d’une chargée de communication.
  
  Business Development et Alliances stratégiques
  •Promotion et développement des programmes de partenariats avec les SSII et intégrateurs français (Ineum, CSC, Logica CMG, Line Data Services, AT Kearney...)
  •Déploiement des accords Corporate sur l’hexagone : SAP Business One, W4, IDS Scheer, Pervasive, iWAY…
  
  Communication
  •Interface directe avec les structures Communication internationale Magic Software Ltd.
  •Gestion des contrats et opérations avec les agences de presses et d’évènements.
  •Rédaction et diffusion de l’ensemble des informations et communiqués de presse français.
  •Relations publiques (Interviews journalistes, témoignage clients, rédaction communiqué, déjeuner de presse…)
  •Conception, mise en oeuvre et suivi du site Web de la société : www.magicsoftware.com/france

• Memorex Telex S.A. (EDS) - Responsable Marketing et “Business Development”

  1990 - 2003 1990 - 2003 (Depuis 2004: EDS Global Field services)
  Intégrateur de solutions et services professionnels dans les systèmes et solutions de stockage.(C.A 2001: 78 Millions Euros ; 280 personnes)
  
  1992 - 2003
  Gestion et développement des programmes de partenariats avec les constructeurs, éditeurs de logiciels et Web intégrateurs (IBM, Compaq/HP, Cisco, Microsoft, Citrix, Lotus, etc.)
  •Négociation des conditions contractuelles avec les partenaires informatiques.
  Contrats, détection des opportunités, procédures logistique et e-procurement, participation co-marketing et financière, business plans, etc…
  •Supervision et contrôle des résultats financiers en coordination avec la direction financière.
  
  Programmes Marketing majeurs
  •Lancement et optimisation du programme « Partenaire commercial » d’IBM pour l’ensemble des plates-formes systèmes (iSeries, pSeries, xSeries et solutions de stockage) et promotions des programmes de développements commerciaux des entités Logiciel et Financement.
  •Responsable du “Business model” VBM (Value Based Model) pour promouvoir et commercialiser les solutions logiciels (Internet, ERP, CRM, Groupware…)
  Memorex Telex est devenu le premier partenaire français iSeries d’IBM en moins de 2 ans avec un CA annuel moyen de 22 millions d’Euros.
  •Veille technologique et opérations de motivations variées (Promotions, concours commerciaux, évènements constructeurs/éditeurs…)
  •Création et promotion de formation commerciale et technique dans le cadre des normes ISO 9002.
  •Coordination d’une équipe de 3 chefs de produits, de 3 techniciens technico-commerciaux et d’une chargée de communication.
  
  Communication
  •Interlocuteur dédié auprès des structures Communication nationales (EDS France, EDS PLM, La Française de Maintenance) et internationales de EDS Corp.
  •Gestion des contrats et opérations presse, rédaction des communiqués de presse.
  •Conception, mise en oeuvre et suivi du site Web de la société : www.memorex-telex.fr

Formations

• San Jose State University

  San Jose Ca 1985 - 1985 Bachelor

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 1983 - 1986 Marketing international

• Lycée Georges Colomb

  Lure 1980 - 1983 Baccalauréat avec mention

Réseau

• Daniel MINVIELLE

• Emmanuel ILLOUZ

• Etienne DEJEHET

• Fabien LEROUGE

• Kim CHRISTIAN

• Mathilde RICHARD

• Maxime ASSOR

• Perrine LEFEBVRE

• Veronique RAGUENES