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Alain DUTHOIT

PARIS

En résumé

Business Development - Produits de Grande Consommation Alimentaire, Vins et Spiritueux
Expérience grands groupes et PME Evian / Coca-Cola / Saupiquet / Marie Brizard
en France, USA 3 ans, Espagne 3 ans.
- Expertise de la commercialisation auprès de la grande distribution, restauration hors domicile et grossistes.
- Management et structuration d’équipes commerciales de 30 à 50 personnes.
- SAP CRM Mise en oeuvre d’outils de pilotage de l'activité et suivi de l'efficacité de la Force de Vente.
- Conduite de projet stratégique auprès d'équipes pluridisciplinaires et multicultutrelles.
trilingue Français - Anglais - Espagnol

Alain Duthoit - alain.duthoit@neuf.fr - + 33 6 95 58 62 54


Mes compétences :
Management d'équipes commerciales
Agroalimentaire
Vins et spiritueux
Produits de grande consommation
SAP CRM
Export
Conduite de projets
Anglais
Business developpement
Espagnol

Entreprises

  • MARIE BRIZARD Espagne - Groupe Belvedere - Directeur Commercial

    2009 - maintenant CA 40 M€ - Equipe de 35 personnes, circuits Restauration (60% activité) & Grandes Surfaces Alimentaires (40% activité)

    Objectifs: Retrouver la croissance par le lancement de nouveaux produits Sobieski, William Peel et la redynamisation des marques piliers Anisette, Liqueurs, Marques del Puerto.

  • SAUPIQUET - Groupe (Italien) Bolton - Directeur National des Ventes - Paris

    2007 - 2008 CA 150 M€ - Equipe de 49 personnes, circuits Grandes Surfaces Alimentaires & Cash and Carry.
    Perte du leadership suivie d’une baisse régulière de parts de marché depuis 2003 au profit de Petit Navire, sur un marché en décroissance (-2%/an); Saupiquet: 19% part de marché volume 2006 vs Petit Navire 24%.

    Objectifs: Reconquête du leadership en 4 ans par le gain d’1 point de part de marché par an. Objectif volume: + 3,5%/an.

  • COCA-COLA - Manager Projet Europe SAP CRM - Atlanta Bruxelles Paris

    ISSY LES MOULINEAUX 2003 - 2006 Projet France - Bénélux - Royaume Uni, circuits Restauration & Grandes Surfaces Alimentaires.
    Management de l’équipe de déploiement 10 personnes.

    Objectif: Mettre en œuvre l’outil de pilotage des activités/suivi de l’efficacité des forces de ventes.

  • COCA-COLA - Directeur Régional - Lyon

    ISSY LES MOULINEAUX 1995 - 2002 Région Rhône Alpes Auvergne CA 101M€, Equipe de 33 personnes, croissance annuelle de 10%.

    Objectif: Développer les ventes volume à 1.5 fois le rythme du marché.

  • COCA-COLA - National Account Manager - Paris

    ISSY LES MOULINEAUX 1988 - 1991 Responsable des Enseignes Carrefour-Auchan-Cora-Metro 120M € : 20% du CA France.
    Contexte de ventes à perte et de concentration de la distribution (fusions & acquisitions)

    Objectif: Transformer la politique commerciale pour accroître la profitabilité des clients.

  • EVIAN Waters - Groupe DANONE - Chef de Secteur - Los Angeles

    1984 - 1985

Formations

  • University Of San Francisco USF (San Francisco, Ca)

    San Francisco, Ca 1984 - 1985

  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1982 - 1985

  • Lycée Français De Barcelone (Barcelone)

    Barcelone 1963 - 1979

Réseau

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