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Fernando DOS SANTOS

Asnières-sur-Seine

En résumé

Ca y est ! Le rêve est devenu réalité. Nous vivons à Lisbonne depuis janvier 2012. Je travaille chez Fujitsu Technology Solutions en tant que Team Manager responsables de branches opérationnelles pour TOTAL.


Mes compétences :
Communication
Développement commercial
Management
Négociation
Vente
Leadership
Marketing

Entreprises

  • Fujitsu Technology Solutions - TEAM MANAGER

    Asnières-sur-Seine 2012 - maintenant - Management et Coaching de 20 agents et d'une équipe support (Change control)
    - Évaluation et suivi des plans de développement personnel et des besoins en formation
    - Demande et répartition des augmentations salariales
    - Identification des High Potentiels
    - Recrutement de 80 personnes en 8 mois
    - Responsable opérationnel de deux branches de TOTAL: 2 comités opérationnels par semaine
-
    - Responsable de la stratégie par branche et de sa mise en place
    - Coordinateur des Support Teams
    - Conception et présentation des Comités de pilotage
  • NEGOCIATEUR INDEPENDANT - INDEPENDANT

    2010 - 2011
  • JOUETS RAVENSBURGER FRANCE - COMPTE CLEF NATIONAL

    2009 - 2009 - Responsable des comptes EURAUCHAN, EMC, Toys R Us, King Jouet, Picwic:

    Missions:

    - Négociation des accords commerciaux nationaux
    - Négociation et mise en place totale de l'animation commerciale enseigne (prospectus, couponings..........
    - Participation active aux Réunions de Marque et de Catégorie avec les équipes Category Management et Marketing.
    - Participation aux Réunion Merchandising
    - Construction et revente des opérations Trade Marketing
  • DR OETKER FRANCE - RESPONSABLE NATIONAL D ENSEIGNES

    2007 - 2009 - Responsable du compte Groupe Carrefour et Provera sur 3 marchés:

    *surgelés (Pizzas Ristorante)
    *épicerie sucrée (préparations desserts, gâteaux, levures et sucres)
    *épicerie salée (Sticks et bretzels Ancel)

    - 1 Tour de négociation commerciale chez Systeme U, EMC et Carrefour sur ces 3 marchés

    Missions:

    - Négociation des accords commerciaux nationaux
    - Négociation et mise en place totale de l'animation commerciale enseigne (prospectus, couponings..........°
    - Coordinateur de 6 Chefs des ventes régionaux au niveau des centrales régionales et affiliées
    - Participation en binôme aux revues de marché avec les Category managers
  • COCA COLA ENTREPRISE - CHEF DES VENTES

    ISSY LES MOULINEAUX 2004 - 2007 - Elaboration et mise en place du Business Plan commercial.
    - Formation, développement et coaching de 10 commerciaux
    (180 hyermarchés/supermarchés - 60 millions € de CA).
    - Management de proximité terrain.
    - Mobilisation des commerciaux vers l’atteinte des objectifs.
    - Recrutement actif de 8 commerciaux et 14 stagiaires.
    - Négociation commerciale «directeurs hypermarchés,adhérents…»
    - Animation des réunions mensuelles et formations aux
    commerciaux
    - Interactivité entre le siège et la région commerciale.
    - Fonction responsable merchandising alimentaire
  • COCA COLA ENTREPRISE - CHEF DE SECTEUR

    ISSY LES MOULINEAUX 2000 - 2004 - Vente/Négociation et application des accords commerciaux nationaux et régionaux.
    - Gestion de budgets.
    - Vérification, suivi et analyse des opérations commerciales
  • COCA COLA ENTRERPISE - ATTACHE COMMERCIAL

    1998 - 2000 - Négociation et mise en place d’opérations commerciales.
    - Merchandising linéaire.

Formations

Réseau