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Alain GUILLO

PARIS

En résumé

. Plus de 15 années d’expérience dans la vente de biens et services aux entreprises.
. Les 10 dernières années consacrées principalement au développement de projets complexes et de nouveaux marchés.
. Double expertise en animation de réseaux de revendeurs et en négociation directe auprès des décideurs (Codir).

Mes compétences :
Achats
Achats techniques
Appels d offres
Appels d'offres
Développement de clientèle
Négociation
Pilotage
Prescription
Rédaction
Copywriting
Portfolio Administration
Bid Management
IBM AS400 Hardware
SAP
Sage Accounting Software
Microsoft Access
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Windows XP
Microsoft Word

Entreprises

  • Scrawl Agency SL BV - Gérant

    2014 - 2018 Gérant de Scrawl Agency SL à Barcelone et Scrawl Agency BV à Amsterdam.
    Agence de communication par l'écrit. Rédaction, copywriting, traduction EN - FR, optimisation SEO,
    etc.
  • Projet OtiumSpace - Business development manager

    2009 - 2013 Expertise commerciale dans le cadre de la création d'un portail éducatif à destination des enfants
    entre 10 et 14 ans.
    Recherche de partenaires financiers et techniques en France et en Europe.
    Analyse marketing et commerciale du projet, création du business plan, mise au point d'un test
    « grandeur nature » auprès de 47 élèves de5ème et de4ème dans le cadre d'un voyage d'étude en
    Allemagne.
    Partenaire : Les Argonautes (Paris) - http://www.les-argonautes.fr/
  • Sage France - Ingénieur commercial

    Paris 2008 - 2009 (Division MGE), SAGE France, Chargé de développer, en partant de la base de données « client » Sage, des projets de migrations, de consolidation et détecter de nouvelles opportunités commerciales. Participer et mettre en place des
    opérations marketing en vue de promouvoir les services (supports et prestations) de la société.
  • DELL BV - Account manager

    2007 - 2008 Responsable de la vente de toute la gamme des produits et des services de Dell auprès d'une clientèle
    de PME sur le territoire de la Belgique et du Luxembourg.
    Définition des projets et établissement des devis.
    Montage des dossiers de financement (leasing).
    Enregistrement et suivi des commandes.
    Gestion des réclamations client.
    Interface entre les différents services (technique, logistique, clientèle et financier).

    Création et développement d'un portefeuille clients.
  • Compuware BV - Account manager

    2006 - 2007 Responsable de la commercialisation de la solution de gestion des besoins logiciel « Optimal Trace »
    sur le territoire français.
    Veille technologique et concurrentielle.
    Organisation de présentation et de formation en ligne (via la solution Webex).
    Mise en place d'actions marketing, traduction et validation des documentations commerciales et
    techniques.
  • AERPII - Chargé d'affaires

    2005 - 2006 Développement d'un portefeuille « clients » SAP sur Paris IDF (L'Oréal, Carrefour...)
    Recrutement et gestion de consultants SAP BC et BW.
    Ouverture des comptes Sun Microsystems et EDS.
    Référencement auprès des donneurs d'ordre publics.
  • A chat qui lit - Libraire

    2002 - 2004 Création d'une librairie de littérature générale à
    Gestion administrative et financière, management d'une équipe de
    2 vendeuses et animation du lieu en organisant des rencontres, lectures, spectacles.
  • Sun Microsystems - Ingénieur commercial

    Santa Clara 1997 - 2002 Gestion des portefeuilles « Education - Recherche », « Collectivités territoriales » et «Santé » et
    quelques grands comptes.
    Définition de la stratégie de gestion des portefeuilles clients (direct ou via des partenaires),
    identification des besoins, élaboration des propositions commerciales.
    Management de 2 administrateurs de contrats.
    Prescription, suivi et réponse aux appels d'offres
    Mise en place de l'équipe projet, pilotage des différents intervenants avant-ventes (systèmes et
    services), ventes (systèmes, installation, formation), élaboration de la réponse, validation,
    soutenance.
    Marchés remportés : ANPE, APEC, Université de Reims, IFREMER, Projet « DCN2000 », CNRS, DGAC...
  • Metrologie - Attaché commercial

    1995 - 1997 Grossiste informatique
    Vente de systèmes Digital et de pièces détachées en informatique industrielle (cartes et processeurs
    Intel).
    Mise en place de la commercialisation des systèmes IBM AS400 avec comme objectif 50% du CA
    national - réalisé.
  • Sonetec - Responsable des Achats

    Paris 1991 - 1994 Équipement scénique, éclairage, son et traduction simultanée.
    Prescription et réponse aux appels d'offres, négociation et passation des commandes auprès de
    fournisseurs nationaux et internationaux.
    Relations bureaux d'études (interne et externe), cabinets d'architectes et clients.
    Définition, rédaction et signature d'accords « cadre » (ex Sony France).
    Recherche de partenariat dans le cadre de certains projets.
    Marchés remportés : Opéra Bastille, Palais des Congrès de Tours, Théâtre de Bordeaux, Institut du
    Monde arabe...
  • Compagnies Théâtrales - Attaché de production

    1985 - 1990 Spectacle vivant
    Administration et gestion de productions
    Recherche de subventions, négociation des coproductions et des coréalisations.
    Organisation de tournées

Formations

Réseau

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