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Alain HUOT

HERBLAY

En résumé

Diplômé de 2 Ecoles de Commerce Supérieures, j’ai 18 ans d’expérience dans le domaine de la vente et du management en environnement B to B en France et à l’Export.

Lors de mes différentes fonctions, j’ai pu acquérir une solide expérience de la négociation à haut niveau auprès de grands comptes industriels tels que Colas, Nestlé, Sanofi Aventis, L’Oréal, Lafarge, FedEx…

Je suis actuellement le Directeur Commercial France de la société OCS Checkweighers qui appartient au groupe Wipotec GmbH Wägetechnik.

Mes responsabilités m’amènent à effectuer un reporting régulier auprès de la maison mère en Allemagne, d’encadrer une équipe commerciale et technique et de manager un réseau d’agents sur toute la France.

Mes compétences :
DIRECTION COMMERCIALE
COMMERCE INTERNATIONAL

Entreprises

  • OCS Checkweighers - Directeur Commercial France

    2003 - 2011 Trieuses pondérales & Scanners à rayons X
    Développement de l'activité commerciale sur le territoire Français.
    Management du réseau de revendeur existant et mise en place de nouvelles alternatives de distribution.
    Recrutement et management de la force de vente et du SAV.
    Développement des ventes en direct auprès des industries pharmaceutique, cosmétique, chimique, alimentaire et logistique.
    Négociation de contrats commerciaux auprès des grands comptes.
    En 8 ans, la société OCS Checkweighers a bénéficié d'une implantation continue sur le marché Français avec un gain de notoriété durable et un développement des ventes significatif et homogène sur différents secteurs d'activité.

  • BIZERBA France - Responsable d'Agence

    1998 - 2003 Gestion du centre de profit, analyse des tableaux de bords.
    Management de la force de vente sur un secteur de 17 départements y compris la grande couronne Parisienne.
    Vente de balances électroniques poids/prix, de groupes de pesage/étiquetage et de logiciels dédiés auprès des industries agroalimentaires, pharmaceutiques et de la grande distribution (CARREFOUR, AUCHAN, MONOPRIX...).
    Organisation du SAV, suivi des objectifs qualitatifs et quantitatifs, recrutement de techniciens.

  • FAMARO / Groupe FAYAT - Responsable Commercial Export

    1994 - 1998 Négociation d'ensembles industriels englobant des matériels routiers de travaux publics (Asphalt plants, pavers finishers, bitumen sprayers...).
    Suivi des directions matérielles internationales : COLAS, RAZEL, DUMEZ, SOGEA...
    Animation à l'export du réseau d'agents existant en UE, Europe de l'Est et Maghreb.
    Recherche de partenaires et finalisation d'accords de coopération technique en Turquie, Irlande, Portugal, Estonie et Ukraine.
    Développement du CA de 50% sur 3 ans.

  • RINCHEVAL / Groupe FAYAT - Responsable Commercial Régional

    1991 - 1994 Vente de matériels routiers et de prototypes (Usines, stockages et épandeuses de bitumes polymers)
    Suivi des grands comptes comprenant les sociétés routières nationales (COLAS, SCREG, EUROVIA...) et les collectivités locales (DDE, mairies, syndicats de voirie intercommunaux...).
    Création et animation d'un réseau de concessionnaires sur plus de 30 départements.
    Développement du CA de 110% sur 3 ans.

Formations

Réseau

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