Alain KOKO

En résumé

Entreprises

• IVOIRE LOGISTIC CONSTRUCTION - Directeur marketing et commercial

  2011 - maintenant

• Vigassistance - Responsable marketing

  2008 - 2011 * ;
  * Développement et mise en place de matériel de communication permanent dans le réseau des concessionnaires automobiles
  * Lancement d'un nouveau concept de modernisation de la gestion des parcs auto
  * Création et développement de nouveaux supports de vente des concepts de modernisation pour la force de vente
  * Sélection de fournisseurs, et négociation des conditions commerciales
  * Elaboration du plan d'action et des outils d'aide à la négociation
  * Montages financiers, établissement et signature contrats
  * Suivi après-vente, documents de synthèse d'activité ;
  * Responsable de l'organisation des stands sur foires et salons
  * Encadrement d'une équipe commerciale, technique et administrative (16 personnes)
  * Mise en place du budget, du plan d'action commercial et des orientations stratégiques
  * Conception et développement de nouvelles approches Merchandising, commercialisation de solutions de sécurité électronique
  * ;

• Vigassistance - Responsable marketing

  2008 - maintenant

• AFNET INTERNET SERVICES - Directeur commercial réseau

  2005 - 2008 * Redéfinition de la mission des chefs des ventes et des commerciaux
  * Management de la Force de vente et des services support (35 personnes)
  * Participation aux décisions stratégiques (membre du comité de direction)
  * Résultat: La société AFNET est devenu leader sur son secteur d'activité, 150 nouveaux clients par mois, 100% de croissance chaque année pour un portefeuille total de 4000 clients ;
  * Pilotage d'une étude de rentabilité/impact des investissements PLV avec l'implication des services Finance et Etude
  * Mise en place de la politique de croissance et des stratégies commerciales, mix marketing, communication institutionnelle
  * Définition et construction des Offres de Contenus (produits dématérialisés) vendues par le réseau des revendeurs
  * Pilotage des projets et négociations de partenariats ;
  * Suivre l'exécution du budget et veiller à sa bonne application ;

• Afnet internetserevices - Directeurde ventes indirectes

  2004 - 2008 • Développement du plan d’action commercial (ventes promotionnelles, campagnes marketing)
  • Participation au plan marketing et à la promotion des produits
  • Animer les séminaires de présentation et de démonstration des produits
  • Etablir la structure de prix et définir la politique commerciale et marketing
  • Présentation de la situation du marché et de la concurrence (parts de marché, coût)
  • Faire la prospection et la préconisation aux clients en fonction de leurs besoins à l’accès Internet Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le territoire national
  • Appliquer les directives relatives à la promotion des produits auprès des clients
  • Mettre en place des méthodes de contrôle et de suivi du recouvrement
  • Définir la procédure de mise au contentieux
  • Participer aux relations commerciales (offres de prix, remises, litiges)
  • Rechercher de nouveaux marchés, détermination des cibles et évaluation du budget
  • Calcul du découvert autorisé et du retour sur investissement
  • Segmentation de la clientèle
  • Organiser la formation et l’évaluation des équipes commerciales
  • Présentation de la situation du marché et de la concurrence (parts de marché, coûts,)
  • Planifier les ressources en fonction des objectifs de l’entreprise
  • Faire la prospection et la préconisation aux clients en fonction de leurs besoins à l’accès

• CORA CELLULAR SA - Responsable service clientèle

  1999 - 2004 * Organiser la veille concurrentielle et la collecte d'informations
  * Gérer le budget et coordonner les actions marketing et publicitaires
  * Faire des études de rentabilité sur les nouvelles opportunités d'affaires
  * Etablir les plans tarifaires et faire les études de marché
  * Faire les analyses des ventes et fixer des objectifs commerciaux
  * Assister le directeur clientèle dans ses taches de satisfaction clientèle
  * Établir des relations avec les médias télévision, radio, presse
  * Superviser le Suivi et la mise à jour les supports de ventes (flyers, brochures, site WEB...)
  * Présenter les rapports d'activités, analyser les KPI (Key performance indicator) des services
  et de l'entreprise avec recommandations
  * Mettre en place la promotion des ventes et les offres spéciales
  * mettre en place les stratégies marketing et les plans de communication

• ELF OIL CI - Chef de division consommateurs

  1995 - 1999

• IPL - Technico- commercial

  1992 - 1995 * Formation des utilisateurs, préparation des dossiers techniques ;
  * Prospection et vente après analyse des besoins ;
  * Constitution des dossiers techniques des appels d'offres ;

Formations

• Université Cocody (Abidjan)

  Abidjan 1986 - 1992 maitrise
  
  ces informatique

• UNIVERSITE NATIONALE D'ABIDJAN (Abidjan)

  Abidjan 1983 - 1989 sciences et techniques informatique
  
  Faculté des Sciences et Techniques d'Abidjan

• Université Cocody (Abidjan)

  Abidjan 1893 - 1989 sciuences et techniques ,informatique
  
  Faculté des Sciences et Techniques

Réseau

• Chedli SAHNINE

• Christian PEUPLE

• Christian ZOUZOU

• Emmanuel AKA

• Jérôme DURAGRIN

• Nicolas DE LOISY

• Richard YONI

• Soualio DIOMANDE