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Biosphere Medical Inc.
- Direction commerciale internationale
2003 - maintenant
Leader de l’embolothérapie: technique angiographique pour le traitement des tumeurs hyper vasculaires. Autorisations de mise sur le marché aux Etats-Unis d’Amérique et en Europe. Direction commerciale France et Export hors USA.
Direction générale France: ventes, marketing, production, administration, affaires réglementaires.
Augmente les ventes internationales de 33% par an. Obtient l’enregistrement à Taiwan, en Amérique Latine, au Canada, en Chine, Russie et Pologne. Augmente la marge brute de 5 points.
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Biopure Corporation
- Vice President ; Ventes et Marketing International
2000 - 2003
Biopure Corp., (Cambridge, mass. U.S.A.)est Le leader du domaine des substitut sanguin : Oxyglobin ® pour la médecine animale aux Etats Unis et en Europe ; Hemopure®, pour la médecine humaine en Afrique du Sud.
Développe les ventes vétérinaires en Europe; Organise la formation de plus de 300 médecins en Afrique du sud. Initie une procédure de mise sur le marché par ATU en France un et un partenariat à Taiwan pour Hemopure.
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I.M.C.
- Business Development
1995 - 2000
Consultant pour plusieurs sociétés émergeantes
• Carr Separations Inc., Fabricant de centrifuges à haute vitesse pour la production en biotechnologies, pharmacie et microélectronique. Responsable du développement des ventes internationales de zéro à $3M en 2 ans.
• Président de PhotoSense Inc., une start-up de l’incubateur du Photonics Center de Boston University, dans le domaine des détecteurs à grande surface. Développe et met en place la stratégie et le plan de financement de la société. Obtient et gère le financement par des investisseurs privés Européens.
• Développe le réseau international de distribution de InterSense Inc., une société spécialisée dans les capteurs inertiels pour capter les mouvements de sujets en réalité virtuelle. Accroît les ventes de zéro à $2M en 2 ans.
• Vice-President des ventes et du marketing pour ASL Inc., une compagnie spécialisée dans le « suivi du regard » pour les études de marchés et la formation en aviation, défense et médecine. Dirige les forces de ventes aux USA et en Angleterre, gère les distributeurs et les grands comptes.
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PerSeptive Biosystems Inc.
- Vice President International
1993 - 1995
PERSEPTIVE BIOSYSTEMS, INC., Cambridge, MA, U.S.A.
Société spécialisée dans la chromatographie liquide à haute pression pour les séparations analytiques et la production dans l’industrie pharmaceutique, la biotechnologie, le diagnostic et la recherche. Senior Vice-President-International
• Crée les filiales de vente et de service au Japon, en Allemagne, en France et en Angleterre,
• Développe et anime le réseau de distribution en Europe et en Asie.
• Augmente les ventes de moins de $1M jusqu'à plus de $30 M en 2 ans.
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Millipore Corporation
- Vice President
Guyancourt
1986 - 1992
MILLIPORE CORPORATION, Bedford, MA, U.S.A.
Leader de la séparation et de la purification des fluides, avec des ventes de $800 Million. Fournisseur de systèmes et consommables pour la purification des fluide pour les industries pharmaceutiques, biotechnologiques, microélectroniques, alimentaires et pour le diagnostic biologique et/ou environnemental, ainsi que pour la recherche universitaire et médicale
Corporate Vice President - Marketing; 1991-1992
• Créateur du département de développement stratégique: 30 personnes avec un budget de $10M, responsable des fusions et acquisitions, de la veille technologique, de la planification à long terme et de la communication.
• Direction de Sterimatics, une filiale de 225 employés sous contrat (plus de $50M) de recherche et développement de systèmes mobiles de production d’eau injectable pour le Pentagon et la NASA sous contrôle de la FDA.
President - Milligen-Biosearch et Corporate Vice President; 1990-1991.
Responsable du bilan de cette société de 180 employés répartis sur trois sites de fabrication: côte est, côte ouest et Allemagne (Hambourg). Dévelopment, production, marketing et vente de systèmes pour la génomique et protéomique.
Président - Analytical Division; 1988-1989.
• Augmente la croissance annuelle de la division de 5% à 12% pour un CA mondial de $150M pour 500 employés.
• Dirige l'acquisition de sociètès d'analyse d'image de séquences d'ADN ($7M) et d'analyses environementales ($10M)
• Collabore avec la production et la distribution pour réduire les délais de livraison des consommables à 24 heures.
• Negocie un contrat de développement et de fourniture d'une valeur de $10M par an avec une importante sociètè pharmaceutique.
• Lance un programme de recherche en microbiologie rapide en Europe (contrôle en ligne) et au Japon (immunofluorescence).
Senior Vice President Worldwide Business Operations- Membrane Products Division, 1986-1988.
Augmente le CA mondial de 20% par an jusqu'à $263M.
• Organise un “plan de succession ” pour chaque filliale.
• Organise et anime le programme "Satisfaction des clients" pour l'ensemble des départements de la compagnie.
• Dirige la production, la distribution et la R&D au Japon.
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Millipore S.A.
- Directeur commercial et général
1979 - 1986
Leader de la séparation et de la purification des fluides. Production, Marketing et vente de systèmes de purification et de consommables. Fournisseur des industries pharmaceutiques, biotechnologiques, microélectroniques, alimentaires et du diagnostic biologique et/ou environnemental, ainsi que de la recherche universitaire et médicale.
Responsables des ventes et du marketing en France puis en Europe.
• Responsable des ventes, du marketing et des profits en Europe à travers 12 filiales, fusionnées à partir de 17, tout en maintenant une croissance annuelles des ventes de plus de 20% jusqu'à $70M.
• Crée un groupe de R et D pour répondre aux besoins des clients européens en microbiologie et purification d'eau.•
• Change les statuts de Millipore S.A. en sociètè pharmaceutique pour fabriquer des dispositifs médicaux et des kits de diagnostique.
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Millipore Intertech Inc.
- Directeur Export
1972 - 1979
Responsable des ventes dans les pays de l'Est et URSS, au Moyen-Orient et en Afrique des systèmes et consommables, à base de membranes filtrantes, pour l’analyse et la purification des fluides, en laboratoire, en médecine et en production pour les industries pharmaceutiques, microélectroniques, aérospatiales et alimentaires.
• Augmente le CA de plus de 40% par an pendant 7 ans.
• Introduit les systèmes HPLC en USSR et en Chine.
• Développe les ventes et un partenariat en Chine.
• Negocie de nombreux contrats de plusieurs millions de Dollars en USSR.
• Implante un bureau/laboratoire de démonstration à Moscou.
