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Alain PAHLAVOUNI

PARIS

En résumé

Créateur de valeur, passionné par les tendances de consommation, l'expérience clients et la communication.
Double culture commerciale et marketing construite dans l'univers de la décoration professionnelle, le bricolage, les revêtements muraux, le textile et le packaging.
Développement des grands comptes dans plusieurs réseaux de distribution.
Création de synergies, étude et mise en place de projets, développement de concepts marketing innovants, coordination d'équipes pluridisciplinaires, management de responsables de ventes.

Directeur des ventes quadrilingue ayant évolué dans un environnement de PME et de filiales européennes de plusieurs groupes, mon métier consiste à élaborer des stratégies afin d'optimiser les ventes, en me basant sur mes expériences dans les secteurs de lindustrie, de l'univers de la maison, du bricolage et du retail en France et à l'international.
@AlainPahlavouni

Mes compétences :
Direction des ventes
Créativité
Gestion d'équipe
Marketing opérationnel
Gestion grands comptes
Communication externe
Étude de marché
Développement commercial
Marketing stratégique
Développement produit
Management commercial
Gestion de la relation client
Conduite de projet
Direction des achats
Formation commerciale
Réduction de coût
Négociation de contrat
Négociation achats

Entreprises

  • NMC France - Directeur des ventes

    2018 - maintenant Définir la politique commerciale et les supports marketing en décoration professionnelle France
    Conduire les échanges avec les comptes stratégiques en apportant une création de valeur mutuelle
    Organiser les relations avec les partenaires importants et les fournisseurs en marketing France
    Assurer l'interface avec les autres départements de l'entreprise et du groupe

  • NMC France - Directeur opérationnel - Site manager - Responsable de comptes clés

    2016 - 2017 Assurer le bon fonctionnement de l'usine (sécurité, nouveau bassin incendie, service administratif, location entrepôt,...) et les relations avec les intervenants locaux / Optimiser le service aux clients
    Mettre en place des objectifs et des plans d'action locaux d'amélioration des performances
    Supporter la direction générale et la vente avec l'accompagnement d'enseignes professionnelles

  • DIDAXIS - Consultant

    Paris 2013 - 2016 - Accompagnement d’entreprises (PME d’isolation thermique écologique innovante avec recherche de nouveaux clients en Europe, cabinet de recrutement,…)
    - Création et animation du groupe " Adelante" de 15 consultants et cadres à Paris
    - Membres des réseaux ExperCadres, Le Parvis des Talents

  • Grandeco Wallfashion Group - Grantil - Directeur des Ventes

    2012 - 2013 - Membre du comité de direction
    - Négociations avec les grands comptes et les grossistes
    - Animation d’une équipe de 4 responsables commerciaux
    - Lancement de collections
    - Conduite active d’un projet de reprise

  • Clarisse Textiles - Responsable des Ventes

    2009 - 2011 - Développement du référencement auprès de centrales d’achat de GMS et d'E-commerce
    - Linge de bain et de cuisine - Marques de distributeurs et marque propre
    - Prospection et propositions d'offres de coton organique et de coton développement durable Max Havelaar
    - Communication, relations presse, newsletters France, études de marché

  • Uni Packaging -  Responsable commercial - BtoB

    2005 - 2008 - Développement et prospection auprès d’entreprises agro-alimentaires à l’export
    - Définition et propositions de solutions de packaging et d'emballages
    - Préparation des salons professionnels
    - Communication : mise en œuvre du nouveau site Internet et des supports de présentation

  • Solvay - Directeur marketing

    2000 - 2005 VENILIA France (Rueil-Malmaison - 92)
    - Management du département marketing et de la création
    - Membre du comité de direction et coordinateur de filiales européennes
    - Gestion de budgets et de gammes multiples (3.500 références)
    - Elaboration de nouveaux supports de vente pour les 35 responsables de vente France et les filiales
    - Rachat de la marque et de l'activité Bulgomme
    - Négociation avec les fournisseurs pour les achats produits hors usines du groupe
    - Gestion de la propriété intellectuelle des marques Vénilia, Bulgomme et Alkor

  • Solvay - Directeur commercial et marketing

    1995 - 2000 VENILIA Belgique (Zaventem)
    - Direction de la filiale Belgique et Luxembourg
    - Gestion de comptes de résultats et création de valeur
    - Définition et mise en place d’une stratégie de conquête et de diversification
    - Mise en oeuvre d'une politique commerciale avec les 10 délégués de vente - Retail
    - Négociations avec les grossistes et les centrales d'achat des GMS Leroy-Merlin, Mr Bricolage, Brico GB, Carrefour, Cora, Auchan

  • Solvay - Key account manager GMS Espagne - Marketing manager

    1991 - 1995 VENILIA Espagne (Barcelona)
    - Restructuration du service marketing et mise en place de nouveaux supports de vente pour les 15 commerciaux
    - Distribution : retail, grossistes, GSB, GSA / Promotions
    Négociations avec Leroy-Merlin, Carrefour, Alcampo, Continente, Hipercor, grossistes,...
    + référencement en centrales et implantation d'un concept innovant dans 250 hypermarchés et grandes surfaces de bricolage

  • Solvay - Chef de produit - Responsable grands comptes GMS / Retail

    1983 - 1991 GRIFFINE-MARECHAL - Paris La Défense (92)
    - Mise en œuvre du plan marketing et des collections VENILIA
    - Elaboration des supports d'aide à la vente pour les 20 responsables commerciaux
    - Fidélisation de 540 points de vente grâce au programme Service Plus Vénilia
    - Mise en place de partenariats avec les grossistes bâtiment
    - Création globale d’un nouvel Espace merchandising innovant en GMS après des études de marché
    - Grands comptes : négociations avec les centrales d’achat et les hypermarchés ( Carrefour, Cora, Auchan,...)

Formations

  • Ecole De L'Infanterie (Arlon)

    1999 - 1999 Commandant de réserve d'infanterie blindée.
    Sous-lieutenant 2ème bataillon CY. Siegen (Allemagne). 1983

  • Solvay Business School - ULB (Bruxelles)

    1977 - 1982 Master 2. Commerce, gestion des entreprises & management des affaires

Réseau

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