Alain PAJOT

En résumé

Entreprises

• Maintlog - Directeur Géneral

  Lyon 2014 - maintenant

• Dauphiné Poids Lourd Groupe Huillier - Chef des Ventes

  2012 - 2013 Mission :
  - Responsable de l’équipe utilitaire et Poids Lourd (8 personnes +2 stagiaires)
  Résultats :
  - Développement des ventes standards (hors flottes)
  - Développement des financements constructeurs
  - Réduction du stock utilitaire et des stocks anciens.
  

• Auvergne & Alpes Savoir Distribution Groupe Martenat - Directeur Commercial Auvergne & Alpes Savoie Distribution Groupe Martenat

  2008 - 2011 Distributeur MAN Camions et Bus, Nissan Utilitaires et ELLAN LCD-LLD
  Missions :
  - Créer Alpes Savoie Distribution
  - Lancer Nissan Utilitaires
  - Développer Auvergne distribution
  Résultats :
  - Alpes Savoie Distribution : structure commercialement opérationnelle en 4 mois
  - Objectifs utilitaires Nissan atteints dès la 1ere année pleine (2010)
  - Objectifs MAN dépassés de 20% pour les 2 gammes en 2010
  

• Iveco - Chef des Ventes et Responsable de Région (SUD-EST PL en 2005 puis CENTRE-EST Toutes gammes)

  Vénissieux 2005 - 2008 Missions :
  - Responsable de la performance du réseau régional.
  - Suivre l’activité des vendeurs et les assister dans leurs relations avec les clients importants.
  - Attribuer les aides pour développer ou défendre les affaires.
  Résultats:
  - Première région de France en 2005
  - Développement des ventes de la gamme lourde à Besançon (+15% en 2007)
  - Relance des ventes utilitaires à Annecy (+5% en 2006 et en 2007)
  

• Iveco - Chef des Ventes

  Vénissieux 1999 - 2004 Distributeur IVECO & FIAT Professional
  Missions :
  - Responsable de la réalisation des objectifs commerciaux (VN /VO/Location)
  - Gérer les clients stratégiques
  - Initier et gérer les actions marketing
  Résultats :
  - Dynamisation du service commercial (8 à 19 pers. / 8 à 24 M€ CA)
  - Développement des ventes aux flottes régional et aux clients du BTP
  - Intégration en 4 ans des sites de Saint-Genis-Laval, St Etienne et Roanne.
  - Mise en place de la distribution de FIAT Professional
  

• Volvo - Vendeur Poids Lourds

  Saint Priest 1996 - 1998 Conquête du marché de la DDE (14 VN sur 3 ans) et de CGVL

• DAF DMVI LYON - Vendeur Poids Lourds

  1994 - 1996 Conquête transports ALTARRIBA (12 VN) & vente véhicule « Goodyear » à LLM.

• Goodyear Tire & Rubber - Attaché technico-commercial Poids Lourd secteur Bourgogne

  Rueil-Malmaison 1986 - 1994

• Banque Populaire Côte d'Or - Attaché Commercial / Attaché d'Inspection

  1982 - 1986

• Michelin - Attaché technico-commercial Tourisme DIJON Secteur Bourgogne - Franche-Comté

  FERRAND 1980 - 1982

• Michelin - Attaché Commercial LE MANS

  FERRAND 1979 - 1980

Formations

• EM LYON

  Ecully 2005 - 2008 Programme Général de Management option Finance

• IUT Aix En Provence

  Aix En Provence 1975 - 1977 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

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