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Alain-Philippe GUESSAB

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Gestion de projets Internationaux
Commerce International
Solutions Lumière pour l'Architecture commerciale
Veille technique et concurentielle secteur LED
Mise en place de contrats cadres nationaux et inte
Secteur de l'hôtellerie et la Restauration
Secteur Architecture commerciale
Secteur retail premium
Logiciel Dialux
Maîtrise de l'éclairage
High power LED
Gestion, Négociation et Suivi commercial

Entreprises

  • ERCO Lumières - Retail Segment Manager

    2014 - maintenant Responsable Chain business :
    secteur Retail, bar-restaurants, centres commerciaux etc ...

    Prospection des intervenants du secteur Chain business:
    Agenceurs, Architectes, Architectes d'intérieur, shop designers, services identité visuelle, achats et marketing des entreprises, éclairagistes, bureaux d'étude etc ...

    Développement du CA, Vente, Négociation, confortation et suivi.
    Veille culturelle, technique et concurrentielle.

  • ALTER SAS - ETAP LIGHTING Group (Fabricant d'appareils éclairage) - Technico-commercial

    2010 - 2014 Responsable Secteur Ile-de-France.

    Secteur du bâtiment et de la construction.
    Cycle de vente long (N+1, N+2)

    Phase de prescription :
    Prospection des prescripteurs (Architectes, bureaux d'études, promoteurs, services techniques ...)
    Promotion et prescription des produits ALTER dans les cahiers des charges des projets de construction.

    Phase de consultation - vente:
    Négociation et suivi auprès des installateurs-électriciens (clients finaux).

    Développement du CA, Vente, Négociation, confortation et suivi.
    Veille culturelle, technique et concurrentielle.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :