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Alain PODLEWSKI

Paris

En résumé

Bonjour,

Professeur certifié, j'ai rejoint l'Education Nationale afin de faire profiter les étudiants de mon expérience professionnelle dans le privé, qui fut extrêmement enrichissante.

Curieux de nature, je m'intéresse particulièrement au marketing, à l'innovation, et aux comportements du consommateur.

Bon vivant et à l'écoute, j'aime particulièrement partager avec les autres.

D'un caractère enthousiaste, entreprenant et fédérateur, j'aime l'esprit d'équipe.

Mes compétences :
Chef des ventes
COMMERCE
Commercial
Directeur commercial
Encadrement
Management
Manager
Marketing
Marketing opérationnel
Vente
ventes

Entreprises

  • EDUCATION NATIONALE - PROFESSEUR CERTIFIE

    Paris 2010 - maintenant Professeur de lycée général intervenant dans les domaines :
    - Droit
    - Economie
    - Management
    - Marketing
    - Commerce
    ...
  • TELSUD - DIRECTEUR DEVELOPPEMENT

    2008 - 2010 Spécialiste de la sécurité, TELSUD est une société de télésurveillance APSAD P3 basée sur Montpellier. Partenaire historique des banques et des installateurs d'alarmes, Telsud équipe également essentiellement le professionnel.

    Mon activité s'est concentré autour de :
    - Définition du plan d'action commercial de l'entreprise
    - Gestion des appels d’offres publics.
    - Déploiement et animation de la force de vente
    - Développement des Grands Comptes
    - Développement des Partenaires Installateurs
    - Gestion de la Clientèle Existante
    - Recherche de Partenariats
  • Hortus Technologies - Direction Ventes Collectivités Locales

    2000 - 2006 La société Hortus Technologies est spécialisée dans la construction de solutions monétiques et contrôle d'accès autour de l'utilisation du support badge (magnétique, code barres, puce...). Sa clientèle est constituée de Collectivités Locales autour de solutions métiers (cantines, piscines, musées, déchetteries, carte ville...)de Grands Comptes autour de solutions spécifiques (UCPA, SITA, Chateau de Versailles, ESC...) et d'entreprises du bâtiment autour de notre savoir faire accès et alarme (Gtie, Spie, Cegelec...).

    Directeur des Ventes du département “ Collectivités locales ”, mon activité se concentre autour de
    - Définition du plan d'action commercial du département
    - Suivi des appels d’offres publics.
    - Déploiement et animation de la force de vente sur le terrain
    - Prospection active
  • Octal Diffusion - Chef des Ventes

    1994 - 2000 La société Octal Diffusion commercialise des logiciels & services dédiés aux professionnels de la santé (pharmacies, location de matériel médical).
    Mes Actions
    - Encadrement (formation, animation, motivation) de la force de vente 9 commerciaux) et définition du plan d’action commercial.
    Animation des 5 distributeurs informatiques régionaux.
    - Contrôle des budgets et objectifs par agence.
    - Veille concurrentielle et ajustement permanent du Mix Produit.
    - Promotion des ventes (démos, séminaires, salons spécialisés…)
    Mes Réalisations
    - Accroissement du CA de 0.7 M.E. en 1991 à 2.8 en 1999 et de la marge brute (de 40 à 55 %).
    - Implantation de 5 agences et filiales.
    - Développement de la “ Vente Directe ” (30 % de l’activité).
    - Création de l’activité “ intégration de matériel ” (800 PC / an).
    - Diversification (médecins, infirmières).
    - Création d’un club utilisateurs.

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