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Alain RUECHE

SUCY EN BRIE

En résumé

Chargée du développement de nouvelles opportunités des ventes auprès de notre réseau de partenaires (VARs, SSII...).
Identifier, sélectionner et proposer de nouveaux contrats de partenariat sur les offres Toshiba.
Participer activement à l'animation de la relation commerciale avec les partenaires, élaboration et mise en œuvre du plan marketing.
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale : nouveaux marchés à développer ...
Représenter le Groupe auprès des Clients et des Prospects,
Assurer le développement de la présence de Toshiba sur le marché
Conduire le processus de négociation (de A à Z)
Réaliser le suivi des échanges tout au long de la négociation avec les partenaires internes et externes
Coordonner les acteurs internes pour garantir la mise en oeuvre opérationnelle des contrats commerciaux

Mes compétences :
Home office
Veille concurrentielle et technologique
Prospection et négociation auprès des clients
Suivi clientèle
Développement durable

Entreprises

  • ROBOPAC - Chef des ventes

    2017 - maintenant Chef des ventes (animation d'un réseau de revendeur).

  • Toshiba - Ingénieur commercial réseau

    Puteaux 2014 - 2017 Animation d'un nombre de revendeur pour les imprimantes Toshiba Tec ainsi que les consommables (rubans transferts et tête d'impression)
    Prospection de nouveaux revendeurs et référencement des imprimantes pour des grands comptes.

  • C2r technologie - Technico-commercial

    DOMLOUP 2011 - 2014 Ste C2R Technologie (35) Agent CAB
    Dans le domaine du marquage produits et identification codes à barres.
    Pour le poste de technico-commercial en home office
    Sur le secteur IDF et nord de la France
    * Création de poste ;
    * Gestion d'un portefeuille de 20 clients (Grand compte) négociation, vente et suivi pour des lecteurs, scanner et imprimantes thermique, ;
    * Prospection clientèle développement d'un portefeuille grand compte et PME/PMI, 30 nouveaux clients,
    * Résultats CA de 100 000 EUR à 350 000 EUR depuis 2 ans ;
    * Participation à des salons fournisseurs et prospection lors de salons clients (salons l'emballage, CFIA, Logistique, Pharmacologie). ;

  • GMT etiquettes - Technico-commercial

    2007 - 2011 Dans le domaine de l'étiquette, imprimante thermique et ruban transfert.
    Pour le poste de technico-commercial en home office
    Sur le secteur Pays de la Loire et centre
    * Reprise de poste ;
    * Gestion d'un portefeuille de 170 clients (Grand compte) Wirquin, Chrystein's, la Belle Henriette, LDC, Pasquier négociation, vente et suivi pour les étiquettes, imprimantes thermique et ruban transfert Armor et Toshiba, ;
    * Prospection clientèle développement d'un portefeuille grand compte et PME/PMI, 100 nouveaux clients, Iccub copack, Paage Packaging, Oré peinture, Etude service plus. ;
    * Résultats CA de 900 000 EUR à 1 950 000 EUR sur 4 ans ;
    * Participation à des salons fournisseurs et prospection lors de salons clients (salons l'emballage, CFIA, Logistique). ;

  • CGEC Groupe CATALA - Technico-commercial

    2005 - 2007 Dans le domaine du carton ondulé.
    Pour le poste de technico-commercial en home office
    Sur le secteur IDF 45-41 et 28
    * Création de poste ;
    * Gestion d'un portefeuille de 20 clients (Grand compte) Jteck-hpi, vente, négociation et suivi pour des caisses norme GALIA, caisse standard et à la forme ;
    * Prospection clientèle développement d'un portefeuille grand compte et PME/PMI, 40 nouveaux clients, Paage Packaging, Bawden, Emaux de Briare, WR Grace darex, ;
    * Résultats CA de 450 000 EUR à 900 000 EUR sur 2 ans et demi. ;

  • Editions Valoire et Estel - VRP

    1997 - 2005 Éditions Valoire et Estel (41)
    Dans le domaine de la carterie (fantaisie et vue touristique).
    Pour le poste de VRP en home office
    Sur le secteur 77-58-60-28-27
    * Reprise de poste ;
    * Gestion d'un portefeuille de 150 clients (Grand compte) Intermarché, Shopi vente, négociation et suivi pour la carterie fantaisie, carte postale de vue et guide touristique ;
    * Prospection clientèle développement d'un portefeuille de presse, librairie. ;
    * Résultats CA de 100 000 EUR à 220 000 EUR sur 8 ans ;

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Réseau

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