Alain SCHEFFMANN

En résumé

Entreprises

• Endurance shop - RESPONSABLE

  2014 - 2019 Ouverture et développement d'un point vente
  spécialisé. Gestion du stock, gestion relation clients et fournisseurs. Gestion de la relation avec la centrale.

• Hp - Partenaire Sale Specialist

  Courtaboeuf 2010 - 2014 Application de la stratégie des partenariats du Groupe.
  Développement d'une dizaine de comptes stratégiques dont INEO, Spie, ITNI, Rockwell,
  Relation directe avec les accounts managers et commerciaux régions afin de suivre et réaliser les objectifs attribués.
  Suivi du forecast et opportunités CRM Siebel.
  Objectif atteint avec réalisation overachiever Y/Y
  
  Croissance annuelle du revenu sur un secteur fortement dominé Cisco

• 3COM - Responsable Partenaires

  2008 - 2010 Management du pôle Bronze et Silver : 3 commerciaux sédentaires.
  Responsable d'un portefeuille Partenaires Gold dont Ineo, Spie, computacenter,Telindus
  Amélioration de la performance commerciale de l'équipe
  Mise en place des Forecast et suivi commercial
  
  Principale Succès : Avoir participé a l'a réussite et au développement de 3COM

• Exa Informatique - Chef de projet réseaux

  Saint-Germain-en-Laye 2000 - 2000 Chef de Projet Réseaux, avant-vente et validation de projets réseaux, veille technologique sur les projets
  d'intégration systèmes et réseaux. Rédaction et validation d'audits réseaux (Lan, Wan, Wifi).
  Responsable du suivi administratif et technique des contrats Oléane

• Westcon Group France - Responsable pôle infrastrucutre

  Asnières-sur-Seine 2000 - 2008 Management d'une équipe de 4 commerciaux sédentaires
  Développement des stratégies de comptes BtoB.
  Mise en place des Forecast et suivi commercial

• Computerland - Ingénieur commercial

  NANTERRE 1992 - 2000 BtoB. Gain des premières affaires en location évolutives
  Portefeuille clients Gds comptes et PME/PMI
  Environnement Microsoft, Novell, Sage, Saari

• La Règle à Calcul - Responsable Point de vente Calcul et portables

  1989 - 1992 Management et suivi administratif, gestion des stocks, achats et SAV.
  Responsable d'une équipe de 5 personnes.
  Marque : HP, Casio, Texas, Portable HP, Compaq, IBM, Toshiba

• Micros - Technicien formateur

  1988 - 1989 Installation, intervention et formation sur terminaux
  Micros.
  Environnement spécifique hôtelier et restauration.

Formations

• Cours Polles

  Paris 1980 - 1985

Réseau

• Chrystelle LEPAGE

• Emmanuelle RENAULD

• Eric SURET

• François ASSELIN

• José TOMÉ

• Nawfal AROUAIA

• Pascal NICOLAS

• Patrick SZLEG

• Sebastien MANCEL

• Thierry THEVENOT