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Alain TRAVERSO

LE PECQ

En résumé

Véritable homme de terrain, j'offre mes compétences de développement de chiffre d'affaire, de direction de projets complexes à l'international sur les zones Europe, Afrique, Moyen Orient et l'Asie.

Expertises:
- négociateur hors pair sur des marchés réputés difficiles,
- excellente connaissance des techniques à l'export,
- direction de projets pluridisciplinaires.

Compétences clefs:
- appui au développement à l'international,
- négociations contractuelles,
- expertise management muliculturel et pluridisciplinaire,
- analyse des financements,
- relations avec les banques,
- mise en place de la logistique.

Secteurs d'activité:
High tech, internet, télécom, électronique, micro électronique, aéronautique, spatial.

Plus de 30 pays approchés dont: Algérie, Cote d'ivoire, Egypte, Emirats Arabes Unis, Irak, Inde, Japon, Chine, Australie, Corée, Taiwan, Singapour, Thaïlande, Malaisie, Philippines, Brunei, Vietnam, Finlande, France, Italie, Danemark, Norvège, Suède, Russie, Kazakhstan, Ukraine.

Trilingue: Français, Anglais, Italien.

Pour plus d'information, vous pouvez me contacter sur: traverso.alain@gmail.com et http://fr.linkedin.com/in/traverso

SIRET:523 369 858 00015

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Management
Direction projets
Export
Europe
Ventes
Performance
Négociateur
International
Afrique
High tech

Entreprises

  • Titoma Ltd.

    maintenant

  • GEYVO ILE DE FRANCE Groupement d'Employeurs - Chargé de développement

    2015 - maintenant Promotion du groupement d'employeurs
    Acquisition de nouveaux adhérents
    Mutualisation des compétences au profit des adhérents

  • Titoma - Country Manager

    2010 - maintenant Promotion du Design Electronique & de la Fabrication en Chine

    Mise en place de solutions clés en main pour la fabrication de produits électroniques

    www.titoma.com

    alain.traverso@titoma.com

  • Swatch Group - Oscilloquartz - Business Development Manager

    2008 - 2009 Equipements de synchronisation pour les réseaux de télécommunications
    CA 20 M €, 80 pers.

    Neuchâtel - Suisse

    Rencontre prospects, clients et représentants en Chine, Corée, Japon, Italie, Suède et Finlande. Redéfinis le portefeuille produits oscillateurs, qualifie les réseaux de distribution en Europe et Asie. Mène un programme de réduction de 20% des coûts.

    Signe en 6 mois un contrat avec l'ESA pour une horloge Cesium et démarre le projet

  • Keymile - Directeur de la filiale France

    2006 - 2008 Equipements d'accès aux réseaux télécom
    CA 120 M €, 460 pers.

    La Défense - Courbevoie

    Démarre les activités Marketing, promotion pour soutenir les ventes en France et pays Francophones. Négocie avec Sagem un contrat OEM, gagne un appel d'offres pour le Vietnam. Vends à Telindus Arche pour le Cnes, à Ineo pour les aéroports civils en Afrique et à Alcatel pour la Roumanie. Evalue une coopération avec Areva et obtiens une commande.

    Contrats signés livrés 1,5 M € dès la 1ère année

  • IPM International SA - Directeur des ventes Asie

    2001 - 2005 Cartes à puces, terminaux publics
    CA 140 M €, 600 pers.

    Bangkok - Genève

    Nommé au Board des JV Malaisie (150 pers.) et Thaïlande (30 pers.). Réoriente et concentre les activités vers le Marketing et la Vente. Développe les ventes directes dans un environnement très concurrentiel. Entreprends le changement de stratégie produit, lancement et certification du 1er terminal public VoIP. Lance le ‘porte-monnaie électronique’ Thaï Smart Card en Thaïlande en coopération avec un consortium. Evalue la fabrication des produits en Asie.

    Négocie et signe des contrats avec Telecom Asia et Telecom Malaysia. Contrats signés: 20 M €

  • Landis and Gyr Communication - Directeur Régional Sud Est Asiatique

    1999 - 2001 Cartes à puces, terminaux publics
    CA 120 M €, 800 pers.

    Singapour

    Gère le P&L, encadre 10 pers. Anime la filiale régionale de vente et de support aux clients. Définis et réalise le budget ventes. Crée un réseau: partenaires en Malaisie, agents aux Philippines et Vietnam. Réponds aux appels d'offre internationaux. Etudie et fais financer par la Banque Mondiale un projet de 15 M $ aux Philippines.

    Gagne des contrats: Lucent Technologies 2 M $ Philippines – Globe 15 M $ Malaysie – Telecom Asia 2 M $ Thaïlande. Maintiens les ventes annuelles vers un client opérateur privé en Thaïlande 10 M $.

  • Landis and Gyr Communication - Directeur des Ventes Europe du Nord, Italie, CEI

    1995 - 1999 Cartes à puces, terminaux publics
    CA 120 M €, 800 pers.

    Genève

    Mets en place et anime le réseau de ventes: les Partenaires SAIET en Italie, Electrowatt en Finlande et Katra en Lithuanie - les distributeurs Louis Poulsen au Danemark, Meta AS en Norvège et Suède.

    Signe 3 contrats ‘cartes à puces’: 10 M € avec Telenor, Telecom Finland, Lithuanian Telecom
    et pour 10 M € de contrats avec Telecom Italia (field test étendu pour le Cselt), Telenor 8500 terminaux, Lithuanian Telecom 10000 terminaux.

  • Alcatel STR - Responsable des ventes France

    1993 - 1995 Centre de compétences Systèmes de test
    CA 60 M€, 80 pers.

    Zurich

    Vends les systèmes de tests fonctionnels et de QoS, pour les opérateurs (réseaux fixes et GSM) et les industriels.
    Négocie et signe avec Matra, Alcatel Mobile. Fais accepter des avenants à France Telecom Mobile.

    Croissance du CA en 2 ans de 0.5 à 1.5 M €.

  • Alcatel Business Group - Responsable Marketing

    1990 - 1993 PABX Voix/Données
    CA 400 M €, 2000 pers.

    Colombes

    Analyse la concurrence. Interviens auprès des équipes Marketing, R&D, ventes internationales pour positionner PABX et terminaux vers des nouvelles fonctionnalités Données/Image. Utilise l'analyse de la valeur et optimise les coûts/ fonctions.

    Evalue l'introduction du 'chip on board' et améliore les process de fabrication de 30%

  • Thales (Thomson CSF) - Responsable Activité Surveillance du spectre

    Courbevoie 1985 - 1990 Division Télécommunications
    CA 400 M €, 2000 pers.

    Gennevilliers

    Gère le P&L. Réponds aux appels d'offre Arabie Saoudite, Thaïlande et en collaboration avec un partenaire local Australie. Dirige une équipe de R&D et d'installation de 15 pers. avec des compétences Hard/Soft, algorithmie, antennes, goniomètres, récepteurs V/UHF, démodulateurs adaptifs sur bibliothèques. Mets en place un projet ‘clés en main’ systèmes sur 2 avions tactiques Transall.

    Gagne un projet de 30 M € pour l'avion stratégique de surveillance DC8 de l'Armée Française.

  • Thales (Thomson CSF) - Chef de plateforme

    Courbevoie 1978 - 1980 Division Radars de Surface
    CA 430 M €, 2500 pers.

    Meudon

    Encadre 2 Ingénieurs et 5 techniciens. Mets au point et recette en usine un sous-système mobile de contrôle de Trafic aérien (acquisition radar, visualisation, radio VUHF, télécom). Installe et recette le produit chez le client. Forme 10 pers. et assure la mise en place de la garantie.

  • Thales (Thomson CSF) - Responsable 'Projets 'clés en main'

    Courbevoie 1978 - 1985 Division Systèmes Défense Contrôle
    CA 430 M €, 2500 pers.

    Meudon

    Gagne le projet Aéroport International de Bagdad 30 M €. Mets en place l'équipe. Réalise, sur place, 3 projets d’Aéroports Internationaux (radars, navaids, télécom, météo, énergie, génie civil, salles de contrôle): Egypte 70 M € – Emirats 40 M € – Côte d'Ivoire 20 M €. Sélectionne les sous-traitants et partenaires. Négocie et signe les avenants. Dirige les équipes pluridisciplinaires (10 à 40 pers.) pour: l'installation, la mise au point, les calibrations OACI, la recette finale au profit des Ministères des Transports et de l'Aviation Civile.

  • CERME - Ingénieur R&D

    1977 - 1978 Références de temps pour centres d'essais
    CA 15 M €, 120 pers.

    Chaville

    Réalise 1 générateur de temps (CNES), 1 maquette d'acquisition données radar (Thomson CSF).

  • Sintra EF - Centres de Commande et Contrôle, Micrélectronique, Télémesure

    1975 - 1977 Centres de commande et de contrôle, Microélectronique, Télémesure
    CA 500 M €, 1200 pers.

    Asnières

    Réalise 1 module de télémesure pour la fusée Ariane et 1 boucle de synthèse, fréquences 2 Ghz.

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