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Alain VERBOOM

PARIS

En résumé

J'assure une expérience associant la technique, la dimension financière, le contact international, le management ainsi que la négociation de contrats.
Les langues maitrisés sont le français, le hollandais, l'anglais et l'allemand.
Dans le cadre d'une mission, d'une direction de filiale ou de site, de développement d'affaires, j'assumerai notamment:
- Le pilotage de projets.
- La gestion de contrats.
- Amélioration des processus de fonctionnement.

Mes compétences :
International
Management
Direction générale
Qualité
Industrie
Amélioration continue
Gestion de projet
Lean IT
Ressources humaines
Négociation
Relation commerciale
Veille concurrentielle
Prospection
Benchmarking
Développement commercial

Entreprises

  • Managers en Mission - Manager de Transition en developpement commercial

    PARIS 2017 - maintenant

  • ADI COMPOSITES MEDICAL - B.U. Sales Manager

    2016 - 2017

  • Managers en Mission - Manager de transition en Direction Commerciale

    PARIS 2015 - maintenant

  • LE RESERVOIR - Commercial Export

    2014 - 2014

  • SEUD-C - Directeur de Filiale

    2011 - 2013 o Elaboration de la stratégie commerciale et définition des plans d'actions annuels (promotion des produits, marchés à investir...)
    o Préconisation et mise en œuvre de la stratégie de développement des ventes à l'export (zone Europe)
    o Suivi et analyse des données d'activité et proposition des axes d'évolution
    o Réalisation du suivi des clients grands comptes et analyse du potentiel de clients/prospects
    o Mise en œuvre de la veille concurrentielle et bench marking des produits (marché, prix, nouvelles tendances, ...)
    o Elaboration du cahier des charges lors du lancement de produits (conception et fabrication de vérins électriques)
    o Représentation de l'entreprise lors de salons, foires, expositions...
    o Gestion des référencements et des appels d'offres en interne en collaboration avec les chefs de projet techniques
    o Gestion des ressources humaines : recrutement, formation…

  • Conception Machines Faveyrial (CMF) - Responsable Export

    Varades 2008 - 2009 o Réalisation d’une approche projet et grand compte, développement et animation d’un réseau d’agents et d'apporteurs d'affaires (Amérique Nord - Sud et Europe)
    o Etablissement et entretien de la relation commerciale avec les industriels grands comptes
    o Réalisation des études de marché, prise d’information sur la concurrence et renforcement du réseau auprès de l'environnement
    o Gestion des appels d'offre sen suivant les aspects techniques, financiers et juridiques
    o Gestion des opérations de communication produits (événements, salons, opérations de relations publiques)
    o Réalisation d’un reporting mensuel (CA, projets, marchés potentiels, axes d’amélioration, benchmark et stratégie)

  • SLICOM International & DESCOTE S.A - Directeur Commercial

    2005 - 2008 o Mise en place de la stratégie commerciale (lettre de mission, prévisionnel...) et des offres de services sur la zone géographique internationale (stratégie monde)
    o Accompagnement du directeur de division sur le développement et la réalisation de nouveaux projets
    o Elaboration du cahier des charges lors du lancement de produits et prise en charge des appels d’offres
    o Prospection et réalisation de la commercialisation auprès de clients identifiés
    o Négociation des contrats avec des interlocuteurs de tout niveau (Direction Marketing & Communication, Direction Informatique, …) et aide aux partenaires lors du closing
    o Supervision du responsable des achats dans la sélection des produits
    o Contribution à la mise en place d'un CRM au niveau du groupe
    o Management de l’équipe commerciale sédentaire et de 2 responsables zone export
    o Supervision des objectifs : actions à mener, appels d’offres, bench marking…

  • RAILWAYS EXPORT & Couzon S.A - Senior Account Manager & Responsable Développement

    1999 - 2004

  • SNRI, FARNIER PENIN et DOVIANUS - Ingénieur Commercial & Responsable de Zone Export

    1989 - 1998

  • Différents bureaux d’ingénieurs aux Pays Bas - Freelance

    1984 - 1989

Formations

  • CCI De Dordrecht

    Dordrecht 1988 - 1991 MASTER II

    Formation Post Ecole d'Ingénieurs à raison de 3 soirées par semaines et des sessions pendant le week-end.

  • Hogeschool Rotterdam

    Rotterdam 1979 - 1984 Ingénieur

    specialisation Technique de Production
    Techniek - Werktuigbouwkunde

Réseau

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