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Wesco Aircraft
- Business Development Manager
2018 - 2020
Développement prospection clients chimie aéronautique en France
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Aertec
- Ingénieur Commercial
Colomiers
2017 - 2018
Développement et prospection activité traitement des métaux avant peinture et mise en peinture pièces aéronautiques avec les grands comptes et donneurs d'ordre aéronautiques en France et participation à la qualification avec Airbus
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Akzo Nobel
- Sales Manager Aeronautique
Thiverny
2007 - 2017
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AkzoNobel Aerospace
- Sales Manager France
2007 - 2017
: AkzoNobel Aerospace Coatings (Chimie Aéronautique)
- Appui clients Europe- Constructeurs/sous-traitants Rang 1
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* Développement marché pièces de structure métalliques et composites
Clients : Airbus, Stelia Aerospace, Dassault Aviation, Latécoère, Sonaca, Sabca, Asco, etc...
* Définition d'objectifs stratégiques, reporting et analyse du marché par secteur et par pays
Suivi commercial et technique grands comptes, missions aux USA pour négociations
Suivi trainings clients français et belges en Hollande
* Participation à la qualification de nouveaux produits et interaction avec les équipes clientes
* Suivi contrat R&D et montage partenariat avec les constructeurs
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Henkel Aerospace
- Ingénieur commercial responsable grands comptes France
2002 - 2007
* Suivi commercial et technique au sein d'une équipe
* Vente de produits de maintenance réacteurs et cellule avion -décapage peinture des avions- Gamme adhésifs structuraux composite : Prepreg, Frekote
Clients : Dassault Aviation, Airbus, Safran, Air France Industries, Aéroports de Paris, Armée de l'Air, Aéronautique Navale, Revima, Crma, Reims Aerospace, DGA-AIA
* 5 M EUR annuels soit +25% par an
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Henkel Aerospace
- Ingénieur Technico Commercial
2002 - 2007
Leader mondial dans le secteur des produits de traitement des
métaux avant peinture (aéronautique, sidérurgie, automobile).Développement nouvelle activité : vente
adhésif structuraux Loctite : gammes Frekote Hysol
Ingénieur commercial responsable grands comptes France - Reims
* Prise de 100k EUR de nouveau marché à la concurrence chez Air France Industries gamme
adhésifs structuraux composites
* Suivi commercial et technique au sein d'une équipe Europe USA. Clients : Dassault Aviation,
Airbus, Safran, Air France Industries, Aéroports de Paris, Armée de l'Air, Aéronautique
Navale, Revima, Crma, Reims Aerospace, DGA-Ateliers Industriels de l'Aéronautique. Vente
de produits de maintenance réacteurs et cellule avion (décapage peinture des avions) :
activité équipementier.
* 2,5 M EUR de chiffre d'affaires en 2006 (130% de l'objectif)
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Henkel
- Sales Manager
Düsseldorf
2001 - 2005
* Responsable Défense France et compte Dassault Aviation
Suivi constructeurs Airbus, Airbus Helicopter, Airbus D&S, Dassault Aviation et leurs principaux sous- traitants et équipementiers
* Responsable comptes sociétés de maintenance : STTS - Satis, ATE, Sabena Technics, DFS, ...
* Développement chiffre d'affaires avec compagnies aériennes :
Air France, Hop ! - Britair, Hop ! - Régional, Aigle Azur, Air Corsica, DFS, Héli Union.
Reprise de la compagnie Air France à notre principal concurrent (Flotte Airbus A320).
Progression de + 3 M EUR à 5,5 M EUR .
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Total
- Ingénieur commercial
COURBEVOIE
1996 - 2001
Augmentation du C.A. de 0,9 M EUR à 3 M EUR
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TURCO
- Ingénieur commercial grands comptes
1996 - 2002
* Suivi et développement des clients de l'industrie sidérurgique et générale en France
(Région Nord-Est et parisienne), Belgique et Luxembourg.
* Clients: Arcelor, Pechiney, Freudenberg, Case-Poclain, MBK, Vallourec. ;
* Transfert de technologies : implantation en France d'un lubrifiant américain de dernière
génération : montage missions aux U.S.A. et accompagnement de l'équipe d'ingénieurs
d'Arcelor pour visite clients de la sidérurgie américaine. Premier essai en Europe pour un
marché de 200M EUR .
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TURCO
- Ingénieur technico-commercial grands comptes
1996 - 2002
* Suivi et développement des clients de l'industrie sidérurgique et générale en (Région Nord-Est et parisienne), Belgique et Luxembourg
* Clients: Arcelor, Pechiney, Freudenberg, Case-Poclain, MBK, Vallourec
* Transfert de technologies : implantation en France d'un lubrifiant américain de dernière génération : premier essai en Europe pour un marché de 200M EUR .
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PROCOAT France
- Cadre technico-commercial
1995 - 1996
* Société espagnole spécialisée dans les produits de traitement de surfaces de type revêtement
organique avant peinture. C.A de l'ordre de 0,8 Meuros.
* Grands comptes en France et Benelux : Arcelor-Sollac, Cockerill, Pechiney, Renault,
PSA, Vallourec Composants Automobile.
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CFPI
- Cadre technico-commercial
1987 - 1996
(Chimie/traitement des métaux)
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Leader européen du traitement des métaux avant peinture
* 4 années dans le traitement des eaux industrielles
* Promotion au département traitement des métaux grands comptes
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CFPI
- Cadre technico-commercial
1987 - 1995
Leader européen du traitement des métaux avant peinture.
* 4 années dans le traitement des eaux industrielles-Nord-Est de la France.
* Promotion au département traitement des métaux grands comptes - 4 ans - C.A. : 1 M EUR .
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Groupe PSA
- Vendeur véhicules flottes sociétés
Rueil Malmaison
1986 - 1986
* Ecole de vente Peugeot-Spécialisé dans la vente aux sociétés de véhicules industriels et de
contrats de financement adaptés aux flottes.
