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Alban SCHAULY

CHASSIEU

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Commerce international
Étude de marché
Analyse
Vente
Gestion de projet
Développement commercial
Stratégie

Entreprises

  • Cummins Power Generation - Responsable Commercial Moyen-Orient

    CHASSIEU 2014 - maintenant
  • Cummins Generator Technologies - Responsable Grands Comptes Royaume-Uni & Benelux

    2012 - maintenant - Gestion d’un portefeuille client de XX millions $ annuel au Royaume-Uni
    - Planning stratégique, prévisions de vente, pricing et reporting
    - Développement du marché du Benelux et acquisition de nouveaux clients pour un chiffre d’affaire de XX millions $ annuel (+XX% pour la région)
    - Management d’une équipe transverse de 5 personnes comprenant l’ingénierie, la qualité et le service client
    - Coordination de projets d’Introduction de nouveaux produits et 6 Sigma
  • Hewlett-Packard / BECHTLE - Ingénieur Avant-Vente

    2010 - 2010 - Responsable de la marque HP (PC, imprimantes et Infrastructures)
    - Formation technique et commerciale de 50 commerciaux sédentaires
    - Création et lancement de campagnes de communication jointe HP/Bechtle
    - Amélioration du CA sur le marché français grâce au développement d’une stratégie de communication et de gestion des prix
    - Dépassement des objectifs de ventes et de marge mensuels
  • Cummins Generator Technologies - Analyste Business Développement

    2010 - 2012 - Développement de la stratégie commerciale globale de la marque
    - Aide à la mise en place d’initiatives tactiques régionales en Europe, Moyen Orient & Afrique et en Asie du Sud Est
    - Définition et mise en place d’une nouvelle stratégie de distribution pour le Moyen Orient et l ‘Afrique
    - Analyse de marché sur la Russie et de l’Europe de l’Est qui a révélé des opportunités et augmenté le chiffre d’affaire de X million $ annuel (+XXX%)
    - Création d’outils de d’aide à la vente : devis, rapport de visite et reporting
  • Hewlett-Packard - Chef de Produit Junior

    Les Ulis 2009 - 2009 - Mise en place d’opérations de promotion pour le lancement de nouveaux produits : stratégie de communication, création de mailing et de présentations ppt et vidéo, organisation d’évènements.
    - Réalisation d’outils d’aide à la vente (newsletters mensuelle, dvd, etc.)
    - Analyse mensuelle des ventes et calcul de marge pour l’ensemble des chefs de produits
    - Veille concurrentielle sur la gamme des produits stockage entrée de gamme.
    - Gestion du site Intranet et du Portail Partenaire : Design et mise à jour des deux sites web
  • MacWay - Commercial sédentaire

    2007 - 2007 - Conseil et suivi des clients BtoB et BtoC Français et internationaux
    - Back-office : Gestion des commandes et de la facturation

Formations

Réseau