Mes compétences :
Marketing
Commerce international
Étude de marché
Analyse
Vente
Gestion de projet
Développement commercial
Stratégie
Entreprises
Cummins Power Generation
- Responsable Commercial Moyen-Orient
CHASSIEU2014 - maintenant
Cummins Generator Technologies
- Responsable Grands Comptes Royaume-Uni & Benelux
2012 - maintenant- Gestion d’un portefeuille client de XX millions $ annuel au Royaume-Uni
- Planning stratégique, prévisions de vente, pricing et reporting
- Développement du marché du Benelux et acquisition de nouveaux clients pour un chiffre d’affaire de XX millions $ annuel (+XX% pour la région)
- Management d’une équipe transverse de 5 personnes comprenant l’ingénierie, la qualité et le service client
- Coordination de projets d’Introduction de nouveaux produits et 6 Sigma
Hewlett-Packard / BECHTLE
- Ingénieur Avant-Vente
2010 - 2010- Responsable de la marque HP (PC, imprimantes et Infrastructures)
- Formation technique et commerciale de 50 commerciaux sédentaires
- Création et lancement de campagnes de communication jointe HP/Bechtle
- Amélioration du CA sur le marché français grâce au développement d’une stratégie de communication et de gestion des prix
- Dépassement des objectifs de ventes et de marge mensuels
Cummins Generator Technologies
- Analyste Business Développement
2010 - 2012- Développement de la stratégie commerciale globale de la marque
- Aide à la mise en place d’initiatives tactiques régionales en Europe, Moyen Orient & Afrique et en Asie du Sud Est
- Définition et mise en place d’une nouvelle stratégie de distribution pour le Moyen Orient et l ‘Afrique
- Analyse de marché sur la Russie et de l’Europe de l’Est qui a révélé des opportunités et augmenté le chiffre d’affaire de X million $ annuel (+XXX%)
- Création d’outils de d’aide à la vente : devis, rapport de visite et reporting
Hewlett-Packard
- Chef de Produit Junior
Les Ulis2009 - 2009- Mise en place d’opérations de promotion pour le lancement de nouveaux produits : stratégie de communication, création de mailing et de présentations ppt et vidéo, organisation d’évènements.
- Réalisation d’outils d’aide à la vente (newsletters mensuelle, dvd, etc.)
- Analyse mensuelle des ventes et calcul de marge pour l’ensemble des chefs de produits
- Veille concurrentielle sur la gamme des produits stockage entrée de gamme.
- Gestion du site Intranet et du Portail Partenaire : Design et mise à jour des deux sites web
MacWay
- Commercial sédentaire
2007 - 2007- Conseil et suivi des clients BtoB et BtoC Français et internationaux
- Back-office : Gestion des commandes et de la facturation
