Feller industries / Meca Ascenseurs
- Responsable de secteur
2011 - 2013Sous la houlette du directeur de la société, reprise en main d'un secteur sous-exploiter commercialement depuis plusieurs années :
- Suivi technique et administratif d'une équipe de 3 techniciens
- Suivi administratif, commercial et technique du secteur
- Définition d'une nouvelle politique commerciale
- Prospection et multiplication des contacts
- Réalisation de tous types de devis ascenseurs et automatismes
- Réponse aux appels d'offres
- Suivi opérationnel des chantiers
- Reprise des supports de communication existants
- Mise en place d'un tableau de suivi
- Référencement fournisseur
ThyssenKrupp Ascenseurs
- Ingénieur des Ventes Service
Saint Barthélemy d'Anjou2009 - 2011Suivi commercial et administratif d'un parc d'environ 1000 ascenseurs et 800 automatismes sur un secteur donné :
- Application local de marchés cadres
- Suivi du parc au niveau commercial, administratif et comptable (recouvrement)
- Développement du parc par l'intermédiaire de consultations directes ou d'appels d'offres.
- Relevés techniques ascenseurs et portes
- Vente d'automatismes neufs
- Mise à jour régulière du CRM
- Reporting régulier agence/région. Vente des affaires en interne
- Réception de travaux
- Mutation des contrats suite aux évolutions législatives
- Pilotage du commerce entre les différents contremaitres travaux/maintenance
Thyssen Krupp Ascenseurs
- Chargé de Commercialisation Contrats
2008 - 2009Sous la houlette du Directeur Commercial Régional et du Directeur d'Agence, création d'un poste basé sur la prospection de nouveaux clients au sein d'une agence existante. Ce poste ne concernait en aucun cas la gestion du portefeuille puisque un Ingénieur des Ventes était présent en parallèle.
- Reprises de contacts avec les syndics de mon secteur
- Prospection de cibles clairement identifiées
- Propositions de contrats et suivi des offres
- Réalisation de relevés techniques
- Réalisation de devis pour les travaux
Otis
- Ingénieur Commercial Junior
Farmington2007 - 2007Stage de 6 mois dans le cadre de la Licence
Sous la houlette du directeur d'agence, assistanat Technico-Commercial des deux Ingénieurs Commercial à l'agence de Mulhouse (68, 90, 21 et 25)
- Mutation de près de 400 contrats par rapport à la nouvelle règlementation
- Rédaction de contrats, présentation, suivi
- Prospection téléphonique, relances
- Correspondances diverses
- Réalisation d'un tableau de suivi des mutations de parc
- Mise à jour du CRM
Courbevoie2007 - 2008Sous la houlette du directeur d'agence et du chef des ventes, application d'une politique commerciale agressive basée uniquement sur la conquête de nouveaux clients en one-shot au sein d'une équipe d'uen dizaine de commerciaux :
- Application stricte d'un argumentaire en entonnoir
- Prospection téléphonique massive (tous types d'entreprises ciblées)
- Prospection physique de son secteur "rue par rue"
- Prise de rendez-vous avec obligation de résultats
- Entretien cycle court - tout pour le one shot
