Menu

Aldo RUNCINI

PARIS

En résumé

Bonjour,

Je suis le fondateur gérant de MTC World Consulting, société capable d'intervenir dans différents secteurs et domaines d'activité B2B - Ventes et Marketing, les Nouvelles Technologies, la gestion des réseaux des Ventes.

Nous mettons à disposition de nos clients l’expérience cumulée en travaillant pour des multinationales éditeurs de logiciel et services professionnels.

Je suis également associé de Zen Hifi, une nouvelle initiative B2C dans les systèmes audio haut de gamme à Paris.

N'hésitez pas à me contacter pour toute question.

A bientôt !

Aldo Runcini

Mes compétences :
Prospection
Développement commercial
Business development
Ventes directes grands comptes
Partenariats stratégiques

Entreprises

  • MTC World Consulting - Gérant

    2015 - maintenant MTC World Consulting est une entreprise agile offrant des services de conseil et micro conseil en ventes et marketing, ainsi que les nouvelles technologies de l'information et de la communication.

    Grace à notre parcours professionnel dans des grandes multinationales américaines, nous mettons à disposition de toutes les start-up et PME nos connaissances et méthodologies consolidées sur de missions de micro conseil. Sur les entreprises de plus grosse taille, nous pouvons intervenir à travers d'interventions ponctuelles par de contrats d'intérim management.

    Nous intervenons dans plusieurs pays de l'Europe du Sud, en particulier en France et en Italie.

    En savoir plus : http://www.mtc-world.com/

  • Open Text - Account Executive Territory France

    2010 - 2014 Ventes directes sur un portefeuille de prospects dans les secteurs de l’énergie et des services en France, dans un environnement fortement concurrentiel.

    Solutions logicielles Digital Marketing, Gestion du Contenu d'entreprise, Communication Client multi-canal.

    Développement nouveaux clients: Chasse sur un marché « vierge ». Dans les 2 derniers années, 4 « new names » gagnés, +2Ml€ de contrats signés.

    Key account management Groupe GDF: Sécurisation du déploiement de la solution éditique « Streamserve ». Vente extension pour les documents dynamiques. Négociation et signature d’un accord cadre groupe, gouvernance.

  • B2B International Consulting - Consultant Business

    2009 - 2010 Missions d’accompagnement et de conseil pour les SSII, actions de développements techniques et commerciaux en France et en Europe de l’Ouest.

  • WONDERWARE (Société du groupe Schneider ELECTRIC) - Directeur du Programme SSII

    2006 - 2008 Création et animation d’un réseau partenaires SSII spécialisés pour déployer de projets globaux d’automation chez les « Fortune 500 global » (ex. GSK, Nestlé).

    Détection et fédération des SSII en EMEA et Asie (Japon, Singapore, Chine). Augmentation du nombre des SSII certifiées de 19 à 107, hausse du CA de +25% par an jusqu’a 100M€ en 2 ans.

    Alignement et formation des distributeurs locaux: Augmentation de la taille moyenne des projets de $50k à $250k en France, Espagne, Allemagne, UK, Nordic et Afrique du Sud.

  • Microsoft - Partner Sales Manager, Développement Business Stratégique

    Issy-les-Moulineaux. 1999 - 2006 Alliance Accenture. Développement du CA licences serveurs dans les secteurs Télécommunication et Média à travers cette Alliance, dans la région EMEA.

    • Direction du partenariat et mapping des « Client Partners » et mise en place dans les filiales, co-développement de solutions verticales.
    • Création et animation de plusieurs formations commerciales et d’un forum exécutif. Participation à 4 Global CIO Forum d’Accenture.
    • Formation des « gurus techniques » d’Accenture : idéation et coordination d’une minisérie de conférences web techniques basées sur Sharepoint, enregistrables et donc utilisables offline. Formation de +50 profils techniques.
    En trois ans, hausse du nombre de projets gagnés de 5 à 70 et du CA serveurs de 0 à $20M.

    Business Développement plateformes: Analyse de besoins et de tendances pour les nouvelles plateformes télécoms : WinMobile, WebTV et Hosting SaaS.
    • Finalisation d’un accord de marketing avec Cisco et Compaq. Roadshow en Europe.
    • Direction et rédaction d’un étude stratégique sur l’accès Internet en France, présentation au management Microsoft MSN et gestion d’un AO avec FT, BT, COLT, GTS, MCI Worldcom.

  • RESEAU Consulting - Consultant Senior

    1997 - 1998 Analyse et segmentation du portefeuille clients pour le top management de Telecom Italia.

    Etude stratégique sur le segment PME Small/Office-Home/Office pour le CEO d’Infostrada (2ème operateur télécom en Italie) ;

    Organisation d’un événement international niveau CEO et top management en ‘97 et ’98 à Venise, 300 invités.

  • SITA TELECOMMUNICATION SERVICES - Responsable des ventes, Développement de nouveaux marchés

    1991 - 1996
    Ventes directes Grands Comptes : Développement des ventes directes sur le Groupe Alitalia, dont l’externalisation du réseau données et voix dans 110 pays. En moins de deux ans, génération d’un CA récurrent annuel de plus de 12 Ml$.

    Création et direction d’une équipe de 4 personnes, ouverture de nouveaux marchés aéroports et public. En trois ans, génération d’un CA récurrent annuel de plus de 15 Ml$.

  • OLIVETTI SYSTEMS & NETWORKS - Account Manager Banque, Développement CA sur des comptes hostiles

    1988 - 1991 Chasse sur de comptes IBM. Quotas de 0,5Ml€ et 1Ml€ atteintes. Sélection des investissements logiciels applicatifs et mise en catalogue.

Formations

  • Università Degli Studi Di GENOVA (Genes)

    Genes 1982 - 1987 Marketing

Réseau

Annuaire des membres :