Paris2008 - 2011Zones Europe, Afrique et Amérique du Nord
• Prospection et sélection de nouveaux distributeurs
• Gestion d’un portefeuille de partenaires internationaux : négociation des contrats, formation des commerciaux et animation des ventes
• Développement du CA et ouverture de nouveaux business
• Participation à une douzaine d’événements internationaux / an (congrès, conférences, missions de prospection…)
• Analyse des résultats, définition et mise en place des plans d’action et participation à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
Catalina Marketing France
- Directrice de Clientèle
Boulogne Billancourt2003 - 2008Directrice de clientèle grands comptes : Lixir, Henkel, Kellogg’s, Lesieur…
- Effectif encadré : 2 Conseillers Marketing
• Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale par compte
• Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients : diagnostic du marché et analyse des stratégies publi-promotionnelles des annonceurs, construction et vente des plans d’action, gestion de la relation client
• Prospection de nouveaux clients
• Management de « Conseillers Marketing » : déléguer, organiser et contrôler la gestion opérationnelle des campagnes ; développer, valoriser et évaluer leurs compétences
• Participation au recrutement, à l’intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs – Responsable de Mission Transversale « Intégration et formation des nouveaux collaborateurs »
Catalina Marketing France
- Conseiller Marketing
Boulogne Billancourt2002 - 2003• Définition, mise en place et pilotage des campagnes
• Coordination des ressources internes
• Analyse des résultats et transformation des présentations en supports efficaces de vente
• Présentations des recommandations et résultats en clientèle
