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Black|up
- Responsable marketing international
PARIS 16
2018 - maintenant
Ma mission de manager (9 personnes) est de suivre et faire appliquer la stratégie marketing globale internationale définie en accord avec la direction (CEO) sur l'ensemble de la marque : maquillage, soin et parfum.
- MARKETING DÉVELOPPEMENT :
. Réflexion & préconisations sur les axes de développement et objectifs stratégiques de la marque
. Établissement du plan marketing et du calendrier de lancements : 60 lancements /an
. Supervision de l'application du plan marketing : développement produits du concept à la mise sur le marché : étude de marché, sourcing fournisseur, MIX produit (validation formule, teintes, packs et composants), production, affaires réglementaires & qualité.
. Optimisation des COGs : réduction de 5 à 10% après négociation.
. Établissement des forecasts nouveautés et suivi des performances
- COMMUNICATION, DIGITAL & E-COMMERCE :
. Encadrement de la communication : contact RP et influenceurs, validation des dossiers presse
. Communication digitale : lancement nouveau site internet, contenu newsletters et posts sur les réseaux sociaux
. Supervision du plan de communication & actions e-retail pour atteindre les objectifs
. Validation des éléments créatifs : visuels, shooting...
- ACHATS :
. Supervision des forecasts & réassorts effectués
. Validation commandes : support à la négociation des prix, délais, MOQ
. Optimisation des réassorts vs état de stocks et taux de service : -20% plan achat vs prévisionnel 2018
. Négociation des conditions de paiements - amélioration de la trésorerie
. Etablissement du budget prévisionnel achats N+1
- MARKETING OPÉRATIONNEL & MERCH :
. Supervision des actions trade menées par l'équipe
. Validation des PLV, visuels merchandising & boutique en propre
- GESTION FILIALE USA :
. Suivi spécifique du compte : analyse sell-in & sell-out ; pilotage P&L
. Lancements selon le plan marketing pays
. Suivi des équipes terrain et validation des plannings
. Call mensuel avec Sephora US + négociations ouverture Macy's
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Giphar
- Chef de Produits Sénior Dermo-cosmétiques - Laboratoire Giphar (marque propre)
Paris-5E-Arrondissement
2016 - 2018
Mise en oeuvre de la nouvelle stratégie définie sur la marque propre GIPHAR : gestion et arrêt des anciennes gammes, refonte de l'identité de marque à l’offre : développement et lancement de 150 produits sous la nouvelle marque Laboratoire Giphar.
* DÉVELOPPEMENT PRODUITS :
- Définir un assortiment sur les gammes [dermo : visage, corps, capillaires, bébé & compléments alimentaires] en accord avec la stratégie enseigne et les pharmaciens référents
- Définir le plan marketing de lancements
- Gestion complète des développements produits :
• Définition des concepts (story telling), rédaction des briefs, envoi aux fournisseurs sourcés en amont
• Sélection du couple fournisseur-produit : choix de la formule, des actifs, du parfumage et des packagings dans le respect du target prix
• Coordination & gestion de l’avancement du projet entre les différents services internes et externes (laboratoires, réglementaire, graphiste, appro, supply chain…) jusqu’à la livraison
• Négociation des achats et amélioration des marges (sourcing, coûts de fabrication, MOQ & délais de production)
• Contractualisation des relations commerciales
* SUPPORT & GESTION DE PROJET :
Coordination et soutien du lancement de la nouvelle marque auprès des différents services interne: communication, merchandising, formation, force de vente, pharmaciens. Reporting mensuel au directoire.
* ANIMATION DES GAMMES & PROMOTION :
Définition et mise en œuvre du plan d'activation marque et des opérations promotionnelles de la marque propre en accord avec le PAC de l’enseigne
- Mise en place d'opérations promotionnelles
- Négociation avec les fournisseurs
- Analyse de leurs performances
* Élaboration et pilotage du budget et des prévisions de vente de la marque propre
* ANALYSE DE MARCHE & VEILLE CONCURRENTIELLE :
- Analyse mensuelle des performances
- Proposition d’actions correctives et recommandations
- Veille concurrentielle, notamment à l'étranger
* MANAGEMENT : 2 assistant(e)s chef de produits
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AB Cosmétiques
- Chef de Produits international Maquillage
2012 - 2016
J'ai exercé des responsabilités globales dans la mise en œuvre des stratégies des marques de maquillage de la société : tant en marketing développement qu'en marketing opérationnel.
. 2012/2013 : Elite Models - circuit sélectif et export Asie
. 2013/2014 : LABELL Paris - MDD Intermarché - grande distribution France
. 2014/2015 : LABELL Paris et Berangé Make-Up - grande distribution France & Europe
Mes missions principales ont été :
- DÉVELOPPEMENT PRODUITS
Gestion complète des développements de nouveaux produits sur les 4 segments et opérations promotionnelles : depuis le concept, leur conception jusqu'à leur lancement :
=> Lancement de 30 à 70 nouveaux produits de maquillage par an
. Briefs fournisseurs et négociations prix (Europe et Asie)
. Sélection formules, teintes, et packagings
. Suivi des productions, de la qualité et du respect des délais de livraison
. Présentation du plan marketing et des lancements aux filiales
. Suivi des performances, analyse des ventes (panels) et de la rentabilité
. Élaboration des plans marketing
- DÉVELOPPEMENT GAMMES MDD
. Réponse à des appels d'offre distributeurs dont une enseigne en Chine
. Propositions d'assortiments
. Conception dans le respect du cahier des charges client
. Présentations clients
=> obtention MDD make-up Intermarché & Auchan.
- MARKETING OPÉRATIONNEL
. Activation 360° des lancements et supports points de vente
. Création des présentations, argumentaires et supports de communication sur le point de vente
. Développement du merchandising et réalisation des planogrammes
- ACHATS :
. Suivi des stocks et prévisions des ventes : élaboration et respect du planning de réassort
- COMMUNICATION & IMAGE DE MARQUE
. Organisation des shootings Elite Models
. Refonte, lancement et actualisation de sites internet
. Repositionnement de la marque Berangé : évolution de l'image de marque et de l'identité visuelle
- Chargée d'études stratégiques auprès de la direction
- MANAGEMENT d'assistant(e)s marketing
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Henkel
- Assistante chef de Produits Body-Care & Fragrances
Düsseldorf
2011 - 2012
Chargée de l'analyse et du suivi de la catégorie Bodycare & Fragrances et du pilotage de projets pour les marques Fa, Scorpio, Le Chat et Mont-Saint-Michel
• Analyse des marchés de la catégorie avec reporting à la direction :
- Extraction et analyse mensuelle des panels distributeurs et veille concurrentielle
- Mise a jour des tableaux de bord du reporting mensuel
- Recommandations d'actions d'ajustement et d'innovations
• Suivi des performances des marques du portefeuille :
- Suivi et analyses mensuelles des ventes sell-in & reporting
- Réalisation des prévisions de vente des prochains quarters
- Suivi de la rentabilité, du P&L et des budgets marketing de deux marques
• Suivi opérationnel, mise en oeuvre et pilotage des stratégies média (TV/web) et promotionnelle
• Développement des innovations et participations à l’élaboration de la stratégie 2013
• Mise en place de nouveaux partenariats : apport de business additionnel à la branche
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Arcancil
- Chef de Produits Maquillage
2011 - 2011
Responsable de la mise en oeuvre de la stratégie marketing opérationnelle de l'une des plus ancienne marque de maquillage Française en plein renouveau :
• Finalisation du mix marketing des lancements de l'année et communication
- Élaboration d’outils d’aide à la vente (présentations-argumentaires, book lancement, actualisation du catalogue et des bons de commande...)
- Création et actualisation du merchandising (PLV, inserts, boutiques, visuels) et des planogrammes
- Gestion des relations presse : création des dossiers et communiqués de presse, coordination et réponse aux sollicitations de l'agence RP
• Trade Marketing : animation et suivi du réseau de magasins France et projets web
- Gestion à 360° des opérations podiums et promotionnelles avec les enseignes (GL & parfumeries)
- Gestion des partenariats web e-commerce (Beauté privée & Groupon)
- Suivi et analyse mensuelle du chiffre d’affaires des magasins France, recommandations d'actions correctives
- Management de la force de vente (10 personnes), recrutements, formations et organisation de 2 séminaires
• Développement de nouveaux produits sur le teint selon le plan marketing établi :
- Brief formule auprès de fournisseurs pré-sélectionnés
- Sélection formule, teintes et packaging
- Choix des noms produits, allégations et création des artworks.
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Atos
- Assistante Marketing et Commercial - Londres
Bezons
2009 - 2009
Intégrée au sein de service marketing et commercial d'Atos Origin Londres afin d'améliorer le process de réponse aux appels d'offres :
• Recueil & analyse des différentes pratiques au sein du service et des différents bureaux anglais
• Focus et révision de deux étapes clés du process interne de réponse à des appels d'offre
• Refonte des documents interne
• Synthèse et rédaction d’un « best practices » partagé avec la communauté
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L'Oréal
- Commercial Terrain
PARIS
2008 - 2008
Responsable commerciale et merchandising pour les marques Gemey-Maybelline et Garnier- secteur Ile de France et région Marseillaise.
Remplacement de plusieurs représentants de la marque dans leurs missions sur leur secteur durant la période estivale.
• Gestion d’un portefeuille clients Grands Magasins et Magasins populaires [Monoprix - GL - parfumeries] : organisation de tournées & visites régulières de plus de 120 points de vente selon la fréquence requise.
• Conseils en merchandising lors de chaque visite et réimplantations de linéaires [trentaine de linéaires réimplantés en coloration & nouvelle PLV maquillage mise en place dans la période].
• Gestion des stocks en magasin, assainissement des stocks via des retours sur les gammes&teintes arrêtées.
• Recommandations et/ou passage de commandes de réassort : atteinte et dépassement sur certains secteurs des objectifs de sell-in fixés par mon manager.
• Négociations des opérations promotionnelles, présentation et référencement des nouveautés de la rentrée dont le Roll-on caféine de Garnier.
