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Alexandra COFANO

Boulogne-Billancourt

En résumé

Ingénieur d'affaires grands comptes, 15 ans d'expérience dans les nouvelles technologies

Mes compétences :
Entrepreneur
Grands Compte
Télécommunications

Entreprises

  • Cloudwatt - Responsables de comptes Middle Market

    Boulogne-Billancourt 2014 - maintenant

  • LE CLAN DES SENS - Créateur

    2011 - 2013

  • SPIE COMMUNICATIONS - INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES

    Malakoff Cedex 2008 - 2011  Responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients grands comptes du secteur privé (70% client et 30% de chasse).
     Compréhension des problématiques et des enjeux propres à chaque compte; identification des opportunités business; définition et déroulement d’un plan d’actions commerciales adéquat; choix des partenaires en phase amont et approche conjointe.
     Commercialisation de l’offre globale des solutions Lan, ToIP, Sécurité, Infogérance, Maintenance, Supervision, Conseil.
     Analyse des risques financiers (recouvrement), gestion du P&L et optimisation des marges.
     Objectifs annuels budgétisés :
     1700 K€ en prise de commande. Réalisation : 120%
     180 K€ en maintenance et service. Réalisation : 105%
     325 K€ en marge annuelle. Réalisation : 100%
     Références : GIE Crédit Agricole, GMF, SCOR, Euler Hermès (ALLIANZ), FONCIA, Europ Assistance.

  • Neuf Cegetel - Ingénieur d'affaires wholesales

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2007 - Gestion d’un portefeuille de clients switchless, 80% développement client et 20% de chasse (intégrateurs) en 2006.
    - Objectif annuel budgétisé : 18 M€. Réalisation 2006 : 105%.
    - Définition d’une stratégie commerciale par client et maîtrise du périmètre commercial.
    - Conseil auprès des opérateurs dans le lancement des offres (challenge commercial, formation sur les produits et process) lobbying et mise en place de partenariats
    - Comité de pilotage sur l’ensemble des affaires avec les services transversaux.
    - Coordination des différents services transversaux jusqu’au livrable client.
    - Analyse des risques financiers (recouvrement), gestion du P&L et optimisation des marges

  • Groupe LD COM - NEUF CEGETEL - Ingénieur d'affaires - Comptes stratégiques

    2003 - 2006  Gestion et développement d’un portefeuille de clients et de prospects prédéfinis, 60% chasse et 40% fidélisation clients.
     Relation transversale avec le service ingénierie, marketing et juridique.
     Négociation des coûts, préconisation de solutions: Data IP VPN (MPLS), téléphonie d’entreprise (raccordement direct), flotte mobile (MVNO SFR), accès internet haut débit, hébergement, VoIP et offre sur mesure.
     Réponse et soutenance aux appels d’offres.
     Objectif annuel budgétisé : 780 K€. Réalisation 2005: 115%
     Références : Louis Dreyfus SAS, Bayer, Toshiba Systèmes France, François Charles Oberthur, Carglass France, Rhodia….

  • GTS - OMNICOM devenu VENTELO - Ingénieur commercial - gestion de parc clients

    2001 - 2003  Gestion et développement d’un portefeuille clients : 300 clients, CA global 350 K€.
     Optimisation et commercialisation de nouveaux services (data et voix).
     Négociation des contrats pour la fourniture de services.
     Objectif annuel budgétisé : 60 K€. Réalisation 2002 : 160%
     Références : Alcon (Groupe Nestlé), CLG Informatique

  • GTS - OMNICOM, devenu VENTELO - Ingénieur commercial PME - 100% chasse

    2000 - 2001  Identification et évaluation du développement de nouveaux comptes sur une cible multi sites.
     Vente de solutions globales d’accès internet haut débit, d’hébergement et offres voix.
     Relation transversale avec le marketing, l’ingénierie et les affaires règlementaires.
     Objectif annuel budgétisé : 55 K€. Réalisation 2001 : 140%

  • OMNICOM, puis GTS - OMNICOM - Animateur des ventes

    1999 - 2000  Animation des réseaux de distribution (GMS, tabacs et presse) afin de veiller à la bonne application de la politique commerciale.
     Suivi et analyse des ventes des distributeurs.
     Formation et accompagnement de la force de ventes des revendeurs.
     Garantie de la promotion (contrôle du merchandising et des opérations commerciales).
     Références : Auchan, Carrefour, Leclerc, Relay H, Casino, Cora.

  • SOGICA TT, Groupe OLSTEN - Attachée Commerciale

    1997 - 1998  Responsable de la gestion et de la prospection d’un secteur géographique.
     Négociation des conditions de vente et de règlement.
     Mission de conseil auprès des clients.

  • MICRO APPLICATION - Attachée Commerciale

    1993 - 1996  Développement et gestion de l’exportation Francophone.
     Négociation avec les centrales d’achat.
     Organisation de séminaire.

Formations

  • Lycée Jean Lurcat (Paris)

    Paris 1991 - 1993 BTS ACTION COMMERCIALE

Réseau

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