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Alexandra CORBIN

Courbevoie

En résumé

12 ANS - DIRECTION DÉVELOPPEMENT GRANDS COMPTES B TO B BANQUES ET ASSURANCES
NEGOCIATEUR FIDELISATEUR & ANIMATION D EQUIPE

DOMAINES DE COMPÉTENCES
Développement grands comptes en France et à l’international (Europe)
• Création et gestion de portefeuille de prospection sociétés CAC 40, SBF 120 de (3 à 45 Millions)
• Estimation des besoins, réponse aux appels d’offres
• Négociation et suivi du renouvellement des contrats
Expérience en management d’équipes, gestion commerciale
• Taille des équipes de (2 à 50 personnes)
• Elaboration de budgets et des objectifs
• Optimisation de la rentabilité du contrat
• Appel fidélisation assurés
• Mise en place et respect charte qualité client


Mes compétences :
Campagne marketing
Ciblage
Commerciale
Développement des ventes
Formation
Marketing
Négociation
Plan d'actions
Prospection
Réalisation
Recherche
Recherche de partenaires
Stratégie
Stratégie commerciale
ventes

Entreprises

  • Euler Hermes - Chargé d'affaires

    Courbevoie 2012 - maintenant

  • American Express - Strategic alliance executive

    RUEIL MALMAISON 2011 - 2011 Objectifs : maximiser le volume d’ouverture des points de vente et les opportunités de business via des actions marketing

    Clients : Société Générale, BPCE/ Banques Populaires, Crédit Agricole

    • Définir une stratégie commerciale en identifiant les partenaires commerciaux pour accroitre la notoriété du groupe
    • Gestion, promotion et participation à l’innovation des moyens de paiement émis par les institutions financières à destination des établissements et des commerçants
    • Elaboration du process de réalisation et apport d’une expertise détaillée aux partenaires
    • Construction d’une relation pérenne et analyse des opportunités de business
    • Réalisation, gestion et conception de activités challenges, promotion B to B

  • LABRADOR - Directrice de clientèle et de développement

    2006 - 2010 Nov 2006 - à ce jour : Directrice de clientèle et de développement dans l’Information financière réglementée chez LABRADOR PARIS auprès des sociétés cotées : Schneider Electric,Bouygues, Dexia, Sopra Group, Gaumont, Bull, ANF, Provimi, Neopost, ASF
    Budget Géré directement et indirectement 2 000 KE CA en 2010
    • Définition des cibles commerciales et des objectifs commerciaux
    • Prospection téléphonique, actions marketing pour développer vente des produits existants et nouveaux produits
    • Analyse des résultats par produits du portefeuille de clients
    • Elaboration des réponses aux appels d’offres
    • Négociation des conditions commerciales (contrats, remises…)
    • Réalisation des contrats en collaboration avec le service juridique
    • Accompagnement et proposition personnalisée tout au long de la réalisation de leur document
    • Mise en place d’axes d’amélioration pour fidéliser les clients
    • Coordination du planning, des maquettes, du lexique, pour mise en place des projets
    • Contrôle et suivi des prestations complémentaires
    • Organisation des événements de relations publiques Rolland Garros, Sorties événementielles et déjeuners clients
    • Suivi des marges

    Mission parallèle :
    Mise en place d’évolutions de la base commerciale et des outils
    Résultats : + 20 % de croissance / 2009 du chiffre d’affaires

  • BEELINE - Responsable Régionale Grand Ouest Marketing Opérationnel et Merchandising en Bijouterie fantaisie

    2005 - 2006 Dec 2005 – Nov 2006 : Responsable Régionale Grand Ouest Marketing Opérationnel et Merchandising en Bijouterie fantaisie et Accessoires de mode chez BEELINE BORDEAUX dans les enseignes la Redoute, Kiabi, Camaïeu, C&A, Cool Cat.
    Encadrement de 45 personnes, 150 concessions et 6 800 KE CA en 2006
    • Recruter, former les merchandiseurs itinérants sur le Grand Ouest
    • Accompagner les équipes sur le terrain pour optimiser les préconisations visuelles marchandising
    • Définir, proposer et appliquer les stratégies de présentation des concessions
    • Coordonner les actions marketing sur l’ensemble de la zone géographique
    • Veiller à l’implantation des collections
    • Analyser les linéaires, gérer la rentabilité au m², contrôler la gestion et la rotation des stocks
    • Effectuer le reporting au siège en Allemagne
    • Coordonner les inventaires, garant de la démarque inconnue
    • Mise en place de plans d’actions
    • Concevoir les modules de formation magasin
    • Elaborer les budgets et optimisation des CA, des marges et des stocks par magasin

    Résultats : + 60 % d’évolution / 2005 du chiffre d’affaires

  • ATAC - Directrice adjointe magasin Produits Grande Consommation

    2003 - 2005 Oct 2003-Janv 2005 : Directrice adjointe de magasin Produits Grande Consommation ATAC Groupe Auchan Saint Germain en Laye
    Animer et dynamiser l’activité de 50 personnes (CA de 45 000 KE)
    • Gérer un centre de profit et élaboration des objectifs
    • Définir la stratégie commerciale des achats, des stocks
    • Suivi des indicateurs de gestion (démarques, CA, Productivité horaire)
    • Appliquer et Personnaliser le plan merchandising en fonction des spécificités du magasin, 20/80, type de clientèle…
    • Faire évoluer les outils de merchandising (matériel, signalétique)
    • Organiser des évènements thématiques avec ou sans animatrice en fonction des évènements

    Résultats : + 11 % d’évolution / 2003 du chiffre d’affaires, baisse des démarques

Formations

  • EADA (Barcelone)

    Barcelone 2002 - 2003 Marketing

    Master Commercial et Marketing - Skills acquired, subjects covered, extracurricular activities.

  • ESC EDC (La Defense)

    La Defense 2000 - 2002 Management International

Réseau

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