Mes compétences :
Marketing opérationnel
Trade marketing
Grand Comptes
category management
BtoB
Négociations
Entreprises
energizer
- Key Account Manager - GSA
2017 - maintenant
Energizer
- Key Account Manager - GSS
2015 - 2017
Fellowes
- International customer category manager
2014 - 2015
Fellowes
- Marketing Manager
2008 - 2014Missions:
- Sélections produits : amélioration du mix, négociations d'exclusivité catégorielle ;
- Trade Marketing: négociation des plans d'animations annuels, optimisation des remises arrière marketing ;
- Management de 3 personnes: trade marketing manager et product manager ;
Réalisations:
- B to B: * Category Captain en catalogue - + 15 à +30% / catégories ;
* Animation des équipes de vente - Incentive, formation, argumentaire de vente, prescription et développement d'outils - + 20 à +25% / période ;
* Plan promotionnel - Animations spécifiques et nationales - +15 à +25% / période.
- B to C :
* Category Leader: planogrammes, outils d'aide à la vente, montée en gamme, amélioration des rentabilités linéaire, +10 à +15% / catégorie ;
* Animations équipe merchandising et vendeurs magasins: argumentaires, outils, challenge ;
* Animations promotionnelles (spécifiques enseigne et nationales): + 15 à +30% / période.
- Pure Players:
* Business Development : argumentaires dans le cadre de prospection ;
* Online Category Management: cross-selling et up-selling ;
* Animations Web : campagnes d’e-mailing ciblées et d’échantillonnages croisés.
Fellowes
- Trade Marketing Manager
2003 - 2008- Gestion des gammes de produits ;
- Définition et gestion des assortiments auprès des clients grands comptes (Category Management) ;
- Négociations des animations marketing auprès des grands comptes ;
- Réalisation du catalogue général, brochures, outils d’aide à la vente ;
- Communication : Développement de campagnes RP, organisation de salons ;
- En charge du budget national et des programmes marketing clients.
