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Cecile PINCET

LES ULIS

En résumé

Compétences professionnelles
- Commercial
Garantir la bonne application de la politique globale et commerciale de l’entreprise
Identifier les pistes de développement commercial sur un territoire
Etablir des relations sur le long terme avec les clients en prenant en compte leurs besoins, leur organisation, leurs spécificités
Animer un réseau de distribution
Négocier et développer des partenariats
Mettre en place les plans commerciaux et marketing sur l’année, le trimestre

-Marketing
Gérer les budgets marketing avec l’Europe
Mettre en place les actions nécessaires et personnalisées chez les clients : formations, suivi spécifique, promotions
Organiser des séminaires, des participations à des salons professionnels

- Management
Mettre en relation les personnes et les services adéquats de l’entreprise avec ceux des clients
Travailler et animer des groupes de travail multi-culturels au niveau européen.
Manager des projets à moyen et long terme
Animer des réunions

Entreprises

  • IDG Communcations France

    maintenant

  • Kensington

    maintenant

  • STORAGECRAFT - CHANNEL MANAGER

    2016 - maintenant

  • IMATION EUROPE BV - AREA SALES MANAGER

    2014 - 2015 Since January 2014: Regional Account Manager
    * En charge des distributeurs et des revendeurs Imation sur la France, le Maroc et une partie de l’Allemagne
    - Atteindre les objectifs sur les lignes de produits
    - Développer le CA des VAR’s avec les nouvelles solutions / nouveaux produits Imation : mise en place de plans par clients, ciblage clients finaux, support aux revendeurs
    - Suivre et développer le CA des distributeurs et des revendeurs (+20% entre 2014 et 2015)
    * European team leader pour le développement du RDX
    - Fournir à l’équipe commerciale les éléments nécessaires au développement du RDX : technique, éléments concurrence, suivi du marché, étude de cas…
    - Mise en place de promotions au niveau européen

  • IMATION EUROPE BV - REGIONAL ACCOUNT MANAGER

    2009 - 2014 Juillet 2013 – Janvier 2014 : Regional Account Manager
    - En charge du chiffre d’affaires France : 3 millions d’euros
    - Suivi et développement des grossistes et des revendeurs sur la France : chiffre d’affaires,
    développement produits, actions marketing, deals – Acquisition du client EHLS, deals annuels avec Fiducial
    - Depuis juillet 2013 : en charge du développement de l’activité Nexsan by Imation. Suivi
    des projets, des deals, des appels d’offres
    - Suivi et mise en place des budgets marketing avec le siège européen

    Oct 2009 – Nov 2011 : Area Manager, Imation Europe BV – médias de sauvegarde
    - Suivi et développement du top 15 revendeurs : Inmac, Rubecom, SCC, Top Info
    - Développement des VARs : acquisition d’Isipharm en 2010, premier revendeur ayant adopté la technologie RDX d’Imation pour les pharmacies
    - Prescription au niveau des grands comptes : RV, partenariat revendeurs, Assises de la
    Sécurité

  • STAPLES - CORPORATE EXPRESS - CATEGORY MANAGER

    2007 - 2009 • Développer le CA et la profitabilité des gammes de produits concernées
    • Participer au développement de l’activité de la force de vente
    • Négocier avec les fournisseurs français et européens sur mes gammes de produits
    • Gérer notre fournisseur n°1 : HP

  • KENSINGTON - RESPONSABLE COMMERCIALE GRANDS COMPTES

    2004 - 2007 Mener des actions de prescription auprès des grands comptes
    • Création d’une base de données grands comptes, actions marketing, prise de rendez-vous, suivi avec les distributeurs…
    • Suivi des appels d’offre publics et privés
    • Comptes développés : CEA, GE Healthcare, KPMG, Publicis…
    Animer et développer le réseau de distribution
    • Gérer en direct les principales VAR’s (Computacenter, SCC, Econocom…)
    • Assurer la formation des forces de ventes des VAR’s et des revendeurs…
    • Détecter et suivre les appels d’offres
    • Participer aux salons professionnels : IT Partners, Apple Expo…

  • IDG - RESPONSABLE COMMERCIALE

    2001 - 2004 • Responsable des ventes et du marketing de « Distributique Expo » et des « DDAys »
    • Atteindre les objectifs en termes de CA et de marge
    • Rencontrer et négocier avec les responsables IT (constructeurs, éditeurs , grossistes…)
    • Fournir des solutions marketing aux problématiques de l’industrie IT

  • INGRAM MICRO - BUSINESS UNIT MANAGER

    LESQUIN CEDEX 1997 - 2001 Janvier 2000 – Octobre 2001 : Business Manager / Responsable d’un groupe marketing
    • Responsable d’un groupe marketing de 3 personnes
    • Responsable du programme « European Venture Tech Network », programme de support commercial et marketing pour le SMB
    • Business Manager Compaq : suivre des relations avec Compaq, fédérer les achats, les ventes et le marketing IM, gérer le budget
    marketing et relayer la stratégie au canal de distribution, veiller à la concurrence (résultats : +3% de pdm en 1 an)

    Mai 1998 – Décembre 2000 : Chef de produits : Apple,Toshiba, Viewsonic, Samsung, LG Goldstar,Nokia, Philips, Hitachi…
    • Suivi des relations quotidiennes avec les constructeurs
    • Mise en place du plan marketing pour chaque constructeur : incentives commerciales et revendeurs, participation à des
    salons (ShowCase, Agora, Apple Expo,Distributique Expo…), communication presse, promotions revendeurs,
    campagne de télémarketing…
    • Relayer la politique du constructeur vers le plateau commercial et vers les revendeurs

  • UPS UNITED PARCEL SERVICE - COMMERCIALE

    1994 - 1997 • Suivre et développer un portefeuille client
    • Proposer les services à valeur ajoutée aux clients

Formations

Réseau

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