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Alexandra MARECHAL

LYON

En résumé

Après plusieurs années d'expérience commerciale B to B les moteurs qui me permettent d'avancer sont : l'enthousiasme, j'aime transmettre mon dynamisme et ma motivation. Ma sensibilité technique, mon expertise et ma connaissance contribuent à véhiculer une bonne image de marqe de l'entreprise. Le gout du challenge, le besoin de défis, la liberté d'action.
Ce qui me plait professionnellement, c'est d'avoir un objectif global et être libre de le réaliser selon mes convictions.
Ce qui me caractérise : indépendance, curiosité, adaptabilité, sensibilité, ouverture d'esprit et sens de l'esthétique.

Mes compétences :
Informatique
Animer, Fidéliser, Fédérer
Négocier, Développer
Vendre, Revendre, Faire vendre
SAP IS M
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • Laboratoires ARION - RESPONSABLE COMMERCIALE

    2013 - maintenant Responsable Commerciale - LABORATOIRES ARION
    Prothèses mammaires
    Secteur : Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche Comté, Alsace, Auvergne
    Cibles : Chirurgiens plasticiens, cliniques, hôpitaux
    Missions : Animer, dynamiser, gérer, développer un portefeuille clients
    Résultats : CA 2017 - 391K€ vs CA 2013 - 263K€ soit +48,66%

  • INCERMED DISTRIBUTION - Responsable Régionale - INCERMED DISTRIBUTION

    2011 - 2012 Implantologie Dentaire Esthétique (Implants dentaires en Zircone) Management
    Secteur : Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche Comté, PACA, Languedoc Roussillon Mettre en place des opérations commerciales
    Cibles : Chirurgiens-dentistes (omnipraticiens, implanto exclusifs) Former et Accompagner les collaborateurs
    Missions : Vendre des produits de la gamme (trousse de chirurgie, implants Zircone, prothèses dentaires Zircone), former les praticiens, et leurs équipes, ainsi que les nouveaux collaborateurs de la force de vente. Animer et Motiver la force de vente
    Résultats : 23 nouveaux comptes / objectifs : 15

    Gestion Administration
    Analyser les résultats
    Elaborer des argumentaires
    Etablir des plans d'action de secteur
    Assurer l'interface entre les différents acteurs
    Rédiger et remonter les reporting

  • NOBELBIOCARE - Spécialiste produit

    Bagnolet 2006 - 2011 RESPONSABLE COMMERCIALE IMPLANTOLOGIE DENTAIRE
    NOBEL BIOCARE (Implants dentaires)

    - Secteur : Rhône-Alpes (01- 38 - 73 - 74)
    - Cibles : Chirurgiens dentistes (omnipraticiens, implanto exclusifs), laboratoires de prothèses
    - Missions :
    Vente des produits de la gamme (trousse de chirurgie, implants, logiciel Nobel Guide, prothèses dentaires et scanners…)
    Prospection et création de nouveaux clients
    Mise en place d’activités, de partenariat et de formations pour et avec les praticiens et laboratoires
    Animation et développement des réseaux de correspondants

  • BIOGARAN - Déléguée Pharmaceutique

    Colombes 2004 - 2006 DELEGUEE PHARMACEUTIQUE
    LABORATOIRE BIOGARAN (Médicaments génériques)

    - Secteur : Rhône-Alpes (38 p – 69 p – 26 p)
    - Cibles : Pharmacies
    - Missions :
    Vente des produits de la gamme et mise en avant des services Biogaran auprès des pharmaciens
    Mise en place des nouvelles DCI sur 80% du fichier clients
    Prospection de nouveaux clients et création d’un fichier qualifié (30 comptes ouverts sur la période)
    Animation, information et formation des équipes officinales
    Animation des réseaux partenaires (groupements et grossistes)

Formations

  • IFV SUP SANTE

    Grenoble 2003 - 2004 Délégué Pharmaceutique

  • ESIG (Lyon)

    Lyon 1990 - 1992 Master

    Marketing Opérationnel

  • ISDC ( Institut Supérieur Des Cadres ) (Lyon)

    Lyon 1988 - 1990 BTS

Réseau

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