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Hippolyte CHRISTOPHE

BEAUCOUZE

En résumé

Bonjour a tous,

je suis actuellement en recherche d'un poste de délégué pharmaceutique sur le secteur de NICE 06 et du VAR 83 que je connai tres bien.

Les compétances d'un Délégué pharmaceutique :

Les bases du metier :
:


• Visite de l'ensemble des officines du secteur en fonction des UGA pour optimiser le temps.
• Adapter la fréquence des visites a la clasification SOGEDIM.
• Suivre la politique d’entreprise,les challenges et les objectifs.
• Présenter et implanter tous les gammes du catalogue.
• Prise de commande chez le pharmacien, Reporting de l'activité, analyse du marché et de la concurrence (benchmarching).
• Développement des parts de marché.
• Suivi des litiges éventuels, des commandes, action commercial etc.…
• Développement de la DN et de la DV de la zone géographique.
• Fidélisation de la clientèle : "talent de commerçant".

Les evolutions du metier :

#. Merchandising, trade marketing et mise en place des TG et promotions.
#. Formation des équipes officinales et mise en place de challenges.
#. Mise en place des opérations spécifiques pour accélérée le SELL OUT.

voila l'avenir d'un monde pharmaceutique moderne.

commercialement vôtre


PS : une difficulté n'est qu'une occasion de prouver ces compétances.

Mes compétences :
INFORMATIQUE
Techniques de vente
Management

Entreprises

  • Msd Santé Animale - Délégué pharmaceutique grand compte

    BEAUCOUZE 2016 - 2017 Prospection physique ciblée, phoning et relance.
    - Création, Suivi et relance du portefeuille clients.
    - Gestion des pharmacies Grands comptes du bassin méditérannéen - Développement des parts de marché gestion de grands comptes.
    - Présentation et animation du catalogue produits.
    - Prise de commande, reporting et télétransmission matin et soir.
    - Développement de la DN et DV
    - Elargissement verticale par le référencement du maximum de gammes.
    - Fidélisation de la clientele : talent de « commerçant ».
    - Reporting régulier au supérieur hiérarchique
    - Application de la politique d’entreprise et des challenges.
    - Mise en place des TG et des opération de SELL OUT. Mise en place des challenges avec les équipes du lieu de vente.
    - Trade marketing et merchandising.
    - Suivi des litiges éventuels et du respect des accords commerciaux.
    - Développement du relationnel client, cooptage ....

  • Laboratoire gilbert - Délégué pharmaceutique

    2005 - 2015 visiter et prise de commande dans TOUTES les pharmacie de mon secteur en veillant au respect des imperatifs de l'entreprise.
    développement de la DN, du poid de commande, de la profondeur de gamme et evidement developpement du CA.

  • Toshiba - INGENIEUR COMMERCIAL grand compte

    Puteaux 2003 - 2005 Ingénieur commercial bureautique (photocopieur, fax, duplicopieur RISO et solutions informatiques)
    Prospection ciblée, suivi et relance du portefeuille client, phoning ciblé.
    Gestion de grands comptes (mairie de TOURS, la CAF, Direction du Travail, Conseil Général, l’URSSAF, la Préfecture de TOURS, …).
    Planification du portefeuille client 350 copieurs en parc.
    Développement des parts de marché et enrichissement de la base de données
    Fidélisation de la clientèle : talent de commerçant.

    Résultats : 80 000 € de CA mensuel et une moyenne de 12 copieurs par mois

  • REX ROTARY - INGENIEUR COMMERCIAL

    2000 - 2003 Ingénieur commercial bureautique (photocopieur, fax, duplicopieur et solutions informatiques).
    Prospection ciblée, suivi et relance du portefeuille client, phoning ciblé.
    Création et gestion d’entreprise grands comptes.
    Portefeuille client quasiment inexistant au moment de l’embauche.
    Création et Planification du portefeuille client 120 copieurs en parc.
    Développement des parts de marché
    Reporting régulier a mes supérieurs hiérarchiques
    · Fidélisation de la clientèle : talent de commerçant.

    Résultat : 20 000 € de CA moyen par mois : en moyen 5 copieurs par mois.

  • CARREFOUR - CHEF DE RAYON

    Massy 1998 - 2000 manager : rayon PLS (Périssable Libre Service)
    Management d’une équipe de 35 à 40 personnes : planning, congés payés, recrutement, suivi professionnel, évolution de carrière …
    Contrôle des impératifs sanitaires : respect de la chaîne du froid, des dates limites de consommation …
    Accueil client / renseignement / service après vente / litiges / fidélisation.
    Suivi et augmentation du CA du rayon PLS : 32 millions d’€
    Formation d’animatrice et animation en linéaire.
    Analyse des ventes et optimisation de linéaire (sens de circulation, merchandising, visibilité …).
    Planification, suivie et mise en place des PLV et promotions.
    Gestion de la marge, de l’image prix et des plans d’action à mener pour augmenter la rentabilité.
    Suivi fournisseur (implantations, animation, marketing et litiges).
    Gestion de la démarque connue et inconnue.
    Merchandising / marketing / trade marketing /benchmarking.
    Référencement et développement des produits.

Formations

  • Université Nice Sophia Antipolis

    Nice 1998 - 1999 licence AES

  • Lycée Maurice Genevoix (Marignane)

    Marignane 1992 - 1998 bac scientifique et BTS force de vente

    mes meilleurs années

Réseau

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