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Sabine DUQUESNE

SAINT OUEN

En résumé

Mes compétences :
responsable grands comptes
key account manager
Vente
pharmacie
Marketing
Santé
Management
Industrie pharmaceutique
kam
Développement commercial

Entreprises

  • OCP repartition - Cadre commercial

    SAINT OUEN 2014 - maintenant

  • OCP (Société répartition pharmaceutique CA France 7 Mrds €) - Manager Equipes Commerciales

    2010 - maintenant Encadrement de 7 cadres commerciaux sur l'Ile de France Sud
    Définition des objectifs et suivi des performances
    Coaching et accompagnement
    Pilotage d'un CA moyen mensuel de 50 millions d'euros
    Négociation des accords avec les groupements

  • LABORATOIRE QUIES - Key Account Manager

    2007 - maintenant Action sur réseaux GMS, pharmacie, parapharmacie, grossiste

    Gestion et développement d’un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros

    -Définition de la politique commerciale pour l’ensemble des différents circuits de distribution
    -Mise en place et pilotage des actions sur le développement des ventes
    -Maîtrise des stratégies de négociation
    - Analyse des résultats (rentabilité compte client)
    - Plan de prospection (gain de Marionnaud sur l'année 2010)
    - Définition et suivi des prévisions de ventes

    -Encadrement de 2 assistantes grands comptes et d'une commerciale exclusive Quies

    -Actions transversales en collaboration avec les services administratif, comptable et de production.

  • L'OCCITANE EN PROVENCE - Chef de secteur

    Manosque 2004 - 2005 2005 à 2006 : Chef de secteur (réseaux pharmacies et détaillants)
    Gestion d’un chiffre d’affaires de 1,2 million d’euros réalisés par 120 clients répartis sur 15 départements.
    Développement du portefeuille clients grâce à prospection auprès des pharmacies (18 ouvertures de comptes en 6 mois).
    Augmentation du CA sur le secteur de +25% par rapport à n-1 (+15% à périmètre constant)

  • BOURJOIS - Chef de secteur

    Paris 2004 - 2005 2004- janvier 2005 : Chef de secteur (réseaux parfumeries, grands magasins et GMS)
    Gestion d’un chiffre d’affaires de 1 million d’euros réalisés par 75 clients répartis sur 7 départements.
    Responsable des négociations auprès de deux entrepôts régionaux : Elytis et Marionnaud.
    Vente et formation produits auprès de clients diversifiés (Sephora, Monoprix, Galeries Lafayette).
    Dépassement de l’objectif chiffre d’affaires 2004 à hauteur de 4%
    Management d’un merchandiseur

Formations

Réseau

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