Alexandra MOSSAKOWSKI

En résumé

Entreprises

• Groupe Partnaire RH - Responsable Développement International

  Orléans 2014 - maintenant Développement de l’activité du Groupe Partnaire à l’international
  - Etudes de marché : validation du potentiel commercial
  - Sélection des partenaires, négociation,
  - Audits organisationnels
  Mise en place d’un outil CRM
  - Gestion du projet
  - Choix du prestataire
  - Déploiement et pilotage du changement
  

• Leroy Merlin - Chef de Produits - Acheteur Décoration

  Lezennes 2008 - 2013 Responsable d’une famille de + de 50M€ de CA
  - Création d’une nouvelle stratégie pour la famille de produits : une offre au style plus actuel, une réponse claire à chaque besoin fonctionnel du client,
  - Optimisation de l’assortiment permettant une baisse de 30j du stock magasin,
  - Mise en place d’un merchandising qui conjugue séduction et pédagogie à l’attention des clients,
  - Définition de l’animation commerciale cross canal de la gamme de produits,
  - Animation du réseau de 120 magasins : 99% des magasins suivent la préconisation centrale,
  - Leader du développement de gammes MDD pour 10 Business Units du groupe ADEO,
  
  - Pilotage de la stratégie achats nationale sur ma famille de produits,
  - Pilotage d’appels d’offres internationaux pour l’ensemble du groupe ADEO,
  - Veille stratégique sur le marché fournisseur (innovation, compétitivité, solidité financière,…),
  - Elaboration du cahier des charges achats, recueil et analyse des propositions,
  - Choix du sourcing (Europe / grand import) adapté au cycle de vie du produit et contraintes logistiques,
  - Négociation des contrats annuels pour la France et le groupe ADEO
  
  - Travail sur le repositionnement stratégique de la décoration chez Leroy Merlin,
  - Chef de projet le développement d’un service coaching déco, partenariat avec la région pilote,
  - Management d’une assistante et 1 stagiaire
  Résultats : Croissance continue du CA et de la marge – amélioration de la rentabilité fournisseur
  

• CEGMA TOPO (Cabinet d'études de marché) - Directrice Générale Adjointe

  2007 - 2008 - Mise en place de la stratégie économique et commerciale de Cegma Topo
  - Développement d'outils de communication
  - Management de l'équipe commerciale
  - Suivi du bilan de l'entreprise
  - Membre France du réseau de cabinets internationaux IRIS

• CEGMA TOPO (Cabinet d'études de marché) - Directrice de Clientèle

  2003 - 2006 - Prospection et développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes en France et à l’International
  - Proposition de méthodologies d’études originales pour des fabricants de produits alimentaires, de boissons et de produits cosmétiques (sélectif, pharmacie, GMS) – recommandations opérationnelles
  - Développement des supports de communication et promotion du pôle PGC.
  - Recrutement, formation et management de 2 consultants juniors
  

• Procter & Gamble - Responsable du Développement des Ventes

  Asnières-sur-Seine 2002 - 2003 - Mise en œuvre pour différentes enseignes de grande distribution de la politique commerciale de Procter & Gamble (assortiment, prix, merchandising, promotions),
  - Négociations d’opérations promotionnelles en magasin: tracts, théâtralisation d’événements magasins.
  

• Cartier - Stagiaire Chef de projet Merchandising

  Paris 2001 - 2001 - En collaboration avec les équipes Marketing, optimisation de la présentation des différents produits dans les boutiques Cartier. Elaboration du guide merchandising,
  - Analyse stratégique de la performance du réseau de boutiques.
  

• L'Oréal - Stagiaire Assistante chef de Produits

  PARIS 2000 - 2000 - Suivi du lancement de nouveaux produits: analyse du marché, élaboration des concepts produits et supports de communication (visuels, PLV, dossier de presse),
  - Réalisation d’un CD Rom de formation sur l’histoire et la pratique du maquillage
  

• SEPHORA - Stagiaire Coordinateur ouverture du magasin de Varsovie

  BOULOGNE BILLANCOURT 1999 - 1999 Mise en place du concept Sephora dans la première boutique ouverte à Varsovie
  Gestion des rayons soin et maquillage
  Management d'une équipe de conseillères

Formations

• ESSEC Formation Continue (6 semaines)

  Cergy Pontoise 1998 - 2002 Chaire Produits de Grande Consommation

Réseau

• Grant BARRY

• Grégory LOPEZ

• Laëtitia ROUSSEAU

• Laurent BACHIMONT

• Nicolas BERNON

• Oriane LAFON DE LA LAURENCIE

• Sarah FLIX

• Stéphane BOUCHARENC / DGA AID - ADD INTELLIGENCE TO DATA

• Thibaud CHALMIN

• Tifaine VILLEDIEU