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Alexandra VALENZA

SEVRES

En résumé

Mes compétences :
Vente
Communication
Développement commercial
Négociation
Management

Entreprises

  • EXTIA - Responsable Agence Sud

    SEVRES 2015 - maintenant En charge du pilotage et développement de l'agence sur la région PACA & Languedoc:

    - Management des équipes commerciales et des consultants sur Aix en Provence & Sophia Antipolis

    - Développement de l'activité, notamment sur les aspects SI (Projet/MOA, développement, infrastructure, BI, Agilité...)

    - Suivi de l'activité (gestion des effectifs, du chiffre d’affaires, des coûts, de la marge dégagée...)

  • Delane SI - Responsable d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2015 Delane SI, Société de Conseil et Services Informatiques, spécialisée en Banque, Finance de marché et Assurances. Actions menées:

    - Management Ingénieur d'Affaires

    - Réponse aux référencements Groupe

    - Phases de prospection & rendez-vous clientèle

    - Identification des besoins & réponse à appels d'offres

    - Entretiens consultants

    - Présentation des consultants puis management et suivi de ceux-ci détachés en mission chez nos clients

    - Négociations commerciales & tarifaires

    - Développement et fidélisation des clients

  • ID.apps, ALTEN - Ingénieur d'Affaires

    2011 - 2011 Mars 2011 – Août 2011

    Intégrée à la force commerciale d’iD.apps, entreprise spécialisée dans le Conseil, Développement et Validation d'Applications Smartphones,en charge du :

    - Développement d’un portefeuille de prospects par des actions de prospection ciblées sur clients grands comptes et sites de e-commerce

    - Identification des décideurs (principalement au sein des Directions des Systèmes d’Information et Directions Marketing)

    - Qualification du besoin client, détection d’opportunités

    - Participation aux rendez-vous clients

    - Participation aux réponses à appel d’offres

    - Veille active et constante du marché des plateformes mobiles

  • AB Inbev - Promoteur Des Ventes

    La Madeleine 2010 - 2010 Sous la responsabilité du Chef Des Ventes Régional, développement des référencements & volumes "Perfect Draft" en réseau CHR via:

    - Un suivi commercial pro actif auprès d'un portefeuille de prospects (restaurants et hotels)

    - Accompagnement des forces de vente des distributeurs partenaires

    - Investissement des moyens Trade-marketing (merchandising, argumentaires, PLV..) dans le respect des budgets et des contraintes internes

    Remontée et descente des informations sur le terrain

  • Stucco Italiano (Afrique du Sud) - Assistante De Direction

    2009 - 2009 Amélioration considérable du niveau d’anglais grâce à une immersion totale (privée et professionnelle)

    - Organisation d’évènements dans les différents showrooms

    - Prise des commandes clients et organisation du planning des commerciaux

  • LEAD Guide - Vice Présidente

    2008 - 2009 En charge de l'édition d’un guide touristique de luxe des adresses les plus prestigieuses de la côte d’azur (hôtels, restaurants, bars, golfs), de St-Tropez à Monaco

    - Développement de l’image du guide sur la côte d’azur

    - Rendez-vous clients avec les directeurs de communication des établissements de prestige

    - Management équipe de 20 étudiants

    - Recrutement de la nouvelle équipe

Formations

  • Skema Business School (Sophia Antipolis)

    Sophia Antipolis 2008 - 2012 Master 2 In Management

  • Classe Préparatoire HEC (Marseille)

    Marseille 2006 - 2008

Réseau

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