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Alexandre ALBAREL

Bezons

En résumé

Mes compétences :
Vente
Management
Développement commercial
Ressources humaines

Entreprises

  • Worldline - Directeur Commercial Merchant Services France & Terminals

    Bezons 2010 - maintenant Worldline est le leader européen des paiements et des services transactionnels.

    Directeur Commercial - Merchant Services and Terminals
    - Definition de la stratégie commerciale
    - Business development et gestion grands comptes sur les marchés Grande Distribution, Distribution Spécialisée, Oil & Gaz, Restauration
    - Encadrement d'une équipe de 15 Key Account Managers et chasseurs
    - Définition du budget (CA > 50 Million Euros) et des objectifs de l'équipe
    - Responsabilité directe des Large Deals

  • Epay, filiale d'Euronet Worlwide - Directeur du Développement zone Europe

    2009 - 2010 Business Development Director - Zone Europe :
    - Responsable du développement commercial de l’activité sur la zone Europe : France, Belgique, Suisse, Luxembourg… Chiffre d’affaires 2009 : 5 millions d’euros
    - Elaboration du budget 2010
    - Amélioration des outils commerciaux
    - Mise à jour des contrats clients
    - Recrutement de l’équipe commerciale

  • Payzone France - Directeur Commercial et Marketing

    2006 - 2009 Opérateur Européen de transactions électroniques sécurisées et distributeur de produits prépayés.

    Directeur Commercial et Marketing, membre du Comité de Direction (à partir de novembre 2008) :
    - Elaboration de la stratégie commerciale et marketing
    - Encadrement d’une équipe de 7 personnes dont 4 cadres
    - Elaboration du budget et pilotage du résultat (P&L)
    - Suivi de la relation avec les opérateurs historiques et MVNO

    Responsable Grands Comptes au sein de la Direction du Développement (2006-2008) :
    - Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale, prospection et réponses à appels d’offres
    - Responsable de la réalisation des objectifs commerciaux fixés pour une vingtaine de clients : Grande Distribution Alimentaire, Grande Distribution Spécialisée, Pétroliers, Opérateurs de téléphonie et Grossistes
    - Elaboration et négociation de contrats longue durée
    - Coordination d’équipes projets multifonctionnelles : marketing, opérations et systèmes d’information, finance
    - Encadrement des Responsables Opérationnels de Comptes

  • Comm'unity - Responsable de Clientèle

    balma 2003 - 2006 COMM’UNITY Paris, France
    Agence de conseil en communication et en marketing spécialiste de l’élaboration et l’exploitation de partenariats. Domaines d’intervention : Sport, Culture, Solidarité et Développement Durable.

    * Directeur de clientèle (depuis juin 2004)

  • Altran Technologies (Boston, USA) - Business Manager

    2000 - 2002 ALTRAN TECHNOLOGIES, INC. Boston, USA
    Business Manager. Création d’une des premières Business Unit américaines du Groupe Altran :
    - Etude de marché, définition du positionnement stratégique de la société en collaboration avec les dirigeants,
    - Elaboration et suivi du Business Plan : objectifs de chiffre d’affaire et de rentabilité,
    - Développement commercial : élaboration des outils marketing, prospection et présentations,
    - Rédaction de propositions commerciales, techniques et financières en collaboration avec les consultants américains et européens du Groupe,
    - Rédaction et négociation des accords cadres et contrats,
    - Suivi de projet : management du consultant, respect des délais, gestion administrative,
    - Chargé du recrutement et du management des consultants de la Business Unit : sélection des candidatures, entretiens, négociation des contrats d’embauche.

    En octobre 2002 les clients incluent Essilor International, AT&T Wireless, Genzyme Biosurgery.

    IMA : Institut pour le Management Altran
    Formation au métier de Business Manager : communication, négociation, recrutement et management.

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