Mes compétences :
Vente
Management
Développement commercial
Ressources humaines
Entreprises
Worldline
- Directeur Commercial Merchant Services France & Terminals
Bezons2010 - maintenantWorldline est le leader européen des paiements et des services transactionnels.
Directeur Commercial - Merchant Services and Terminals
- Definition de la stratégie commerciale
- Business development et gestion grands comptes sur les marchés Grande Distribution, Distribution Spécialisée, Oil & Gaz, Restauration
- Encadrement d'une équipe de 15 Key Account Managers et chasseurs
- Définition du budget (CA > 50 Million Euros) et des objectifs de l'équipe
- Responsabilité directe des Large Deals
Epay, filiale d'Euronet Worlwide
- Directeur du Développement zone Europe
2009 - 2010Business Development Director - Zone Europe :
- Responsable du développement commercial de l’activité sur la zone Europe : France, Belgique, Suisse, Luxembourg… Chiffre d’affaires 2009 : 5 millions d’euros
- Elaboration du budget 2010
- Amélioration des outils commerciaux
- Mise à jour des contrats clients
- Recrutement de l’équipe commerciale
Payzone France
- Directeur Commercial et Marketing
2006 - 2009Opérateur Européen de transactions électroniques sécurisées et distributeur de produits prépayés.
Directeur Commercial et Marketing, membre du Comité de Direction (à partir de novembre 2008) :
- Elaboration de la stratégie commerciale et marketing
- Encadrement d’une équipe de 7 personnes dont 4 cadres
- Elaboration du budget et pilotage du résultat (P&L)
- Suivi de la relation avec les opérateurs historiques et MVNO
Responsable Grands Comptes au sein de la Direction du Développement (2006-2008) :
- Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale, prospection et réponses à appels d’offres
- Responsable de la réalisation des objectifs commerciaux fixés pour une vingtaine de clients : Grande Distribution Alimentaire, Grande Distribution Spécialisée, Pétroliers, Opérateurs de téléphonie et Grossistes
- Elaboration et négociation de contrats longue durée
- Coordination d’équipes projets multifonctionnelles : marketing, opérations et systèmes d’information, finance
- Encadrement des Responsables Opérationnels de Comptes
Comm'unity
- Responsable de Clientèle
balma2003 - 2006COMM’UNITY Paris, France
Agence de conseil en communication et en marketing spécialiste de l’élaboration et l’exploitation de partenariats. Domaines d’intervention : Sport, Culture, Solidarité et Développement Durable.
* Directeur de clientèle (depuis juin 2004)
Altran Technologies (Boston, USA)
- Business Manager
2000 - 2002ALTRAN TECHNOLOGIES, INC. Boston, USA
Business Manager. Création d’une des premières Business Unit américaines du Groupe Altran :
- Etude de marché, définition du positionnement stratégique de la société en collaboration avec les dirigeants,
- Elaboration et suivi du Business Plan : objectifs de chiffre d’affaire et de rentabilité,
- Développement commercial : élaboration des outils marketing, prospection et présentations,
- Rédaction de propositions commerciales, techniques et financières en collaboration avec les consultants américains et européens du Groupe,
- Rédaction et négociation des accords cadres et contrats,
- Suivi de projet : management du consultant, respect des délais, gestion administrative,
- Chargé du recrutement et du management des consultants de la Business Unit : sélection des candidatures, entretiens, négociation des contrats d’embauche.
En octobre 2002 les clients incluent Essilor International, AT&T Wireless, Genzyme Biosurgery.
IMA : Institut pour le Management Altran
Formation au métier de Business Manager : communication, négociation, recrutement et management.
