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Alexandre BILLEAUD

Chenôve

En résumé

Responsable régional aux résultats probants dans la vente de produits et services aux entreprises. S’est concentré sur la maîtrise du risque financier lié à la négociation de contrats. Allie ouverture d’esprit et enthousiasme pour contribuer à la dynamique du groupe. Enrichi d’une expérience en management, relève de nouveaux défis dans un cadre multiculturel et aura une évolution à la mesure de ses résultats.

Mes compétences :
Management
Finance
Marketing
Business development
Buisness intelligence
Vente
Commercial
Corporate

Entreprises

  • Tomtom - Account Manager Sud Ouest

    Chenôve 2013 - maintenant

  • Oktalogic - Responsable commercial

    2011 - 2013 Responsable Commercial Grand Ouest
     
    Oktalogic, PME de 30 salariés spécialisée dans les logiciels de gestion de flotte .
    Création d’un portefeuille, uniquement par la prospection, composés de sociétés de travaux publiques, de PME, de grands comptes , d’administrations , de transporteurs.
    • Responsable du développement d’un chiffre d’affaire d’environ  1Million d’ Euros par an.
    • Prospection active par la mise en place de réseaux d’apporteurs d’affaire ou en contact direct.
    • Découverte et réponse aux besoins spécifiques des clients et prospects. Négociation et mise en place des bons de commande.
    • location financière et analyse financière.

  • Caterpillar - Responsable commercial

    Saint-Denis 2007 - 2009 Gestion autonome du portefeuille de clients composés de sociétés de travaux publiques, de carrières d’extraction de minerais, d’artisans, de grands comptes et d’administrations opérant dans le libournais et  sur la Dordogne.
    • Responsable du développement d’un chiffre d’affaire d’environ 3  Millions d’Euros
    • Prospection active par la mise en place de réseaux d’apporteurs d’affaire ou en contact direct.
    • Découverte et réponse aux besoins spécifiques des clients et prospects. Négociation et mise en place des bons de commande.
    • Maîtrise crédit bail, location financière , location opérationnelle et analyse financière.

  • Royal Dutch Shell - Responsable régional

    Paris 2000 - 2007 Gestion autonome du portefeuille de clients carte de crédit carburant Euroshell et lubrifiants, composé de transporteurs, groupement de transporteurs, de grands comptes, d’administrations et d’entreprises de tailles variées, opérant à partir du Sud-Ouest de la France.
     
    • Responsabilité du développement d’un chiffre d’affaire d’environ 40 millions d’Euros. Prospection active par la mise en place de réseaux d’apporteurs d’affaire ou en contact direct .
    • Evaluation du risque client, suivit du découvert non autorisé et gestion des contentieux. Atteinte des objectifs sur ces six années.
    • Découverte et réponse aux besoins spécifiques des clients et prospects. Négociation et mise en place des contrats. Atteinte des objectifs de performance en terme de préservation des marges sur ces six années.
    • Management de trois assistantes : mise en place de nouvelles règles de délégation et de contrôle ayant permis une nette amélioration de la réactivité et du service client, chacune opérant sur un périmètre de spécialisation défini : commercial , financier , commandes.
    • Participation à divers groupes de travail destinés à faciliter les changements et restructurations aussi bien au niveau de l’activité propre que du groupe Shell en France.

  • Aquiloc - Responsable commercial responsable agence

    1996 - 2000 Commercial
    Responsable d’agence
     
    • Constitution d’un portefeuille client basé sur la prospection .
    • Management d’agence de location de matériel BTP . Parc de 400 Machines, 4 chauffeurs poids lourds , 10 mécaniciens répartis sur 3 Agences (Bordeaux/La Teste/Mérignac) .
    • Tenue de la comptabilité journalière et vente directe de services aux clients.
    • Gestion et maîtrise du stock.

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