Grégory MOURICOUT

En résumé

Entreprises

• NEMOXIA - INGENIEUR D'AFFAIRES

  Nemours 2013 - maintenant Mission : Proposer l'expertise de nos équipes techniques dans l’infrastructure management et le support aux utilisateurs
  
  Fidélisation des clients existants
  Prospection active pour gain de parts de marché
  Suivi RH
  
  Compétences : Écoute et analyse des besoins informatiques, recrutement et gestion de la motivation des équipes en place

• ACCESS AUTO - GERANT

  2012 - 2013 Mission : Développer ma société de négoce automobile (achat / revente de véhicules d’occasion)
  
  Prospection des concessionnaires et achat via enchères afin d’établir un stock
  Mise en place des outils informatiques (base ACCESS pour gestion comptable et commerciale permettant le pilotage de la société)
  Réception des clients et vente
  Comptabilité / gestion
  Suivi administratif (dossiers carte grise, lien et négociation des contrats avec les différents partenaires)
  
  Compétences : Acheteur, vendeur, gestionnaire

• CENTURY 21 - CONSEILLER IMMOBILIER

  Lisses 2011 - 2012 Mission : Gestion du processus de vente immobilière de la prospection terrain jusqu’à la signature notaire
  
  Prospection sur le terrain (porte à porte et téléphonique)
  Fidélisation des clients existants
  Gestion de la négociation gagnant / gagnant entre les vendeurs et les acheteurs
  Édition des documents légaux et signature notaire
  
  Compétences : Prospection, suivi hebdomadaire des clients, maitrise des techniques de close, édition des documents juridiques.

• METALOGIC - INGENIEUR COMMERCIAL

  2008 - 2010 Mission : Mise à disposition de techniciens systèmes et réseaux ainsi que des ingénieurs d'exploitation en régie ou au forfait
  
  Fidélisation des clients existants
  Prospection active pour gain de parts de marché : gain de 3 grands comptes générant 500 k€ de CA
  Suivi RH (gestion d’une vingtaine de techniciens)
  
  Compétences : Écoute et analyse des besoins informatiques, recrutement et gestion de la motivation des équipes en place

• Royal Dutch Shell - INGENIEUR COMMERCIAL LUBRIFIANT INDUSTRIEL

  Paris 2003 - 2008 Mission : Préconisation et vente de la gamme « lubrifiant industriel » Shell (2000 produits) et de livraison de carburant par gros porteur
  
  Suivi, fidélisation et développement d’un portefeuille de 140 clients industriels dont 20 grands comptes sur un secteur comptant 12 départements dont l'Ile de France : CA lubrifiants en gestion directe sur site et négociation centrale de 2 500 k€.
  Prospection active pour gain de parts de marché :
  Télévente : En 3 ans, le CA de mon secteur a doublé et la marge générée à triplée.
  Terrain : En 2 ans, le CA de mon secteur a augmenté de 30% et la marge générée a doublé.
  Reports réguliers à mes homologues européens concernant les comptes globaux communs.
  Point focal pour passage des hausses de prix : lien avec le service pricing SAP, mise en place d’une base de modification des prix, gestion de l’envoi de mailings automatiques pour les clients concernés.
  
  Compétences : Analyse des différents process industriels, gestion du temps et des priorités, préconisations techniques et financières auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

• Royal Dutch Shell - BUSINESS ANALYST

  Paris 2000 - 2003 Missions : Assistant Crédit Manager, business analyst, marketing opérationnel
  
  Support à la force de vente grand compte : étude des grands comptes carte euroShell
  Support e services : Vente et suivi des clients abonnés aux services en ligne liés à la carte euroShell,
  Mise en place de bases ACCESS / macro Excel visant à améliorer l’efficacité des tâches à accomplir (gestion des prix barème, envoi automatique des mailings clients,…)
  Gestion du risque client
  Relance des impayés : gestion quotidienne des impayés liés à l’utilisation de la carte euroShell.
  
  Compétences : Esprit analytique, automatisation des tâches, formation utilisateurs, adaptabilité et réactivité

Formations

Réseau

• Aymeric BONNIAUD

• Baptiste MONOT

• Diego SARIEGO

• Frédéric DELAHAYE

• Jean-François MARRAUD

• Jean Philippe ROLDAO MARTINS

• Lionel BOUGAMONT

• Nadine DUFOUR

• Olivier DACUNKA

• Philippe BAILLY