Menu

Stephane ROBLIN

Nanterre

En résumé

Je suis un manager en ventes et marketing, avec 17 années d’expérience dans des multinationales industrielles, dans les segments B2C et B2B.
Dans l’environnement actuel en constante mutation, je suis passionné par la création de solutions innovantes qui contribuent à créer de la valeur et à attendre les objectifs de ma société.
Mes domaines d’expertise sont le marketing stratégique, les ventes et la gestion d’équipe.
J’aime collaborer avec divers intervenants internes et externes, en organisation matricielle et ou virtuelle. Coacher et développer les équipes est selon moi crucial, afin d’attendre les meilleurs résultats ensemble.

Mes compétences :
Industrie
Gestion de projet
Gestion des compétences
Management
Vente
Automobile
Négociation
Marketing
Direction commerciale
Management commercial
Trade marketing
Après-vente
Vente B2B
Marketing stratégique

Entreprises

  • Fuchs Lubrifiant France - Directeur de Division Automobile France

    Nanterre 2017 - maintenant - Gestion du P&L de la Division
    - Management des équipes commerciales, marketing et techniques (>70 personnes)

  • Royal Dutch Shell - CHEF DE GROUPE MARKETING EUROPE

    Paris 2015 - 2017 - Définition de la feuille de route stratégique pour les lubrifiants automobiles et transport, du portefeuille et mix produit, incluant la gestion des prix, du pipeline de prospection et du plan marketing et son exécution pour 16 pays européens
    - Management de 5 spécialistes marketing basés dans 4 pays en Europe (Royaume-Uni, Allemagne, France, Benelux)
    - Résultats clés : +8% marge brute sur CA >250M€
    - Activités clés : lancement d’un nouveau portefeuille d’huile moteur automobile de milieu de gamme ; revue et changement complet de la gamme d’huile moteur transport ; revue des compétences des équipes marketing avec lancement d’un programme de formation en compétences et en comportements ; revue complète des fondamentaux marketing avec mise à jour

  • Royal Dutch Shell - CHEF DE GROUPE MARKETING DISTRIBUTION INDIRECTE FRANCE

    Paris 2011 - 2014 - Définition de la stratégie de distribution par canal et création de l’offre de valeur pour les distributeurs pour la distribution indirecte en France
    - Management de 2 spécialistes marketing basés en France
    - Résultats clés : +40% marge brute sur CA>15M€
    - Activités clés : création et lancement d’un extranet distributeur ; création d’un outil de suivi des performances des distributeurs en prospection ; création d’un programme de formation B2B pour les distributeurs (secteurs transport et industrie)

  • Royal Dutch Shell - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER DISTRIBUTION INDIRECTE FRANCE

    Paris 2006 - 2010 - En charge de la transition d’un modèle de distribution directe vers une distribution indirecte (distributeurs)
    - Réorganisation du réseau de distributeurs de lubrifiants en France (moins nombreux, plus importants, plus performants)
    - Résultats clés : +90% marge brute sur CA>8M€
    - Activités clés : Sélection et contractualisation des distributeurs (évaluation des compétences et analyse de la durabilité du réseau, incluant les risques) ; Création et suivi des business plans distributeurs sur 3 ans

  • GKN - CHEF DES VENTES CONSTRUCTEURS ET APRES-VENTE FRANCE

    Arnage 2003 - 2005 - Pilotage de la filiale France de GKN Off-Highway
    - En charge des activités commerciales et marketing en France (constructeurs et après-ventes)
    - Management de 8 personnes basées en France (ventes, marketing, technique & administration)
    - Résultats clés : +10% marge brute sur CA>6M€
    - Activités clés : Réorganisation du réseau de revendeurs après-vente (ciblage de revendeurs spécifiques hors-route)

  • GKN - RESPONSABLE GRANDS COMPTES (BASE EN ALLEMAGNE)

    Arnage 2001 - 2002 - En charge du développement de l’après-vente en France
    - Activités clés : création d’un nouveau modèle de distribution pour réorganiser les activités en France (depuis un modèle importateur + revendeurs à un modèle filiale + distributeurs)

  • GKN - ASSISTANT DIRECTEUR MARKETING (BASE EN ALLEMAGNE)

    Arnage 1999 - 2001 - Support pour la revue stratégique de la division Off-Highway du groupe

  • Nestlé - ASSISTANT CHEF DE PRODUIT (STAGE BASE EN TURQUIE)

    Marne La Vallée Cedex 2 1999 - 1999 - Support auprès du Category Manager pour les produits laitiers en grandes et moyennes surfaces

Formations

Réseau

Annuaire des membres :