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Thierry HERMAN

PONT DE L'ARCHE

En résumé

Vous aimeriez trouver une personne sur qui vous appuyer, un BRAS DROIT qui pourrait vous remplacer en cas de besoin, un ASSOCIE peut-être qui saurait vous seconder,

Vous cherchez un COACH pour vos commerciaux, une aide pour GERER et DEVELOPPER votre portefeuille CLIENTS,

Vous cherchez un SUPPORT TECHNIQUE ou MARKETING pour améliorer vos activités,

Vous cherchez un pilote de votre projet d'amélioration continue, LEAN MANAGEMENT,

Je suis l’homme que vous recherchez.

Cadre expérimenté, expérience unique, bilingue et ouvert à l international,

Contactez moi !

Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Support technique
Marketing stratégique
Reporting
Relationnel
Gestion de projet
Coaching professionnel
Analyse stratégique
Reporting CRM
Lubrifiants & Graisses
Laboratoire de Recherche
Vente BtoB indirecte
Travail en équipe
Chimie
Vente BtoB directe
Huiles process
Relation multiculturelle
Grands comptes
Management de transition
Six Sigma Green Belt

Entreprises

  • Confidentiel - Chargé de mission

    2019 - maintenant
  • CANDRA - Responsable R&D

    2015 - 2019
  • BUSINESS NG - Chargé de développement

    2014 - maintenant Management à temps partagé
    Expert BtoB direct and indirect, commercial & marketing
    Agent commercial
    Amélioration continue (Lean Six Sigma)

    En activité pour un groupe français opérant dans le domaine des lubrifiants et graisses.
  • Société des Pétroles Shell -  Key Account Manager

    Paris 2008 - 2014 Business BtoB direct des lubrifiants et graisses dans les secteurs de l'énergie et des constructeurs d'équipements industriels.
  • Société des Pétroles Shell - Key Account Manager

    Paris 2006 - 2008 Business BtoB direct & indirect des huiles process, diélectriques et frigorifiques avec un chiffre d'affaires de 120 M EUR.
    Award 2006 pour le redressement commercial avec une progression de la rentabilité de 55%.
  • Société des Pétroles Shell - Marketing Manager

    Paris 2003 - 2006 Principaux projets :
    * Segmentation du marché industrie dans les différents pays du cluster afin de redimensionner les territoires de vente,
    * Développement de nouveaux revendeurs nationaux et internationaux,
    * Révision de la politique de prix, prix plancher et tarif,
    * Intégration du management team industrie France & Benelux et rôle de conseil dans la définition des projets marketing Europe,
    * Mise en place des outils CRM,
    * Award 2004 du meilleur marketeur Europe.
  • Société des Pétroles Shell - Marketing Industrie

    Paris 1999 - 2003 Poste de marketing opérationnel avec comme principales responsabilités :
    * Définition, évaluation et mise en place du plan marketing dans les segments des niches et du `General manufacturing',
    * Organisation de salons, IPA 98/02 et INTERCLIMA 99/02,
    * Marketing direct avec animation de distributeurs, télévente,
    * Mise en place de la politique de prix.
  • Société des Pétroles Shell -  Chef produit

    Paris 1996 - 1999 Chef Produit des huiles hydrauliques, turbines, diélectriques, blanches et process. Ces fonctions incluaient les relations avec l'usine de fabrication, le suivi des programmes R&D en liaison avec les constructeurs nationaux et l'assistance technique clients.
  • Shell Recherche S.A. - Chef de groupe

    1992 - 1996 Responsable d'un groupe de Recherche et Développement des huiles de base minérales, synthétiques et végétales.
  • Shell Recherche S.A. - Chef de projets

    1989 - 1992 Responsable d'une équipe de chercheurs dans le cadre de la recherche et du développement de lubrifiants pour applications industrielles (compresseurs, turbines, engrenages, glissières,...).
    Responsable de l'assistance technique clientèle sur la même gamme de produits.
  • Université d'Umea, Suède - Responsable R&D

    1988 - 1989 (Laboratoire du Professeur Rolf Carlson, département de chimie organique à l'université d'Umea)

    Mise en oeuvre d'une voie originale conduisant à des dérivés racémiques de la cyclopentène-1 one-3 possédant un centre chiral ou prochiral.
    Etude des méthodes multiparamétriques d'optimisation (plan d'expérience): plan factoriel, surfaces de réponse, analyse en principales composantes et PLS.

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