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SENSIENT FLAVORS
- Key Account Manager Europe
illkirch graffenstaden
2016 - maintenant
- Responsability and Portfolio extension:
• Responsible for our Flavors Key Accounts Europe (6 M€)
• Responsible for Alcool Market (2 M€)
• Responsible for Food Supplement market Europe (4 M€)
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SENSIENT FLAVORS
- Responsable commercial dietary supplements Europe
illkirch graffenstaden
2014 - 2016
• Responsible for Food Supplements / Nutraceutical market within Europe (4 M€).
• Accountable for growing overall food supplement business as well as growth profit increase.
• Further to closure of a non profitable Plant: Full rework of the supply chain, rationnalization of the product range and complexity reduction to recover profitability and Customer trust (Growth profit increase by 300% within 2 years).
• Provide accurate market mapping of the industry on opportunities, threats, competition, customer and products.
• Identify customer expectations and coordinate their need of support with other internal services.
• Extension of product range through new and innovative concepts.
• Selection and evaluation of partners (suppliers, co-packers) needed for these new concepts.
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ELITE DIFFUSION
- Responsable commercial
Noisiel
2007 - 2013
Responsabilités:
Développement commercial de l'entreprise (importation/distribution EGP).
Négociation auprès des fabricants de contrats de distribution exclusive sur le territoire Français.
Création d'un réseau de distribution.
Négociation des contrats cadres auprès des Centrales d'Achat (FNAC, Boulanger, Ex&Co, Amazon).
Encadrement et formation de 2 salariés.
Maintien d'une veille stratégique et concurrentielle tant au niveau de l'évolution de l'offre produit que de nouvelles opportunités de distribution répondant aux besoins actuels et futurs de nos clients.
Réalisations:
Réorientation de l'activité et de la stratégie de l'entreprise.
Ajout de nouvelles familles de produits permettant l'accès à de nouveaux marchés.
Développement du CA de l'entreprise de 450% sur 5 ans.
Création de novo d'un portefeuille clients revendeurs.
Recrutement et animation d'un réseau d'agents commerciaux (9 personnes).
Référencement des gammes auprès des Centrales d'achat.
Mise en place de l'activité e-commerce de l'entreprise sur les principales places de marché (BtoC).
Organisation et animation d'un stand lors de salons internationaux: CES (Las Vegas), IFA (Berlin).
Voyages professionnels:
Allemagne, Angleterre , Écosse, Espagne, États Unis, Italie
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NATUREX
- Area Sales Manager Asie du Sud-Est & Pacifique
Avignon
2006 - 2007
Responsabilités:
Poste basé au sein du bureau commercial de Singapour, 40% du temps en déplacements
Responsable des marchés Nutraceutique, Food/Beverages, Cosmétique et Pharmaceutique sur l'Asie du Sud-Est et l'Océanie
Établissement et animation d'un réseau de distributeurs nationaux.
Formation des distributeurs aux produits et savoirs-faire de l'entreprise.
Développement du CA de l'entreprise dans chaque pays de la zone jusqu'à atteinte d'un seuil critique justifiant une présence locale.
Interface entre les clients/distributeurs et les différents départements de l'entreprise: R&D, Marketing, Qualité et Juridique.
Négociation des contrats avec les acheteurs, réponse aux appels d’offres et développement de projets avec les équipes marketing et R&D clients.
Réalisations:
Augmentation du CA de 15% en 2006 et de 20% en 2007.
Rationalisation du réseau de distributeurs.
Développement en collaboration avec la R&D d'extraits végétaux (standardisés ou non) « sur mesure », spécifiques aux besoins de nos clients.
Élaboration des documentations légales répondants aux réglementations propres à chaque pays de la zone.
Collecte et compilation de publications scientifiques tendant à montrer le bénéfice santé d'une essence végétale ou d'un actif.
Conseil auprès des clients industriels sur les extraits ou actifs à privilégier selon l'application visée.
Animation du stands lors des salons internationaux: HI Japan (Tokyo), FI China (Shanghai), FI Asia (Bangkok).
Voyages professionnels:
Australie, Chine, Inde, Indonésie, Japon, Nouvelle Zélande, Philippines, Singapour, Thaïlande.
