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Alexandre BOISGUÉRIN

PARIS

En résumé

Directeur de Business Unit – Business Developer

Après avoir vécu une belle aventure dans le conseil en entreprises (3 ans), je souhaite sortir de l'isolement de entrepreneuriat individuel pour rejoindre une organisation et mettre mon expérience et mes compétences au service d'une équipe.

9 années en qualité Directeur du Commercial puis de Directeur du Developpement de la société NAZCA spécialiste de la délégation de Forces de Vente sédentaire pour le secteur de l'IT et des missions de Businness Development.

10 années au sein d'entreprises du secteur des télécommunications : France Télécom FCR, Cegetel Entreprises, Jet Multimedia à des postes d'encadrement commercial et de responsable de centres de profit.

Développement commercial :
• Détermination de Business Plan
• Segmentation et organisation des forces de vente
• Gestion du cycle de ventes et des indicateurs de performance

Marketing Opérationnel
• Définition d’axes de développement (produit / marché)
• Mise en place de partenariats stratégiques
• Pilotage des projets

Mes compétences :
Bases de données
Inside sales
Leads generation
Management
Marketing
Marketing opérationnel
Microsoft CRM
Sales
Télémarketing
Telesales
Televente
Base de données
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Boisguérin Consulting - Directeur

    2013 - maintenant Activité de conseils en organisation commerciale et marketing
    - Business Plan
    - Ciblage et segmentation
    - Plan de commissionnement et Découpage sectoriel
    - Plan d'actions marketing opérationnel
    - Coaching d'équipes de ventes

    Références : TopChrono, Translega, ICE...

  • NAZCA SAS - Directeur Executif

    Chatou 2009 - 2012 NAZCA SAS est le spécialiste du marketing opérationnel dédié au secteur des Technologies (Constructeurs, Editeurs, opérateurs, SSII...).
    • Téléprospection et Télévente
    • Conseil en organisation commercial : ciblage, CRM, discours et argumentaires, fichiers...
    • Formation aux techniques de prospection
    Durant ces 3 années j'ai été en charge du développement et de la stratégie de l'entreprise. En qualité de Directeur Exécutif j'ai également supervisé l'ensemble des équipes de production.

  • JPM Conseil - Directeur du Développement

    2004 - 2009 JPM Conseil : Société de services aux entreprises spécialisée dans l'externalisation de forces de ventes pour le secteur des Technologies
    Durant 5 ans, j'ai été en charge du développement des grands projets pour des clients comme SUN Microsystem, COLT Télécommunication, IBM...

  • CI3S - C-votre-santé - Directeur Commercial

    2001 - 2004 Mise en place de la politique de développement commercial sous la responsabilité de Michèle Barzach et encadrement d’une équipe de 5 commerciaux.
    J'ai eu l'opportunité de commercialiser la première plateforme santé en France en marque blanche pour le compte de la DGS, l’EFS, l’EFG….

  • Jet Multimédia - Directeur Filiale Benelux

    1999 - 2001 Durant ces 2 années, j'ai dirigée le filiale Benelux d'Europe Explorer (filiale de Jet Multimédia). Avec une équipe de 10 personnes j'ai été en charge :
    • du déploiement des offres internet BTC
    • de la commercialisation de services audiotel auprès des grands comptes
    • du lancement d'une solution de micropaiement internet

  • Cegetel Entreprises - Responsable de Ventes

    1996 - 1999 Accompagné d’une équipe de 3 commerciaux, j'ai été amené à vendre (conquête) des services voix/data/internet auprès d’une cible de grandes entreprises dans le secteur de la Banque Assurance.
    Sur ces 3 années, j'ai réalisé 130% de mes objectifs, toutes offres confondues.

  • France Télécom FCR - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    1990 - 1996 Durant ces 5 années j'ai évolué d'un poste de Commercial Terrain (100% chasse) vers un poste d’Ingénieur d'Affaires Vente (suivi et conquête). J'ai commercialisé un service de multi-diffusion d'information par fax et par téléphone dans le secteur de la Banque-Finance auprès des Directeurs de Salle de marché et des Directions de la Communication.
    J'ai atteint en moyenne 120% de mes objectifs annuels avec de nouveaux comptes comme le Crédit Lyonnais, la SBF, ING…

Formations

  • Ecole Des Cadres (Bordeaux)

    Bordeaux 1989 - 1993 Marketing Opérationnel

Réseau

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