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Alexandre BORDENAVE

  • AMCOR Flexibles EMEA
  • Sales Executive Packaging Pharma

Kreuzlingen (CH-82)

En résumé

45 ans. Plus de 15 ans dexpérience commerciale dans lindustrie à linternational, notamment dans le secteur du packaging.
8 ans dexpérience en management direct et matriciel déquipes internationales délocalisées : jusquà 8 commerciaux.
Expert de la vente B2B technique à forte valeur ajoutée, et animation de réseaux de distributeurs ou dagents.
Sur-performeur commercial, gros développeur, organisé et rigoureux, axés résultats et vision à long terme.
Grande aisance relationnelle. Parfaite connaissance de toute l'Europe. Mobilité internationale.

Entreprises

  • AMCOR Flexibles EMEA - Sales Executive Packaging Pharma

    Commercial | Kreuzlingen (CH-82) 2018 - maintenant Redynamiser les ventes des films Pharma de la BU Healthcare sur la zone centre Europe : films complexés à base d’aluminium utilisés pour l’emballage de médicaments (blisters, sachets…).
    Négocier les contrats commerciaux avec les grands comptes (dont gros laboratoires pharmaceutiques suisses).
    Développer les projets clients à court et à moyen terme. Prospecter intensivement.
    Calculer les offres. Budgétiser les ventes par usine. Digitaliser toutes les informations commerciales.
    Résultats : CA passé de 8 à 15 M€ (+ 35 à 40 % par an), avec croissance de la marge de 60 % la 1ère année.
    Elu "Rookie of the year" 2019 !

  • LEIPA Georg Leinfelder GmbH - SCHUSTER Karton - Directeur Export

    Commercial | Schrobenhausen (D-86) & Dachau (D-85) 2015 - 2017 Redéployer intégralement les ventes d’une clientèle historique de revendeurs de cartons vers une clientèle profitable nouvelle en B2B d’industriels du packaging.
    Créer une stratégie prix basée sur les coûts internes de production, la demande, et la concurrence marché.
    Manager et encourager les équipes des 5 filiales, guider leurs actions, et contribuer à la réussite collective.
    Résultats : CA passé de 15 à 22 M€ (pour 50 000 tonnes de carton).

  • BOLLORÉ Plastic Films Packaging - Cadre Export

    Commercial | Quimper (F-29) 2013 - 2014 Développer les ventes directes et indirectes sur la zone : France et Europe (DACH, PECO, ex-URSS…)..
    Accompagner et animer chaque distributeur par des tournées clients finaux régulières, et évaluer leur travail.
    Chiffrer chaque offre, vérifier l’avancée des projets, et reporter toute l’activité auprès de la direction usine.
    Résultats : CA passé de 15 à 17 M€ en 1 an sur le territoire commercial géré.

  • SINEU GRAFF Le Mobilier Urbain - Cadre Commercial Export & Grand Export

    Commercial | Kogenheim (F-67) 2011 - 2013 Diriger les ventes export et grand-export, avec management direct de 2 personnes.
    Animer, motiver les distributeurs exclusifs (Europe), et développer le réseau sur nouvelles zones (Moyen-Orient...).
    Promouvoir en prescription les produits auprès des fédérations et cabinets internationaux d’architectes paysagers.
    Résultats : CA passé de 1,7 à 3,0 M€ sur la période.

  • HONEYWELL Industrial Safety Europe - Business Developer Export

    Commercial | Villepinte (F-93) & Valence (F-26) 2007 - 2010 Développer commercialement (Europe) la BU chaussures de sécurité en partant de 0. Rédiger le business plan.
    Collaborer avec les autres BU sur objectifs groupe : constituer un réseau de distributeurs, cibler les clients finaux.
    Former, manager et accompagner au quotidien sur le terrain les 8 commerciaux des filiales.
    Concevoir les outils commerciaux pour les partenaires, et participer à la préparation des supports marketing.
    Résultats : CA réalisé de 2,9 M€ (valeur groupe) avec valeur en cession interne de 2,2 MEuros, en démarrant de 0.

  • DSSmith Paper (ex-Kaysersberg Packaging) - Cadre Commercial Export

    Commercial | Kaysersberg (F-68) 2003 - 2007 Assurer la commercialité B2B des capacités intégrales de production de l’usine en carton plat sur toute l’Europe.
    Fidéliser les clients actifs, prospecter intensivement les nouveaux marchés, et relancer avec justesse chaque dossier. Accueillir et recevoir les clients sur site pour les visites usines. Maximiser la satisfaction client.
    Résultats : Forte hausse des ventes export (70 % en 3 ans), passées de 30 à 50 M€ (sur un CA total de 73 M€, France incluse). 60 nouveaux clients récurrents. Production passée de 120 000 à 170 000 tonnes sur la période.

Formations

  • Université Paris 2 Pantheon Assas

    Paris 1997 - 1998 DESS Commerce International (Master 2 Management et CI) (BAC+5)
    Mémoire. Admission d’entrée sur concours.

  • Glasgow University (Glasgow)

    Glasgow 1996 - 1997 Maîtrise de Sciences Economiques (BAC+4)
    En programme d’échange « Erasmus ».

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

    Paris 1993 - 1996 Licence de Sciences Economiques (BAC+3)
    Diplômé "Major" de promotion (1er sur 300).

  • Lycée Rabelais

    Meudon (92) 1990 - 1993 Bac C (Mathématiques et Sciences)
    Mention.

Réseau

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