Alexandre BOURDON

En résumé

Entreprises

• KOMET FRANCE

  Paris maintenant

• KOMET FRANCE

  Paris maintenant

• KOMET MEDICAL - RESPONSABLE COMMERCIAL HOSPITALIER

  2010 - maintenant Spécialiste sur des produits à forte Valeur Ajoutée dans l'environnement du Bloc Opératoire (Instrumentation de Chirurgie : Ortho / ORL / Neuro / Maxilo / Odonto / Stomato... - cycles de vente long en B to B. J'ai en charge le développement du CA et du portefeuille client sur un secteur géographique de 13 départements - 4 CHU.
  
  Mes principales missions sont:
  
  - Prospection, recherche et qualification des projets en amont.
  - Détermination et hiérarchisation de l'ensemble des acteurs : Chirurgien / Cadre de Bloc / IBODE / Pharmacie / Responsable Sté / Ing Bio-med / Sce éco...
  - Evaluation/Détermination des besoins et influence sur la rédaction du Cahier des Charges.
  - Gestion de AO/ MAPA...
  - Organisation des essais et suivi auprès des utilisateurs et des acteurs dans le process de décision.
  - Négociation et vente.
  - Suivi de la relation et garantir la satisfaction des clients.
  - Identification des prescripteurs et leaders d'opinion.
  -Reporting quotidien (CRM), travail collaboratif avec le siège et partage d'information.
  - Veille concurrentielle.
  - Participation aux salons/congrès et rôle de "relations publiques"

• KOMET FRANCE - DELEGUE TECHNICO COMMERCIAL

  Paris 1995 - maintenant Jan.2009 - Décembre 2010 KOMET FRANCE - Département Médical
  * Délégué Commercial Hospitalier Région Nord
  Visite des Centres Hospitalier + Cliniques
  * Responsable des marchés des DOM-TOM
  * Gestion du parc automobile de l'entreprise
  * Gestion de la flotte téléphonie mobile
  
  Jan.2002-Déc.2008 KOMET FRANCE - Département Dentaire
  * Délégué Technico Commercial Volant (secteur national)
  Visite des Cabinets Dentaire, Prothèsistes, Podologues
  * Réalisation des statistiques commerciales pour la direction
  
  Jan.2000-Déc.2002 KOMET FRANCE - Département Dentaire
  * Chef de projet de l'informatisation de la Force de Vente
  * Gestion du budget, cahier des charges
  * Formation de la Force de Vente
  * Gestion du parc informatique
  
  Jan.1995-Jan.2000 KOMET FRANCE - Département Dentaire
  * Assistant Commercial

Formations

• ISEFAC

  Paris 1995 - 1998 BTS ACTION COMMERCIALE

Réseau

• Aziza TEBBANI

• Bruno CHOUCQ

• Florence CAMPENON

• Kathleen ARNAUD-GIRARDIN

• Laurence HOFMANN

• Patrice RIBATON

• Patrick GRANGE

• Stéphane MIJON

• Stéphanie ONILLON

• Thomas PEMZEC