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Alexandre CAZES

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

Mes compétences principales dans le secteur des ESN & solutions software sont :

- Le business développement grands comptes en btob
- La direction de BU, d’agence et/ou filiale et de P&L, la connaissance des enjeux DSI
- Le management d’équipes commerciales et support, le recrutement de talents

Mon tempérament est celui d’un vendeur tenace qui génère des leads et de la croissance de chiffre d’affaire par l’écoute de ses clients (Classé meilleur recruteur Alten en 2010).


Alexandre CAZES
acazes78@gmail.com
0033660846038

Mes compétences :
Ressources humaines
Conseil
IT
Recrutement
Développement commercial
High Tech
RH
Management
Vente
SSII
Business Transformation
Capital risque
Marketing
Communication
UML/OMT
Six Sigma
Service Oriented Architecture
SAP-netweaver- BPM
SAP
Paris design
Oracle
ITIL
ISO 900X Standard
Chip-SOC
Change Management
ASIC

Entreprises

  • Casciope, cabinet conseil du groupe AKKA technologies - Directeur développement & sales

    BOULOGNE BILLANCOURT 2016 - maintenant Casciopé, cabinet de conseil en management du groupe AKKA technologies

  • CATEP CONSEIL - Directeur exécutif

    BOULOGNE BILLANCOURT 2012 - 2015 Directeur de filiale, 75 consultants, Résultats 2013 : 7,3 M EUR CA, 932 K EUR EBIT,
    * Restructuration d'entreprise dès la 1ére année (2012) après 5 ans de pertes = +15% CA en 2013 ;
    * Négociation de nouveaux référencements grands comptes (Thalès) et renouvellement d'existants stratégiques (EDF)
    * Ouverture de comptes (Saipem) - Développement grands comptes EDF, Technip, Total, Engie, Sanofi, EADS

  • CLC devenu INGEROP management - Directeur commercial

    2011 - 2012 Direction commerciale en charge du secteur privé et coaching des différents directeurs de pôle secteur public OPC

  • ALTEN Technologies - Directeur de BU Electronique

    2008 - 2011 ALTEN Technologies, société de conseil et ingénierie en hautes technologies, 850 M EUR CA 2008, 12000p, grand Public (~ 80 consultants, ~ 7 M EUR CA), Division ASDE
    * Direction d'un centre de profit - Encadrement d'équipe commercial (Coaching de 3 ingénieurs commerciaux) ;
    * Négociations annuelles achats, contrats cadres, remises et stratégie de grands comptes (Sagem, Alstom, FT...etc) ;
    * Réponse à AO, avant-vente et pilotage de projets structurés (Forfait et plateaux logiciels 10etp)

  • Groupe d'édition de beaux - DSI, Directeur des systèmes d'information

    2007 - 2007 QUALIBRIS, Groupe d'édition de beaux livres, 12 usines, 1300 personnes

  • ORCOS, filiale à l'origine du groupe MCA ingénierie - Président

    2002 - 2007 Cofondateur, filiale SI du groupe MCA ingénierie création d'entreprise, entrepreneur,
    Développement international-EPR-ESIP-chef des ventes-smart data-carsharing-Directeur grands comptes- Négociateur
    * Fondation de la société avec recherche d'investisseurs et associés (MCA Ingénierie)
    * Vente et pilotage opérationnel d'une TMA de 5 personnes et de prestations SI grands comptes
    * Prospection et animation d'équipe commerciale (3) - Recrutement - Juridique - DAF

  • ALTEN - Responsable d'Agence

    Boulogne-Billancourt 1999 - 2001 Responsable d'Agence
    Gestion d'un centre de profit
    Prospection
    Developpement commercial grands comptes (EADS, FT)
    Encadrement de 30 ingénieurs
    Recrutement

  • ALSTOM - Chef de projet adjoint export puis Chargé d'affaires

    GREASQUE 1998 - 1999 ALSTOM (Paris, Jakarta, Casablanca)- 26,5 Milliards d'euros de CA - Paris, Jakarta et Casablanca
    Chef de projet adjoint export puis Chargé d'affaires secteur Postes HT/BT (Cegelec), Electricité en suivi local
    CDD + (Indonésie/Maroc)
    CSNE

    * Chargé de réponse à appels d'offres internationaux pour postes de transformation HT/BT ;
    * Chargé de devis de 300 KF à 75 MF dans les secteurs postes et Industriel/Tertiaire ;
    * Réalisation et suivi d'affaires, gestion des coûts, achats de matériels ;
    * Rédaction partielle d'un manuel de qualité sur le métier de chargé d'affaires

Formations

Réseau

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